¡Escribe tu texto aquí!

Texto 1 “ precio”

– La Variable Precio es una de as variables de las 4p mas Difícil de tratar, es una ciencia y una ciencia basada en el buen juicio y la Intuición).

-La Teoría economía nos enseña que el precio esta Determinado por aquel que los que demandan están dispuestos a pagar de manera Que los que producen estén en condiciones de satisfacer plenamente la cantidad Demandada(precio de equilibrio).

-La elasticidad( tasa en que cambia la cantidad demandada Ante cambios en el precio) de la demanda esta dada por los gustos, sustitutos, Complementos, ingresos,etc y la de la oferta por los costos y la tecnología.

–
El precio de equilibrio es muy difícil de lograr ya que Tienda a tienda cambia.

-CT=CV+CF

-Un elemento clave para considerar un precio es el piso Del precio, el cual es un punto en el cual no ganamos ni perdemos dinero.

-Elementos cualitativos para fijar el precio:

•Objetivo de la empresa:
Varia según los objetivos Estratégicos que tiene la empresa.Decremar (precio de introducción alto y de Ahí va bajando), penetrar ( bajo margen con el fin de vender mucho Volumen),recuperar invercion (precio relativamente alto,maximizando su margen, Riesgo de copia(Industria farmacéÚtica)) ,gancho para promover línea de producto ( precio bajo margen) y por ultimo ingresos satisfactorios ( precio Intermedio).

•Estrategia genérica de la empresa: Líder en costos (grandes volúMenes de manera de alcanzar economías de escalas, sacrifica Margen) o de diferenciación ( precio de venta alto ya que busca una retribución Por diferenciarse).

•Poder de la empresa en el mercado:
El precio depende del Producto, si es un comodiy = al de sus competidores, por otro lado si es líder De mercado podrá seguir una táctica disuasiva con el fin de que no entren Nuevos competidores.

-Discriminación de precios: significa básicamente cobrar Diferentes precios por el mismo producto. Maximiza utilidades. Por ley la Discriminación de precios solo se puede dar cuando la empresa pueda demostrar Que estudio los costos totales antes de determinar esa diferencia y que esos Costos no sobrepasen las diferencias de costos de servir a estas personas.

-Tipos de discriminación frecuentemente usadas: a) zona Geográfica: precios distinto según la zona que se quiera vender. B)por Segmento:el producto sea diferenciado según el segmento el cual va Dirigido(ejemlo mantención cuenta corriente). C) por tiempo: cobrar diferente Precios según la época del año en que se compre. D) por volumen: muy habitual, Mientras mayor es el volumen menor es el precio.

-Otros aspectos de la variable Precio: Plazo( plazo en Que aceptamos los pagos y los descuentos o recargos asociados), forma de Pago(tarjeta efectivo) envase (también es un facor ya que el tamaño y forma del Envase reduce o aumenta costos), descuentos y promociones( muy común en las Tiendas) y finalmente la garantía( se puede cobrar mas si tiene garantía el Producto.

Texto 2 “ Precios” Harvard

Variables Básicas a la hora de determinar el precio: 1) Costes en los que se incurre,2) el valor que el cliente la da al producto,3) Precio fijado por la competencia,4) restricciones del tipo legal en cuanto Liberta de fijación y 5) objetivos que se persiguen.

-Techo mínimo: precio debe estar por sobre de este ya que La empresa esta buscando ganancias.

-El precio mínimo debe estar sobre el coste fijo o Completo para así generar ganancias; el precio mínimo debe estar sobre los Costos variables para así ganas dinero, de modo contrario entre mas vendemos Menos perdemos.

-Techo máximo:Valor percibido por el consumidor( el valor Que le de el cliente a nuesto producto es el precio máximo al cual lo podemos Vender), y este esta dispuesto a pagarlo. 3 puntos de tener en cuenta:

a) Valor percibido: aquel que el comprador reconoce en Ese momento. Valor potencial: es aquel valor que podría tener un producto luego De educar al comprador en la manera de ver y utilizar el producto.

B) Un producto puede tener distinto valor en distintos Grupos de consumidores o segmento de mercado

C) Tener en cuenta las opciones alternativas al alcance Del comprador

*el valor de un determinado producto tiende a depender De: La utilidad que le genera al comprador potencial,las opciones que se le Presentan al comprador y hasta que punto el comprador percibe el precio como Una medida de valor del producto.

-discriminación en precios: Si el vendedor verdaderamente Fijas sus precios en relación a valor tendrá que vender sus producto a Distintos precios para cada grupo. Solo funciona cuando: los productos no están Al alcansse de otros segmentos y cuando los compradores en distintos segmentos De mercado no saben que pueden comprar el mismo producto a mas bajo precio de Otra marca.

– Sensibilidad del precio: sensibilidad que tenga el Comprador ante cambios en el precio del producto.La sensibilidad ante el precio También depende del grado de incertidumbre que entregue el proveedor.

-Competencia: los precios de mercado fijados por los Competidores normalmente determinan o imponen limitaciones al sistema de fijar Precios.

-influencias gubernamentales: el precio se ve afectado Por las decisiones del gobierno. Existen políticas de regulación de precios. 1)Régimen de precios autorizados: comprende los bienes los cuales e podrá Modificar el precio previa autorización administrativa habrá que solicitar este cambio de precios y máximo una alza de un 3%. 2) Régimen de precio de Vigilancia especial: aquellos bienes y servicios en los que la modificación de Precios exige la notificación de la modificación con anticipación.3) régimen de Precios de los demás bienes y servicios.

-objetivos de la fijación de precios: elemento clave en La estrategia de una empresa. Existen 2 formas de fijación de precio: apara Decremar y penetrar.

-Proceso de fijación de precios:1) determinar el valor de Mercado de un producto en comparación  a Os productos competitivos,2) sondear si ha habido cambios en la oferta y en la Demanda y 3) ir ajustando el precio según allan ido variando los costos.

Condiciones para establecer políticas de precios:la Estrategia de fijación puede desarrollarse con éxito si:1) tenemos en marcha un Sistema de información y control que genera números en relación a los costos, 2)la decisión de fijación esta basada en información amplia y veraz, 3)cuando Se producen variaciones de precios seguimos y registramos los cambios de Compportamiento de la competencia y de los clientes, 4) las decisiones de Precios las tomamos a nivel central( a nivel país) y finalmente5) los cambios De precios los hacemos como respuesta, prevista y planificada a las condiciones Del mercado.

-Se debe comunicar el cambio de precio, se debe preparar, Deben comprender por que se generaron esos cambios.

–
Producto aumentado: conjunto de ventajas que el cliente Obtiene del producto y que se derivan de sus características.

-dimensiones de la diferenciabilidad: 2 dimensiones Carácterísticas físicas (posibilidad de diferenciar las carac. Fisics del Producto) y servicios( posibilidad de diferenciar los componentes del Servicio:calidad del personal, ventas, suministros,etc).

*la Difenciabilidad eleva las oportunidades de conseguir altos beneficios, da Margen a las empresa a ajustar los atributos físicos y los de servicios. Nuestros objetivos tienen que ir enfocados a salirnos de lo tradicional y Pensar mas en el prudcto para poder diferenciarnos