Factores que influyen en la estructura de costes e ingresos:
(INDUSTRIA)
-Disponibilidad y precio de suelo industrial
: la industria pesada suele utilizar mayores superficies que las empresas manufacturera. –
El acceso a materias primas y otros suministros
Cuando las materias primas necesarias son voluminosas, peligrosas o difíciles de transportar, las empresas tienden a situarse cerca de las fuentes de suministro o de los medios de transporte que las traen. –
La existencia de mano de obra abundante
Cualificada o con escasa formación y bajos salarios .
Existencia de industria auxiliar y de asistencia técnica:
proximidad de empresas de reparaciones, proveedores de componentes, servicios…
Infraestructuras, transportes y comunicaciones
: cercanía a redes de comunicación como carreteras, puertos, aeropuertos, líneas de ferrocarril…
Existencia de subvenciones públicas o deducciones fiscales
:reducen las necesidades de capital y aumentan su rentabilidad.
Costes bajos
:suelo, mano de obra, suministros…
Factores que influyen en la localización:
(COMERCIO)
Proximidad al cliente
: facilita su acceso y el contacto directo.
Visibilidad del local
: barrios y zonas comerciales concurridas y dentro de ellos determinadas calles, plazas y galerías.
Facilidad de comunicaciones y accesos
: tener cerca paradas de autobús, metro, trenes de cercanías o aparcamientos aumenta el radio de acción del negocio.
Competidores cercanos
: aunque en principio se trata de evitar la competencia, a menudo la agrupación de comercios del mismo sector ejerce como polo de atracción para los clientes.
Coste del local
: los mejor situados son los más caros. –Localización en zonas con actividades complementarias:
De manera que el cliente aprovecha mejor su tiempo realizando varias compras y actividades más o menos relacionadas.
Nivel socio-económico de la zona: que deberá generar la mayor demanda posible para el tipo de producto o servicio que ofrece la empresa.
Imagen:
locales bien decorados con estancia y tránsito cómodo.
las tendencias en localización comercialpodemos citar:
Comercio electrónico
: el uso de Internet permite a la empresa ofrecer sus productos y servicios a nivel global o, al menos, tan lejos como sea capaz de entregarlos o realizarlos.
Vending
: es la modalidad de puro autoservicio. El cliente realiza su compra relaciónándose exclusivamente con una máquina.
Televenta
: concepto que engloba al conjunto de canales de publicidad y venta que permiten realizar la oferta de productos por parte de la empresa y la compra de ellos por el cliente sin un contacto directo
Los criterios más utilizados son
:(Dimensión DE LA EMPRESA)
Volumen de ventas:
se denomina también volumen de negocio o facturación.
Número de trabajadores:
este criterio y el anterior suelen ser los más utilizados.
Recursos propios o financiación propia:
se refiere al nivel de capitalización de la empresa.
Activos o inversiones de la empresa:
en que se materializan los recursos propios y ajenos.
Beneficios netos anuales:
los ingresos menos los costes después de impuestos.
Diferencia entre dimensión y ocupación
Dimensión es la capacidad productiva potencial, es decir, la que puede llegar a alcanzar al máximo de sus posibilidades.
Ocupación es la capacidad productiva realmente utilizada en un momento determinado.
Una empresa posee una dimensión óptima cuando produce a unos costes más reducidos que sus competidores.
El crecimiento empresarial consiste en el incremento de la capacidad productiva de la empresa por medio de inversiones en sus estructuras, instalaciones y recursos humanos, financiadas con recursos propios (reinversión de beneficios) o ajenos (ampliaciones de capital, préstamos y créditos).
Estrategias para alcanzar su objetivo de crecimiento interno:
Estrategia de especialización
: la empresa aumenta su actividad en la misma línea de productos, lo cual implica una cierta continuidad con la situación de partida.La especialización puede seguir varias vías:
Penetración en el mercado
La empresa busca aumentar las ventas de su producto en el mercado actual.
Desarrollo de productos
La empresa busca necesidades o gustos no satisfechos adecuadamente, llamados nichos de mercado, y crea para ellos nuevos productos, generalmente mediante adaptaciones más o menos sustanciales de otros ya existentes.
Desarrollo de mercados
Introduciendo sus productos actuales en nuevos mercados geográficos.
El crecimiento externo: 1.Integración de sociedades
. Normalmente con pérdida de personalidad jurídica de, al menos, un participante..
