1) Generación de la idea (viabilidades obligatorias, legales, políticas y de gestión); perfil de diagnóstico (preinforme de viabilidad económica); prefactibilidad (flujos de caja estimados); factibilidad (estudios y conclusiones)

2) Estudio de mercado del proveedor: análisis básico; análisis del precio; análisis de la calidad; análisis de la disponibilidad; evaluación de sustitutos; análisis de abastecimiento

– Estudio de mercado del distribuidor: distribución (canal directo o canal indirecto)

– Estudio de mercado del competidor: se debe establecer la estrategia comercial del proyecto, como generar productos y servicios que no existan en el mercado. Se debe analizar: características físicas; complemento promocional; marca; definir tamaño y uso de su envase; calidad; servicio técnico; promoción; precio; plaza

– Estudio de mercado del consumidor: demanda del producto o servicio, factores emocionales; factores racionales

– Estudio de la demanda: clasificación: 1) según su oportunidad: demanda satisfecha; demanda satisfecha pero saturada; demanda insatisfecha. 2) según el destino: demanda de bienes básicos; demanda de bienes suntuarios. 3) según su temporalidad: demanda constante; demanda estacional; demanda cíclica. 4) según su finalidad: demanda de bienes de consumo; demanda de bienes intermedios; demanda de bienes de capital

– Técnicas de proyección de la demanda: técnicas cualitativas: método Delphi; investigación de mercado; ciclo de vida. Técnicas cuantitativas: series de tiempo que usan datos históricos para hacer predicciones

El estudio técnico cuantifica casi todas las inversiones del proyecto e identifica recursos humanos y tecnología del proyecto. Se analizan las inversiones y beneficios proyectados, y se verifican los egresos

– Inversiones (valor de adquisición): a) monto del activo; b) vida útil del activo; c) valor residual del activo; valor comercial del activo

– Clasificación de inversiones y egresos: a) maquinarias, equipos y vehículos; b) infraestructura; c) recurso humano

– Localización del proyecto: se debe evaluar la necesidad de estar cerca o no del cliente. Si no es relevante, se optará por minimizar el costo de transporte

– Tamaño del proyecto: capacidad productiva: capacidad instalada; tamaño del mercado. CI>TM: capacidad sobrestimada. CI=TM: control del precio. CI<TM: corresponde a la cuota del mercado que se pretende alcanzar

a) Diseño de la reglamentación interna del proyecto; b) tipo de persona que desarrollará el proyecto

Considera el análisis de todos los impuestos. a) Impuesto al valor agregado (el IVA no afecta la rentabilidad del proyecto). a) IVA proveedores: corresponde al IVA crédito fiscal. b) IVA clientes: IVA débito fiscal

– IVA en situaciones excepcionales: a) robos exentos de IVA. b) Cuando el crédito fiscal es mayor que el débito fiscal, el IVA no se devuelve y queda guardado para el próximo período. c) El IVA de los proveedores de activos no puede utilizarse como crédito fiscal. d) IVA para exportadores: no existe el débito fiscal, pero sí el crédito fiscal

e) Impuesto primera categoría: pago anual de personas jurídicas equivalente a la utilidad

1) Establece y define cargos y autoridades junto a las responsabilidades. 2) Define y cuantifica funciones del área de recursos humanos