Dimensión empresas

Máx nivel producción alcanzable en periodo de tiempo. Decisión estratégica según demanda prevista. Objetivo: satisfacer cuota producción exigida por el mercado–
Debe ser revisable por cambios en demanda.

Criterios

Nº trabajadores, volumen ventas, producción, recursos propios, totales, beneficios netos anuales.

Economía escala

Se obtienen al disminuir coste medio a medida q crece empresa y aumenta cantidad de producción. Pq? Aspecto productivo  (alto grado mecanización, especialización), comercial (reducción costes por compras a gran escala), financiero (acceso a diferentes fuentes financieras

Crecimiento externo

Adquisición, fusión, alianza – concentración empresarial para tener ventajas economías de escala, eliminar competencia, unir esfuerzos financieros.
Integración sociedades (fusión, adquisición, concentración horizontal, vertical), participación.

Cooperación empresarial

Acuerdo con el que empresas se unen para aprovechar ventajas de actuar juntos – productiva (reducen costes, comparten riesgos/recursos), comercial (condiciones + ventajosas en compras mmpp/mercadería), tecnológica (cesión de explotación de patente a cambio de royalty, investigación conjunta)

Cooperación mediante franquicia: empresa franquiciadora cede derecho a usar marca o fórmula comercial a cambio de royalty. Ventajas: pequeño empresario (economías de escala, promoción, reconocimiento imagen de prestigio), franquiciadora (incremento ventas sin asumir gran inversión)

PYMES

+ adecuadas en actividades afectadas por moda, turismo, de demanda inestable, artesanales (habilidad), creatividad requerida, personal altamente cualificado, trato cliente, mercados -consolidados. Ventajas: mejor posición mercados locales, + adaptabilidad a cambios, relaciones fluidas con trabajadores, -inversión inicial. Desventajas: recursos financieros escasos, no economía escala, poco poder negociación, -nivel cualificación/competencia trabajadores.

EM

Compañías formadas por empresa matriz con una serie de filiales que operan en diferentes países del mundo y comparten mismo objetivos.

Marketing

Permite empresa mantener contacto con consumidores y averiguar necesidades para producir bienes que las satisfagan = intercambio beneficioso

Marketing estratégico

Fase análisis. Estudio necesidades mercado y evolución para diseñar estrategia comercial. Incluye: 1. Análisis externo para descubrir oportunidades y amenazas entorno y mercado 2. Análisis interno – detectar fortalezas y debilidades, valorar si materiales, conocimiento, tecnología disponibles suficiente para alcanzar objetivos 3. Fijar objetivos y diseño estrategia marketing.

Marketing operativo

Trata de satisfacer necesidades mediante desarrollo productos adecuados. 1. Decidir acciones comerciales que se van a desarrollar. 4p marketing (producto, atraer demanda; precio, obtener respuesta deseada; distribución, cercana/cómoda; comunicación, impulsar demanda) 2. Especificar recursos necesarios para poner en marcha plan y calendario actuación 3. Implantación, ejecución plan, controlar, evaluar eficacia, adoptar medidas correctoras.

Mercado

Conjunto consumidores misma necesidad, dispuestos a satisfacerla y con capacidad económica para ello

Clases

Según grado competencia, según posibilidades expansión (actual, potencial, tendencial), por motivo de compra (de consumo, industrial)

Demanda mercado

Cantidad global ventas generadas en periodo de tiempo y espacio geo determinados

Cuota mercado

Proporción ventas empresa respecto ventas totales de mercado de un prod

Investigación mercados

Obtención y análisis info que empresa necesita para tomar decisiones marketing. 1. Definir problema y objetivos invest. 2. Diseño plan 3. Búsqueda y obtención info (primaria – sondeos por encuesta, experimentación, observación, técnicas cualitativas invest; secundaria) 4. Análisis e interpretación info 

Segmentación

Proceso división mercado en grupos consumidores con pautas homogéneas de consumo para establecer oferta comercial diferenciada a cada segmento. Demográfico, geográfico, socioeconómico, psicográfico, comportamiento de compra

Dimensión empresas

Máx nivel producción alcanzable en periodo de tiempo. Decisión estratégica según demanda prevista. Objetivo: satisfacer cuota producción exigida por el mercado – debe ser revisable por cambios en demanda.

