ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA SITUACIONES
La introducción del producto:
se baja el precio y se hacen ofertas para dar a conocer el producto.
La fase de declive: se puede vender el producto más barato, incluso por de bajo de su coste, para liquidar el stock restante.
El prestigio a través del precio: se puede subir el precio de los productos porque los clientes lo asocian al lujo y se juega con el sentimiento psicológico subyacente.
El bien cautivo: ofrece un artículo a un precio bajo y sube el precio de sus complementos necesarios para el funcionamiento, como una máquina de café que es más barata que las cápsulas de caféMARKETING MIX: LA DISTRIBUCIÓN
TIPOS DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
¿CANAL DIRECTO O INTERMEDIARIOS?
La principal ventaja del canal directo es que la empresa consigue que el producto llegue más barato al consumidor. Sin embargo, los intermediarios suponen también una serie de ventajas: simplifican las gestiones, reducen el coste de almacenamiento del productor, formalizan la venta, contribuyen a la difusión del producto y concentran la oferta.
MARKETING MIX: LA COMUNICACIÓ
Son las técnicas y acciones que las empresas utilizan para divulgar sus productos y persuadir al consumidor para que lo compre. Cuando es nuevo se intenta dar a conocer y cuando es conocido se intenta potenciar su imagen. La segmentación de mercado juega un papel importante.
LAS PROMOCIONES
Consisten en acciones dirigidas a incrementar las ventas puntualmente. Pueden dirigirse al consumidor (como regalos, descuentos por la compra de un determinado número de productos…) o al distribuidor (descuentos o comisiones si se consiguen vender un determinado número de productos).
LA FUERZA DE VENTAS
La fuerza de ventas son los recursos humanos que una empresa dedica de manera directa a intentar vender el producto.
LAS RELACIONES PÚBLICAS
La comunicación de la empresa debe intentar crear una buena imagen de simisma, no solo de los productos que vende, lo que requiere unas buenas relaciones públicas con los clientes, proveedores, medios de comunicación…
EL MARKETING DIRECTO
Establece un contacto sin intermediarios entre el consumidor y el cliente. Se puede invitar al cliente a que acuda a una presentación pública del producto.
POTENCIACIÓN DE LA MARCA E IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
Las marcas son los nombres comerciales que las empresas dan a sus productos
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE DIFERENCIACIÓN
Llegar a diferenciar el producto que ofrece la empresa supone alcanzar un pequeño monopolio. Para ello la empresa puede trabajar sobre las cuatro variables de marketing mix:
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LIDERAZGO EN PRECIO
): Son el mejor ejemplo de una estrategia competitiva de liderazgo en precio. Se dirigen al consumidor argumentando que su producto ofrece la misma utilidad que el de las marcas de la competencia pero que lo pueden ofrecer más barato porque no se paga la marca y porque no se pagan los servicios superfluos que los clientes no quieren pagar.
EL PLAN DE MARKETING
Tiene como objetivo poner en práctica la estrategia competitiva de la empresa. Tiene los siguientes apartados: