Conceptos Fundamentales en la Gestión de Empresas

Finanzas y Contabilidad

45. Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad: Cantidad de producción en la que una empresa iguala sus ingresos y costes. Si fabrica/vende una unidad más, comenzará a obtener beneficios; si no llega a este punto, tendrá pérdidas.

46. Área de Aprovisionamiento: Actividades previas al proceso productivo: selección, adquisición y almacenamiento de las materias primas necesarias.

47. Costes de Inventario: Costes derivados de disponer de un área de almacenamiento adecuada, incluyendo riesgos, deterioros físicos, mermas, vigilancia, etc. Se dividen en costes de almacenamiento, de emisión de pedido (o renovación de stock) y de ruptura de stock.

48. Just In Time (JIT): Sistema de organización de la producción de origen japonés. Aumenta la productividad y reduce el coste de gestión por pérdidas en almacenes, causadas por stocks innecesarios. El sistema JIT produce solo lo necesario (basándose en pedidos reales).

49. Área Financiera: Administración de los recursos financieros para alcanzar los objetivos de la empresa. Incluye el estudio de la cantidad y el tipo de recursos financieros necesarios.

50. Inversión: Aplicación de medios financieros en la compra, renovación o mejora de los elementos del inmovilizado, con el objetivo de incrementar la capacidad productiva.

51. Fuentes de Financiación Interna o Autofinanciación: Recursos generados por la propia empresa. Forman parte del Patrimonio Neto (recursos propios). Incluyen fondos de amortización y reservas (o retención de beneficios).

52. Fuentes de Financiación Externa: Recursos financieros obtenidos del entorno para financiar proyectos y actividades. Ejemplos: emisiones de capital, deuda y créditos.

53. Ampliación de Capital: Fuente de financiación externa y propia. Consiste en emitir nuevas acciones para obtener fondos.

54. Empréstitos de Obligaciones: Conjunto de obligaciones emitidas de una sola vez por la empresa.

55. Préstamos: Contrato en el que una entidad financiera entrega a la empresa una cantidad de dinero pactada, y esta se compromete a devolver el capital más los intereses prefijados, según un plan de amortización.

56. Línea de Crédito: Contrato en el que la entidad financiera se compromete a permitir a la empresa disponer de una cantidad de dinero, hasta un límite acordado, según sus necesidades. Solo se pagan intereses por las cantidades dispuestas.

57. Leasing: Contrato de alquiler con opción a compra. Permite a las empresas disponer de elementos patrimoniales mediante el pago de una cuota durante un período determinado, con la posibilidad de adquirirlos a un precio residual o renovar el contrato.

58. Renting: Contrato de arrendamiento con opción a compra sobre un activo fijo, pero el precio fijado para la compra es más alto y las cuotas periódicas menores.

59. Descuento de Efectos: Opción por la que un banco adelanta el importe de una letra de un cliente con vencimiento posterior, descontando los intereses de este período. El riesgo de impago *no* se transmite a la entidad financiera.

Tipos de Sociedades y Figuras Empresariales

9. Sociedad Limitada (SL): Sociedad mercantil capitalista. El capital está dividido en participaciones iguales. La responsabilidad de los socios se limita al capital aportado. Mínimo de 1 socio. Capital mínimo: 3.005€, totalmente desembolsado.

10. Cooperativa: Sociedad de interés social. Asociación de personas para realizar una actividad empresarial, buscando satisfacer necesidades y aspiraciones económicas y sociales. Estructura y funcionamiento democráticos. No hay capital mínimo. Mínimo de 3 socios. Responsabilidad limitada. Incorporación y baja voluntarias.

11. Sociedad Laboral (SAL): Sociedad anónima o limitada en la que la mayoría del capital social es propiedad de los trabajadores con contrato indefinido. El capital se divide en acciones nominativas (clase laboral y clase general). Derecho preferente de adquisición de acciones para trabajadores indefinidos no socios. Ningún socio puede poseer más de 1/3 del capital social (salvo entidades públicas, sin superar el 50%). Responsabilidad limitada.

12. Empresario Individual: Persona física que ejerce habitualmente y por cuenta propia una actividad comercial, industrial o profesional. Responde con todo su patrimonio de las deudas del negocio. Su responsabilidad, por tanto, es *ilimitada*.

5. Acciones (de una sociedad): Partes alícuotas del capital social de una Sociedad Anónima. El poseedor es socio y propietario de una parte proporcional al número de acciones adquiridas.

6. Participaciones (de una sociedad): Partes iguales en que se divide el capital de una Sociedad Limitada. Acumulables e indivisibles. Similares a las acciones, pero no son tan fácilmente transmisibles y no cotizan en bolsa.

7. Capital Social: Importe monetario o valor de los bienes que los socios ceden a la empresa sin derecho a devolución. Contabilizado en una partida del mismo nombre. Sirve para desarrollar el objeto social.

8. Sociedad Anónima (SA): Sociedad mercantil capitalista. Responsabilidad limitada. Capital dividido en acciones. Capital social mínimo: 60.000€. Los socios no responden con su patrimonio personal de las deudas sociales.

Marketing y Ventas

Área Comercial: Relación de intercambio con el mercado. Identifica las necesidades del mercado para adaptar el proceso productivo.

Plan de Marketing: Documento escrito que define los objetivos comerciales a conseguir en un tiempo determinado, detallando estrategias y acciones.

Mercado: Conjunto de personas que necesitan un producto o servicio y tienen capacidad de comprarlo.

Investigación de Mercados: Métodos y técnicas para analizar el mercado (recopilando y analizando información sobre el entorno, la competencia, el consumidor, etc.).

Marketing Mix (Mezcla de Marketing): Combinación de las variables *producto*, *precio*, *distribución* y *promoción*, que determina la estrategia comercial.

Producto (variable de marketing): Conjunto de aspectos tangibles (esenciales y formales) e intangibles de un bien o servicio que satisfacen una necesidad.

Precio: Cantidad de dinero que se paga por un producto, incluyendo el tiempo y esfuerzo necesarios para obtenerlo.

Promoción: Actividades para comunicar los beneficios de un producto y persuadir al mercado objetivo de comprarlo.

Distribución (variable de marketing): Poner el producto a disposición del mercado, facilitando y estimulando su adquisición.

Recursos Humanos y Organización

Área de Recursos Humanos: Selecciona y forma a los trabajadores para el puesto más adecuado, integrándolos en la organización y buscando su beneficio.

Departamento: Agrupación de puestos de trabajo homogéneos en unidades organizativas (departamentos, divisiones, etc.) para coordinar, supervisar y controlar actividades.

Organigrama: Representación gráfica de la estructura organizativa de la empresa. Debe ser flexible, ajustado a la realidad, claro y comprensible.

Motivación (de los trabajadores): Estímulos que impulsan a realizar acciones y persistir en ellas. En el entorno laboral, impulsa a actuar para satisfacer necesidades y lograr objetivos.

Liderazgo (en la organización): Capacidad para influir en el comportamiento voluntario de otros. El líder es respetado, admirado y seguido voluntariamente. Puede ejercerse de forma autoritaria, democrática o *laissez-faire* (permisiva).

Calidad Total (en la gestión): Modelo de gestión empresarial que busca la calidad en todas las áreas. La calidad debe considerarse en todos los niveles jerárquicos, exigiendo esfuerzo en información y motivación.