Criterios

Nº trabajadores, volumen ventas, producción, recursos propios, totales, beneficios netos anuales.

Economía escala

Se obtienen al disminuir coste medio a medida q crece empresa y aumenta cantidad de producción. Pq? Aspecto productivo  (alto grado mecanización, especialización), comercial (reducción costes por compras a gran escala), financiero (acceso a diferentes fuentes financieras

Crecimiento externo

Adquisición, fusión, alianza – concentración empresarial para tener ventajas economías de escala, eliminar competencia, unir esfuerzos financieros.
Integración sociedades (fusión, adquisición, concentración horizontal, vertical), participación.

Cooperación empresarial

Acuerdo con el que empresas se unen para aprovechar ventajas de actuar juntos – productiva (reducen costes, comparten riesgos/recursos), comercial (condiciones + ventajosas en compras mmpp/mercadería), tecnológica (cesión de explotación de patente a cambio de royalty, investigación conjunta)

Cooperación mediante franquicia: empresa franquiciadora cede derecho a usar marca o fórmula comercial a cambio de royalty. Ventajas: pequeño empresario (economías de escala, promoción, reconocimiento imagen de prestigio), franquiciadora (incremento ventas sin asumir gran inversión)

PYMES

+ adecuadas en actividades afectadas por moda, turismo, de demanda inestable, artesanales (habilidad), creatividad requerida, personal altamente cualificado, trato cliente, mercados -consolidados. Ventajas: mejor posición mercados locales, + adaptabilidad a cambios, relaciones fluidas con trabajadores, -inversión inicial. Desventajas: recursos financieros escasos, no economía escala, poco poder negociación, -nivel cualificación/competencia trabajadores.

EM

Compañías formadas por empresa matriz con una serie de filiales que operan en diferentes países del mundo y comparten mismo objetivos.

Marketing

Permite empresa mantener contacto con consumidores y averiguar necesidades para producir bienes que las satisfagan = intercambio beneficioso

Marketing estratégico

Fase análisis. Estudio necesidades mercado y evolución para diseñar estrategia comercial. Incluye: 1. Análisis externo para descubrir oportunidades y amenazas entorno y mercado 2. Análisis interno – detectar fortalezas y debilidades, valorar si materiales, conocimiento, tecnología disponibles suficiente para alcanzar objetivos 3. Fijar objetivos y diseño estrategia marketing.

Marketing operativo

Trata de satisfacer necesidades mediante desarrollo productos adecuados. 1. Decidir acciones comerciales que se van a desarrollar. 4p marketing (producto, atraer demanda; precio, obtener respuesta deseada; distribución, cercana/cómoda; comunicación, impulsar demanda) 2. Especificar recursos necesarios para poner en marcha plan y calendario actuación 3. Implantación, ejecución plan, controlar, evaluar eficacia, adoptar medidas correctoras.

Mercado

Conjunto consumidores misma necesidad, dispuestos a satisfacerla y con capacidad económica para ello

Clases

Según grado competencia, según posibilidades expansión (actual, potencial, tendencial), por motivo de compra (de consumo, industrial)

Demanda mercado

Cantidad global ventas generadas en periodo de tiempo y espacio geo determinados

Cuota mercado

Proporción ventas empresa respecto ventas totales de mercado de un prod

Investigación mercados

Obtención y análisis info que empresa necesita para tomar decisiones marketing. 1. Definir problema y objetivos invest. 2. Diseño plan 3. Búsqueda y obtención info (primaria – sondeos por encuesta, experimentación, observación, técnicas cualitativas invest; secundaria) 4. Análisis e interpretación info 

Segmentación

Proceso división mercado en grupos consumidores con pautas homogéneas de consumo para establecer oferta comercial diferenciada a cada segmento. Demográfico, geográfico, socioeconómico, psicográfico, comportamiento de compra

Dimensión empresas

Máx nivel producción alcanzable en periodo de tiempo. Decisión estratégica según demanda prevista. Objetivo: satisfacer cuota producción exigida por el mercado – debe ser revisable por cambios en demanda.

