MARKETING MIX:
que la empresa a elegido el mercado al que se dirige, tiene que concretar su plan de acción para estimular la demanda de sus productos. Para ello la empresa cuenta con cuatro instrumentos sobre los que debe decidir y que se conoce como las 4 P del marketing mix:
producto, precio, distribución (place) y promoción.1Producto : al primera desición que la empresa ha de tomar concierne a las carácterísticas que debe tener el producto para atraer la demanda de sus clientes, incluye el diseño, su calidad y el envase, etc.2 El Precio: os precios son determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia a la hora de fijarlos. Las empresas estudian el coste de producto, la sensibilidad de los consumidores a los cambios de precios y la política de sus competidores.3 distribución. Son las desiciones y actividades que las empresas llevan a cabo con el fin de acercar sus productos a los centros de consumo.4 Promoción: motivan al consumidor con una adecuada información del producto y las ventajas que ofrece con otros productos de la competencia se utilizan las campañas publicitarias, las relaciones públicas, etc. El marketing mix integra y combina las dsiciones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece, el canal de distribución para acercarlos al cliente y por último la comunicación o promoción que va a dar para que sean conocidos.
LA POÍTICA DE PRODUCTO:
El producto es todo bien o servicio mque se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad. La demanda de un producto depende de cómo perciba el consumidor sus atributos, es decir, de su imagen de marca, para crear una imagen de marca favorable, las empresas tratan de diferenciar su producto.GAMA Y LÍNEA DE PRODUCTOS:
el conjunto o surtido de productos que vende una empresa se denomina gama o cartera de productos.Dentro de la gama, los productos que satisfacen necesidades similares conforman lo que se denomina una línea de productos. La amplitud de la gama de productos se mide por el número de líneas distintas que la integran, la profundidad de lalínea es el número de versiones de cada línea y por último la longitud de la gama es el número total de productos fabricados o vendidos.MARCA:
es el nombre, símbolo o logotipo, o una combinación de ellos, que identifica los productos de una empresa y los diferencia de los de la competencia. Las empresas pueden distinguir estyrategias de marca: marca única –>utilizan la misma marca para toda su gama de productos, si la imgen es positiva ampara a todos los productos de la empresa y consigue un ahorro en marketing. Marcas múltiples–> utilizan distintas marcas para cada uno de sus productos, trantando de diferenciar sus productos en función del segmento del mercado al que se diriga. Marcas blancas–> los grandes distribuidores (mercadona) suelen comercializar productos con sus propias marcas, ocultando la marcam del fabricante original. El obejtivo es conseguir un mayor control del mercado y la lealtad del consumidor.
EL ENVASE Y LA ETIQUETA:
son conocidos como packaging, constituyen otro de los elementos identificativos del producto.El envase, se usa también como producto de direferenciacion y de promoción. La etiqueta recoge la marca, las instrucciones de uso, el ajuste del producto a lar normas legales y otras informaciones.CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:
es un modelo que establece que las ventas de un producto pasan por cuatro etapas desde que se lanza al mercado hasta que desaparece: introducción–> cuando salta un producto nuevo, la empresa antes a realizado unos gastos en investigaciones de mercados y en inversiones para su producción y lanzamiento, al ser un producto desconocido se requiere una gran inversión en su publicidad.Etapa del cremiento–> una vez conocido el producto y tiene éxito, crecen las ventas, y esto genera beneficios a la empresa, y comienzan a aparecer competidores con productos sutitutivos. Etapa de madurez–> cuando las ventas comienzan a estabilizarse, el producto entra en la fase de madurez, en la que se mantiene las ventas y los beneficios relativamente estables, pero con tendencia a decrecer, aquí la competencia es más fuerte.Etapa de declive–> las ventas descienden y se reducen los beneficios, lo que hará que algunos competidores abandonen el mercado, esta etapa termina cuando comienzan aparecen las pérdidas.
PRECIO:
es la cantidad que se paga por la adquisición de un producto.