Fusión pura
: se produce cuando dos o más empresas, generalmente de un tamaño equivalente, acuerdan unirse, creando una nueva empresa a la que aportan todo su patrimonio y disolviendo las antiguas.
Absorción
: supone la adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la empresa adquirida.
2. Participación en sociedades
. Es el caso en que una empresa o sociedad adquiere una parte o todas las acciones de otra u otras sociedades sin que estas pierdan su personalidad jurídica.
La concentración empresarialsupone la reducción del número de empresas oferentes independientes y el incremento de su poder de mercado.
Los tres tipos más importantes de concentración de empresas son:
Trust
: concentración vertical de empresas que cubren todas las fases del proceso productivo y de distribución, cuya principal ventaja es la disminución de los costes, con un objetivo claramente monopolista.
Cártel
: acuerdo formal entre empresas que fabrican el mismo tipo de producto (horizontal) o que se ocupan de la misma fase de un proceso productivo, cuyo objetivo es eliminar o restringir la competencia entre ellas, repartíéndose sectores del mercado y acordando precios y volúMenes de producción.
Holding
: concentración conglomerada de empresas que acaban por constituir un grupo financiero. La sociedad matriz adquiere paquetes mayoritarios o de control en las sociedades participadas con el fin de controlar su gestión, pero no suele realizar actividades productivas.
Ventajas del crecimiento:
Productivas: un mayor volumen de producción permite un mejor aprovechamiento de la división del trabajo y la automatización de los procesos productivosComerciales: la compra de un mayor volumen de unidades permite obtener mejores precios y descuentos de los proveedores lo que reduce los costes de aprovisionamiento. Financieras: al demandar un mayor volumen de recursos financieros, las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso a las fuentes de financiación.
Inconvenientes del crecimiento:
-Muchas empresas siguen este proceso de crecimiento para conseguir economías de escala, es decir, disminución de costes, pero a la vez amplían tanto su poder de mercado que logran eliminar a la competencia, lo que finalmente supone una subida de precios y una disminución en las posibilidades de elección de los consumidores.
-Un crecimiento excesivo puede hacer perder las ventajas de la especialización, ya que la empresa tiene que dirigir y gestionar nuevas actividades alejadas de su actividad central pudiendo perder competitividad frente a otras empresas más especializadas.
-Muchas grandes empresas tienen objetivos exclusivamente económicos que intentan alcanzar por encima de todo, sin tener en cuenta las respercusiones sociales o medioambientales de su actuación.
Las principales carácterísticas de una PYME son:
-Su capital social pertenece a una sola persona o a un grupo reducido de socios, a menudo parientes más o menos cercanos.
-Dirección y propiedad suelen coincidir en las mismas personas. Es decir, suelen tomar la forma de empresario individual, sociedad colectiva o sociedad limitada.
-Generalmente se encuadran bien en sectores de economía tradicional (comercio, servicios auxiliares y profesionales), o bien en sectores en crecimiento con escasasbarreras de entrada (atención social, tiempo libre, restauración y hostelería, etcétera).
-Poca o ninguna especialización en la dirección y administración, que esencialmente se encuentra a cargo de una sola persona, con pocos medios y auxiliares y escasa o nula formación.
-Falta de acceso al capital:
por las limitaciones en volumen, forma jurídica y falta de conocimiento de las fuentes de capital disponibles y la manera de acceder a ellas.
-Posición poco dominante en el mercado, de modo que sus operaciones no tienen gran repercusión.
-Fuerte integración en la comunidad local o regional, en donde encuentra proveedores, trabajadores y clientes.
-Contacto personal de la dirección con socios, empleados, clientes y proveedores de la empresa.
VENTAJAS DE LAS PYMEs
1.
Proximidad al cliente, que les otorga una posición privilegiada en los mercados locales y en aquellos sectores donde se valora el trato personalizado y la relación más directa y humana. 2.
Capacidad para detectar y rentabilizar nichos de mercado, es decir, necesidades y deseos no satisfechos, que las grandes empresas no detectan o no son capaces de ocupar.3.
Flexibilidad, que les permite adaptarse rápidamente a cualquier crisis o cambio coyuntural gracias a su estructura más ligera y a su contacto directo con los diversos agentes del mercado. 4. Otros autores hablan de cierta capacidad inventiva o creativa.
5. La unidad e independencia de la dirección permite una gran rapidez de decisión e iniciativa. 7. Mayor identificación del personal con el proyecto de la empresa gracias a la cercanía entre dirección y empleados. La sensación de «estar en el mismo barco» redunda en una menor conflictividad laboral.
