TEMA5:1.-
La función financiera de la empresa
Para llevar a cabo la actividad productiva, es indispensable, para la obtención de fondos financieros y otras funciones como: planificación financiera, obtención de recursos financieros, decisión de inversión, control del equilibrio financiero.
2.-Las fuentes de financiación de la empresa:
Para hacer frente a sus necesidades dinerarias, se clasifica mediante tres criterios:-Según el plazo de devolución de la fuente financiera: -corto plazo(menos de un año) –largo plazo (mas de un año).-Según la procedencia:-interna, – externa-Según su propiedad: -propia, -ajena3.-Recursos propios o financiación propia:
Son los recursos mas estables de que dispone la empresa pero tiene mas riesgo ya que lo socios son los últimos en recibir la parte correspondiente. 3.1.-El capital:Formado por las aportaciones de los socios al construirse la sociedad. 3.2.- Financiación interna o autofinanciación:Una empresa obtiene beneficios debe decidir como repartirlos, dos maneras a)Autofinanciacion de enriquecimiento: Beneficios que los socios renuncian a repartirse y pasan a formar parte de la empresa, como reservas.B)Autofinanciacion de mantenimiento: Pretende mantener intacta la capacidad productiva de la empresa.
4.-Financiación ajena a largo plazo:Necesitan mas recursos financieros de los que proporciona la financiación propia, los recursos financieros a largo plazo son aquellos de los cuales la empresa dispone durante un tiempo superior a un año. ·Prestamos o créditos bancarios a largo plazo.·Los empresitos: Títulos de crédito que emiten las empresas y que son comprados por particulares a cambio de un interés-Deudas a largo plazo con proveedores.-El leasing: La empresa incorpora un elemento de activo no corriente a cambio de una cuota de arrendamiento.-Renting: Alquiler de bienes sin opción a compra para el usuario.5.-Recursos ajenos a corto plazo:-Prestamos a corto plazo: Pedir dinero a una entidad bancaria-Créditos bancarios a corto plazo: dos modalidades:·Descubierto de la cuenta: consiste en la utilización de un importe superior al saldo disponible de la cuenta corriente.·Cuenta de crédito: Disponer de recursos para prever posibles necesidades pero no se sabe exactamente que cantidad precisara.-Crédito comercial: financiación automática que consigue la empresa cuando deja de deber las compras.-Descuento de efectos: Si las empresas necesitan liquidez, pueden descontar los efectos a los bancos y estos anticipan el importe del efecto.-Factoring: Consiste en la venta de la totalidad de los derechos de créditos sobre clientes a una empresa llamada factor.-Fondos de financiación espontanea: Fuentes que tiene la empresa y no requieren ninguna negociación previa.6.-El coste y la selección de la financiación:La empresa intentara conseguir aquella fuente de financiación que suponga un coste medio mas bajo posible. Criterios de selección: Tipo de inversión, grado de endeudamiento, coste de financiación.7.-La inversión:Adquisición de bienes que sirven para producir otros bienes que serán los que se destinen para el consumo final.8.-Clases de inversiones:A)Según el soporte de la inversión:·Inversión física·Inversión material·Inversión financiera b)Según el periodo de tiempo que dura la inversión:·Inversión a corto plazo.·Inversión a largo plazo. C)Según la finalidad de la inversión: ·Inversión de renovación, expansiva, estratégica, de carácter social.
