2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO DE LA

EMPRESA

Todas las empresas bien gestionadas deben tener entre sus objetivos el crecimiento.

Las CAUSAS que justifican este objetivo son las siguientes:

 Economías de escala: a medida que aumenta el volumen de producción va

disminuyendo el coste medio unitario del producto.

 Eliminar competidores: actuales o potenciales.

 Mayor poder de negociación frente a los proveedores.

 Mayor poder de negociación frente a los clientes.

 Mayor poder de negociación frente a las entidades financieras o bancos.

Los FACTORES que influyen en el crecimiento de las empresas son:

 Facilidad de acceso a los mercados financieros.

 Los avances tecnológicos y la capacidad competitiva en general.

 La flexibilidad y la capacidad de adaptación a los cambios que se producen en el

La empresa puede optar por un crecimiento interno (aumentando su capacidad productiva

con inversiones) o por un crecimiento externo (mediante la adquisición, fusión o cooperación

con otras empresas).

TIPOS DE CRECIMIENTO:

1) CRECIMIENTO INTERNO: Es la primera fórmula elegida por las empresas como estrategia de

crecimiento. Consiste en el aumento de las instalaciones y en general en cualquier incremento de la

capacidad productiva. Se trata de un crecimiento gradual y lento.

Existen diferentes estrategias de crecimiento interno y todas ellas quedan reflejadas en la

conocida como Matriz de Ansoff:

En una primera opción la estrategia consistiría en la especialización

a) Penetración:
consiste en aumentar las ventas de los mismos productos en los mismos

mercados eso solo se consigue mediante esfuerzos de marketing. Se trata de conseguir

tanto que los clientes de la empresa aumenten sus compras, como que, aumente el

número de clientes. Se trata de aumentar la frecuencia de compra y de quitar clientes a

la competencia. (Variación del precio, publicidad, promociones, programas de

fidelización a la marca…)

b) Desarrollo de nuevos mercados: intentar vender los mismos productos pero en

mercados distintos. Esto se realiza con la apertura de nuevos mercados geográficos o

intentando alcanzar a nuevos grupos o segmentos de mercado. Vender a nuevos

clientes. Esta estrategia está especialmente ligada a la Distribución. (Ventas por

Internet, ampliación de horario de apertura, un producto infantil que se pueda trasladar

a los adultos…)

c) Desarrollo de nuevos productos: Incrementar las ventas en los mercados en los

que ya se vende, ofreciendo nuevos productos o variaciones: nuevos modelos,

tamaños, distintos niveles de calidad, cambios en las carácterísticas (sabor, color,

ingredientes,…). Es típico de mercados maduros.

d) Diversificación: Es una estrategia que tiene lugar cuando se desarrollan

simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados. Se trata de la creación,

innovación y diferenciación de productos nuevos que introduce en mercados también

nuevos. Puede ser:

 RELACIONADA:

Horizontal: lanzar productos complementarios o sustitutivos de los que ya venía

fabricando la empresa. Así se aprovechan

Vertical: consiste en crecer realizando las actividades anteriores o posteriores del

ciclo de producción, concretamente la diversificación vertical hacia atrás

consiste en producir lo que hasta el momento se adquiría a los proveedores, y la

diversificación vertical hacia adelante consiste en realizar las actividades de

tus clientes.

 NO RELACIONADA o HETEROGÉNEA: consiste en lanzar al mercado nuevos

productos (bienes o servicios) que nada tienen que ver con la actividad actual de la

empresa.

2) CRECIMIENTO EXTERNO: crecimiento mediante fusiones y absorciones, etc.

Es otra forma más de crecimiento que consiste en ampliar la capacidad productiva y general a través de la

uníón o suma de empresas. La mayoría de las veces da lugar a la aparición de grupos empresariales o conjunto de sociedades relacionadas contractual o patrimonialmente, y que normalmente lidera una

empresa matriz sobre las filiales.

Existen diversas posibilidades de integración: fusión, absorción, holding, cartel y trust.

a) Fusión: uníón de dos o más empresas que desaparecen para formar una nueva y

mayor.

b) Absorción: cuando una empresa compra a otra y la integra en su estructura,

desapareciendo solo la empresa absorbida.

c) Cooperación: Colaboración entre empresas para compartir los resultados en proyectos

comunes. Tiene distintas fórmulas como las franquicias, las subcontratas, creación de

empresas conjuntas o Joint Venture

d) Holding: surge cuando una empresa matriz toma participación y control sobre otras

sociedades comprando todo o parte de la sociedad.

e) Cartel o concentración horizontal: consiste en la agrupación de empresas de una misma

fase del proceso productivo, es decir, la alianza entre empresas competidoras para repartirse

el mercado.

f) Trust o concentración vertical: consiste en la uníón de empresas que realizan distintas

fases productivas, es decir, la alianza de una empresa con sus proveedores y sus clientes.

Todas las fórmulas de crecimiento son posibles y no excluyentes y por tanto se pueden

combinar, por lo que es fácil encontrar grandes empresas que utilizan todas las posibilidades.

(BUSCAR AL MENOS UN EJEMPLO DE TODAS Y CADA UNA DE LAS ESTRATEGIAS DE

CRECIMIENTO NOMBRADAS)