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El precio y sus objetivos
: es la cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega a cambio de su adquisición./ El precio es la variable del marketing que más rápidamente influye en las decisiones del comprador, y por ello su estudio es muy importante./ Los objetivos de la política de precios dependen de la situación de la empresa en el mercado. Los principales son:
-Máximo beneficio: se trata de establecer un precio para que el ingreso total sea el máximo posible en relación a los costes totales.
–Supervivencia: se trata de establecer el precio que compense exactamente los costes, con la intención de no tener pérdidas y mantenerse en el mercado.
–Incrementar los ingresos por ventas: en este caso, el precio tiene por objetivo incrementar el volumen de ventas, independientemente de la cifra de beneficio, si esta supera un mínimo aceptable. Se subirá o bajará dependiendo de cómo reaccione la demanda a la variación del precio.
-Responder a alguna actuación de la competencia
-Mantener una imagen en el mercado
–Penetración en el mercado: en ocasiones, cuando se introduce un producto en el mercado, se establecen precios reducidos con la intención de conseguir estimular las ventas y lograr una parte del mercado.
–Seguimiento del líder: para evitar guerras de precios, diversas empresas adoptan el precio fijado por la empresa líder y lo suben o lo bajan según lo haga esta.
–Equilibrio de mercado: consiste en mantener los precios estables, para evitar guerras de precios, y centrarse en la lucha de la competencia con otras variables.
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El merchandising:
se define como el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta. Se entiende por punto de venta el lugar donde el consumidor realiza la acción de comprar./La técnica de merchandising utiliza unos determinados medios para conseguir sus objetivos, entre otros destacamos:
–Uso de carteles. Pueden ser de diferentes formas y medidas y se pueden utilizar para informar de un producto, de una determinada oferta..
–La situación del producto. El mejor lugar para situar un producto es aquel que permite que pueda ser visto por un gran número de clientes.
–La cantidad de productos. En ocasiones, que quede poca cantidad de producto puede favorecer su compra por la idea de escasez; en cambio, si se trata de un producto de caducidad rápida si hay poca cantidad el consumidor puede pensar que se trata de los últimos productos y que tienen menos calidad.
–La presentación en pilas de productos. Si se presenta el producto en una agrupación excesivamente ordenada, es posible que el cliente no lo coja por miedo a deshacer el grupo; por tanto, es bueno que haya ciertos productos un poco desordenados para que se puedan coger con facilidad y para dar un sensación de precio bajo.
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Tipos de Mercados:
La clasificación de los mercados más utilizada en economía es la que los divide en tipos atendiendo al número de oferentes, demandantes y grado de homogeneidad del producto./Desde el punto de vista comercial, se puede clasificar al mercado desde otras perspectivas. /·
Según número de oferentes, demandantes y grado de diferenciación del producto:
-Competencia perfecta: Producto homogéneo, gran número de oferentes y demandantes; conocimiento total del mercado; libertad de entrada y salida.
–Competencia imperfecta: Monopolio: hay un solo vendedor y muchos compradores de un único producto./Oligopolio: hay pocos vendedores y muchos compradores de productos muy similares. /Competencia monopolística: hay gran número de compradores y vendedores de un producto diferenciado (no homogéneo). /
·Según posibilidades de expansión:
-Actual: conjunto de consumidores de la empresa en el momento considerado.
-Potencial: es el valor máximo teórico, formado por los consumidores actuales, más los de la competencia, más los que podrían llegar a ser./Tendencial: Cantidad de consumidores que se espera en un futuro./
·Según motivo de compra:
De consumo: Formado por los individuos o las familias que adquieren los bienes y servicios para satisfacer sus necesidades./Industrial: Formado por las empresas que adquieren los bienes y servicios intermedios para fabricar su producto./·
Según libertad de funcionamiento:
Libre: Existe libertad para operar en el mercado./Intervenido: Existe una autoridad que fija los precios, la cantidad a producir , o ambas cosas./ ·
Según área geográfica:
Local: Se desarrolla dentro de un área metropolitana./Regional: Se forma en una zona geográfica, decidida libremente, que no tienen por qué coincidir con los límites políticos./Nacional: Abarca el interior de un territorio nacional./Internacional: Se encuentra en uno o más países del extranjero.
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Recursos ajenos a corto plazo:
La empresa dispone también de créditos a corto plazo que le permiten financiar parte de su ciclo de explotación. /Las fuentes de financiación a corto plazo más utilizadas por las empresas son las siguientes:
–Préstamos a corto plazo. La empresa pide dinero a una entidad financiera para cubrir sus necesidades a corto plazo. Pasado un tiempo, la empresa deberá devolver el dinero y, además, los intereses pactados.
–Créditos bancarios a corto plazo. Dentro de este apartado podemos estudiar dos modalidades: el descubierto en cuenta y la cuenta de crédito.