TEMA 6:1.-El departamento comercial:Conjunto de actividades para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios. Funciones:-Análisis de mercados: Información que permite tomar decisiones sobre una base segura.-Marketing: Diseña la política comercial de la empresa-Ventas: Organiza la venta directsa2.-El mercado:
Conecta la empresa con el exterior, encontramos tres elementos importantes: Funciones comercial:
producto, empresa, consumidor ·Tipos de mercados: a)Según numero de ofertantes:-Competencia perfecta: productos homogéneos-Competencia imperfecta: productos heterogéneos b)Según las posibilidades de expansión: -actual: consumidores en un momento considerado -tendencial: valor máximo teórico con los consumidores actuales. -potencial: evolución futura del mercado e)Según el motivo de compra: -De consumo: consumidores que compran para satisfacer sus necesidades -De industrial: adquieren productos intermedios. D)Según la libertad de funcionamiento: -Libre: Existe libertad para operar en el mercado -intervenido: autoridad fija precios o cantidad de producir.3,.Estudio de mercado:Consiste en recopilar, elaborar y analizar información: A-Fases del estudio del mercado -Definición del objetivo de investigación -diseño del modelo -Recogida de datos -Estructura de datos B-Técnicas de recogida de datos primarios: -Encuesta –Observación –Experimentación -Técnicas cualitativas de investigación -ELEMENTOS PARA EL Análisis DE MERCADO-A-Análisis del entorno general: Analiza la realidad que rodea a la empresa B-Análisis de la competencia: Para saber la posición que ocupa la empresa entre sus competidores C-Análisis del consumidor: Conocer las necesidades, deseos y preferencias del consumidor
4.-La segmentación de mercados : Dividir a los consumidores en grupos homogéneos con el objetivo de dirigir las acciones de marketing especializado. -Criterios: demográficos, geográfico socioeconómico psicografico, conductual. Estrategias: -Marketing masivo: Totalidad del mercado con la misma estrategia -Marketing diferenciado: Marketing distinta para cada uno de los segmentos identifciados. -Marketing concentrado: Se centra en un segmento 5.-Posicionamiento del producto: Percepción que tiene el consumidor o que deseamos que tenga Estrategias: atributo especifico, beneficios que ofrece, comparación con otros productos, recomendación de especialistas. 6.-
El marketing y sus elementos: Conjunto de actividades que desarrolla una empresa con la intención de obtener beneficios. Dos fases: -Marketing estratégico: Estudio de las necesidades del mercado -Marketing operativo: Acciones comerciales que se van a desarrollar teniendo en cuenta el producto, el precio adecuado, la distribuecion y la comunicación. 7.-El producto: Objeto a través del cual la empresa puede influir en el mercado. Tres dimensiones: Producto básico, producto aplicado y producto simbólico.
8.-El precio:
El precio del producto depende de muchos factores. Modos de fijación de precios: -Basados en los costes -Basada en la competencia: Similar, superior o por debajo de la competencia -Basada en la teoría económica: ·Si la demanda es elástica, menos precio mas venta ·Si la demanda es inelástica, menos precio menos ingresos ·Si la demanda es unitaria, menos precio, no varia ingresos. -Estrategia de precios: ·Precios diferenciales: Vender el mismo producto a precios diferentes en función de las carácterísticas de los consumidores ·Precios psicológicos: Perciben el precio como indicador de la calidad. ·Precios para líneas de producto: el precio de un producto afecta a la demanda de otros ·Precios para productos nuevos: dos tipos, decrementacion, precio elevado al principio y luego bajado. Penetración, precios bajos desde el principio
9.-La comunicación del producto:Conjunto de elementos para dar a conocer un producto en el mercado, existen diferentes herramientas. A)La publicidad: Acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación de masas b)La publicity: Mismas carácterísticas de la publicidad, excepto que el emisor del anuncio no paga al propietario c)Promoción de ventas: Actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas del producto a corto plazo. D)Las relaciones publicas: Conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener una imagen que ha planificado con el objetivo de mejorar la imagen de la empresa. E)La venta personal: Con objetivo de informar, persuadir y convencer al cliente para que compre el producto y se hace a partir del contacto directo con el vendedor. -La distribución:Permite que el producto se encuentre en el lugar y en el momento para poder ser adquirido por el consumidor. A)Canal de distribución: Es cualquiera de los medios que se utilizan para conseguir que los productos recorran el camino del producto a consumidor. B)Estrategias de distribución: -Exclusiva: Venta del producto en una zona en concreto -Selectiva: Numero reducido de distribuidores -Intensiva: Intenta que el producto llegue al mayor numero de puntos de venta. C)Canales de distribución alternativos: -Franquicia –Teletienda –Internet -Maquinas automáticas