INCONVENIENTES DE LAS PYMEs
1.
Problemas de financiación:
en general carecen de recursos financieros suficientes y dependen esencialmente de la financiación bancaria y de la facilitada por proveedores y suministradores. No tienen acceso a otras formas de financiación: emisión de obligaciones, ampliaciones de capital en el mercado abierto…
2.
Costes más altos
Su pequeña dimensión hace que no puedan aprovecharse de las economías de escala, lo que hace que ofrezcan sus productos a precios superiores a los ofrecidos por las grandes empresas.
3.
Retraso tecnológico:
la escasez de capital impide las necesarias inversiones en I+D y la contratación de personal mejor formado y más especializado. Esto lleva a la obsolescencia de instalaciones y procesos, es decir, la empresa se queda anticuada.
4.
Personalismo
La cultura de la empresa refleja la personalidad de su dirección/propietario. A la larga, esto lastra las posibilidades de renovación y el aprovechamiento de los recursos humanos de la empresa.5.
Poco poder de negociación con proveedores y clientes, de modo que la empresa tiende a aceptar las condiciones que se le ofrecen, más que a imponer las suyas. 6.
Menor cualificación y formación técnica del personal, ya que las personas mejor cualificadas prefieren trabajar en grandes empresas donde sus posibilidades de desarrollo profesional son mayores.
Las carácterísticas de una estrategia competitiva:
-Se concreta en un plan de acción para alcanzar unosobjetivos.-
Se orienta a conseguir ventajas competitivas frente a los competidores.-Viene determinada por las capacidades y limitacionesespecíficas de la empresa.-Resulta condicionada por el entorno, es decir, los elementos externos a la empresa.-Y se define por su carácter dinámico, es decir, se adapta continuamente a la realidad.
DAFO(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
.
Lo importante es determinar qué hay que buscar para identificar y medir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que son reunidas en una tabla en la que tenemos:
Debilidades
: factores internos de la empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de sus objetivos.
Amenazas
: factores externos a la empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de sus objetivos.
Fortalezas
: factores internos de la empresa que pueden favorecer el cumplimiento de los sus objetivos.
Oportunidades:
factores externos a la empresa que pueden favorecer el cumplimiento de sus objetivos.
Elección de la estrategia
1.Estrategia de liderazgo en costes:
consiste en producir con los costes más bajos y vender con precios competitivos, empleando la mejor tecnología o menores costes en materias primas y salarios, localización adecuada, formación de los trabajadores, relaciones privilegiadas con proveedores y clientes…
2. Estrategia de diferenciación de producto
Todas las empresas que integran un sector o mercado ofrecen productos similares, pero no iguales, sino más o menos diferenciados, que se dirigen a satisfacer una misma necesidad básica para diversos tipos de consumidores.
3. Estrategia de segmentación
Consiste en centrarse en un determinado segmento del mercado, es decir, un colectivo de consumidores agrupados por área geográfica o por tipo de cliente en función de edad, sexo, ingresos, estilo de vida, uso del producto, etc
Análisis externo
ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL O MACROENTORNO
El entorno genérico de la empresa se refiere a todos aquellos factores que afectan a todos los sectores de la economía y que pueden tener influencia sobre los resultados empresariales. La empresa no puede controlar estos factores, pero debe tenerlos en cuenta para formular y adaptar su estrategia.
ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL O MICROENTORNO
Existen elementos del entorno que pueden afectar sólo a las empresas de un determinado sector, como por ejemplo, el comportamiento de los clientes, de la competencia o de los proveedores. Desde el punto de vista del funcionamiento de los mercados podemos ordenar los elementos de ese entorno específico en función de su papel como principalescinco fuerzas competitivas:La competencia actual
: es el grado de rivalidad de los competidores existentes en el sector, su número, su nivel de concentración…
La amenaza de entrada de nuevos competidores o competencia potencialLa amenaza de productos sustitutivos
Depende de la probabilidad y grado en que otros productos pueden cubrir las mismas necesidades y está relacionado fundamentalmente con la incorporación de innovaciones tecnológicas.
El poder negociador de los proveedores
Cuando los suministradores tienen un fuerte poder de negociación tienden a aumentar sus márgenes y precios para incrementar sus beneficios.
El poder negociador de los clientes
Un mercado concentrado en pocos clientes, que tiende así al monopsonio, incrementa el poder negociador de éstos,