Criterios

Nº trabajadores, volumen ventas, producción, recursos propios, totales, beneficios netos anuales.

Economía escala

Se obtienen al disminuir coste medio a medida q crece empresa y aumenta cantidad de producción. Pq? Aspecto productivo  (alto grado mecanización, especialización), comercial (reducción costes por compras a gran escala), financiero (acceso a diferentes fuentes financieras

Crecimiento externo

Adquisición, fusión, alianza – concentración empresarial para tener ventajas economías de escala, eliminar competencia, unir esfuerzos financieros.
Integración sociedades (fusión, adquisición, concentración horizontal, vertical), participación.

Cooperación empresarial

Acuerdo con el que empresas se unen para aprovechar ventajas de actuar juntos – productiva (reducen costes, comparten riesgos/recursos), comercial (condiciones + ventajosas en compras mmpp/mercadería), tecnológica (cesión de explotación de patente a cambio de royalty, investigación conjunta)

Cooperación mediante franquicia: empresa franquiciadora cede derecho a usar marca o fórmula comercial a cambio de royalty. Ventajas: pequeño empresario (economías de escala, promoción, reconocimiento imagen de prestigio), franquiciadora (incremento ventas sin asumir gran inversión)

PYMES

+ adecuadas en actividades afectadas por moda, turismo, de demanda inestable, artesanales (habilidad), creatividad requerida, personal altamente cualificado, trato cliente, mercados -consolidados. Ventajas: mejor posición mercados locales, + adaptabilidad a cambios, relaciones fluidas con trabajadores, -inversión inicial. Desventajas: recursos financieros escasos, no economía escala, poco poder negociación, -nivel cualificación/competencia trabajadores.

EM

Compañías formadas por empresa matriz con una serie de filiales que operan en diferentes países del mundo y comparten mismo objetivos.

Marketing

Permite empresa mantener contacto con consumidores y averiguar necesidades para producir bienes que las satisfagan = intercambio beneficioso

Marketing estratégico

Fase análisis. Estudio necesidades mercado y evolución para diseñar estrategia comercial. Incluye: 1. Análisis externo para descubrir oportunidades y amenazas entorno y mercado 2. Análisis interno – detectar fortalezas y debilidades, valorar si materiales, conocimiento, tecnología disponibles suficiente para alcanzar objetivos 3. Fijar objetivos y diseño estrategia marketing.

Marketing operativo

Trata de satisfacer necesidades mediante desarrollo productos adecuados. 1. Decidir acciones comerciales que se van a desarrollar. 4p marketing (producto, atraer demanda; precio, obtener respuesta deseada; distribución, cercana/cómoda; comunicación, impulsar demanda) 2. Especificar recursos necesarios para poner en marcha plan y calendario actuación 3. Implantación, ejecución plan, controlar, evaluar eficacia, adoptar medidas correctoras.

Mercado

Conjunto consumidores misma necesidad, dispuestos a satisfacerla y con capacidad económica para ello

Clases

Según grado competencia, según posibilidades expansión (actual, potencial, tendencial), por motivo de compra (de consumo, industrial)

Demanda mercado

Cantidad global ventas generadas en periodo de tiempo y espacio geo determinados

Cuota mercado

Proporción ventas empresa respecto ventas totales de mercado de un prod

Investigación mercados

Obtención y análisis info que empresa necesita para tomar decisiones marketing. 1. Definir problema y objetivos invest. 2. Diseño plan 3. Búsqueda y obtención info (primaria – sondeos por encuesta, experimentación, observación, técnicas cualitativas invest; secundaria) 4. Análisis e interpretación info 

Segmentación

Proceso división mercado en grupos consumidores con pautas homogéneas de consumo para establecer oferta comercial diferenciada a cada segmento. Demográfico, geográfico, socioeconómico, psicográfico, comportamiento de compra