·El descubierto en cuenta. Es una fuente de financiación poco habitual que consiste en la utilización de un importe superior al saldo disponible de una cuenta corriente.
·La cuenta de crédito. Cuando la empresa quiere disponer de medios financieros para prever posibles necesidades pero no sabe exactamente qué cantidad precisará, puede pedir una cuenta de crédito; esta modalidad consiste en que la empresa firma un contrato con una entidad financiera y esta pone a su disposición una cuenta corriente con un límite de dinero. La empresa puede disponer del dinero de esta cuenta mediante la emisión de talones. Y, después, pagará intereses por la cantidad de la que haya dispuesto y una comisión por la cantidad de la que no haya dispuesto.
–El crédito comercial. Es la financiación automática que consigue la empresa cuando deja a deber las compras que realiza a los proveedores. La empresa puede trabajar con los diferentes materiales y suministros adquiridos, lo que implica una financiación para la empresa durante el tiempo que tarde en pagar las facturas. Si el proveedor no hace ningún descuento por pagar al contado, esta financiación será gratuita.
– El descuento de efectos. Antes de su vencimiento, las deudas de clientes documentadas en letras pueden cederse a una entidad financiera, que anticipará su importe en cuenta una vez deducidas ciertas cantidades en concepto de comisiones e intereses. Al interés que el banco cobra por anticipar ese importe antes de su vencimiento se le llama descuento, y es lo que da el nombre al conjunto de la operación. No obstante, si la letra resulta impagada, el banco cargará el mencionado importe, además de los gastos de devolución, en la cuenta de la empresa, pues ésta responde en todo momento ante el banco de la solvencia de sus clientes.
–El factoring. Es otra forma de financiación empresarial que consiste en la venta de todos los derechos de crédito sobre clientes a una empresa denominada factor, la cual proporciona a la empresa una liquidez inmediata, y le evita el problema de los impagos y morosos, ya que, a diferencia de la modalidad de descuento, la empresa no responde del impago de sus clientes. El inconveniente de esta modalidad es el elevado coste de interés y comisión que implica.
–El confirming es un servicio financiero que ofrecen algunas entidades de crédito a las empresas para gestionar sus pagos a los proveedores nacionales, y que incluye, para el acreedor, la posibilidad de cobrar las facturas con anterioridad a su fecha de vencimiento. Funciona de la siguiente forma: la empresa entrega sus facturas a una entidad de crédito. El banco será el encargado de pagarlas el día del vencimiento sacando el dinero de la cuenta de la empresa, por lo cual le cobrará una comisión. Además, el banco le envía un comunicado al proveedor, informándole de la fecha en la que cobrará y ofrecíéndole la posibilidad de cobrar antes de su vencimiento.
–Fondos espontáneos de financiación. Las cantidades que la empresa debe a la Hacienda Pública o a la Seguridad Social; o los salarios de los trabajadores, que habitualmente cobran al final de cada mes, ya que, si los trabajadores cobrasen diariamente, la empresa debería pedir un préstamo bancario para poder mantener el mismo nivel de inversiones.
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Tipos de Mercados:
La clasificación de los mercados más utilizada en economía es la que los divide en tipos atendiendo al número de oferentes, demandantes y grado de homogeneidad del producto./Desde el punto de vista comercial, se puede clasificar al mercado desde otras perspectivas. /·
Según número de oferentes, demandantes y grado de diferenciación del producto:
-Competencia perfecta: Producto homogéneo, gran número de oferentes y demandantes; conocimiento total del mercado; libertad de entrada y salida.
–Competencia imperfecta: Monopolio: hay un solo vendedor y muchos compradores de un único producto./Oligopolio: hay pocos vendedores y muchos compradores de productos muy similares. /Competencia monopolística: hay gran número de compradores y vendedores de un producto diferenciado (no homogéneo). /
·Según posibilidades de expansión:
-Actual: conjunto de consumidores de la empresa en el momento considerado.
-Potencial: es el valor máximo teórico, formado por los consumidores actuales, más los de la competencia, más los que podrían llegar a ser./Tendencial: Cantidad de consumidores que se espera en un futuro./
·Según motivo de compra:
De consumo: Formado por los individuos o las familias que adquieren los bienes y servicios para satisfacer sus necesidades./Industrial: Formado por las empresas que adquieren los bienes y servicios intermedios para fabricar su producto./·
Según libertad de funcionamiento:
Libre: Existe libertad para operar en el mercado./Intervenido: Existe una autoridad que fija los precios, la cantidad a producir , o ambas cosas./ ·
Según área geográfica:
Local: Se desarrolla dentro de un área metropolitana./Regional: Se forma en una zona geográfica, decidida libremente, que no tienen por qué coincidir con los límites políticos./Nacional: Abarca el interior de un territorio nacional./Internacional: Se encuentra en uno o más países del extranjero.