Las Pymes

Menos de 250 trabajadores

Volumen de ventas menor de 50.000.000€

Activos totales menores de 43.000.000€

Microempresas, pequeñas y medianas

Razones para la existencia de las Pymes

Son más adecuadas para algunas actividades

• Actividades de demanda muy inestable (afectadas por las modas)
• Actividades artesanales
• Sectores de tecnología punta
• Actividades donde es importante el trato personalizado y directo con el cliente
• Actividades nuevas

Complementariedad necesaria entre grandes y pequeñas

Actividades agrícolas y artesanales

Actividades con grandes empresas en fabricación y pequeñas en la distribución

Grandes empresas productoras que necesitan una industria auxiliar pequeña

Ventajas de las Pymes

• Mejor posición en mercados locales
• Mayor adaptación a los cambios
• Relaciones con los trabajadores más fluidas y humanas
• Mayor adaptabilidad a demandas específicas
• Menos inversión inicial

Inconvenientes de las Pymes

• Recursos financieros escasos y caros
• No pueden aprovechar las economías de escala
• Poco poder de negociación con clientes y proveedores
• Menor cualificación de los trabajadores
• No pueden utilizar grandes medios publicitarios

Características de las EM

La matriz ejerce el control sobre las filiales

Su dirección y planificación están centralizadas en la matriz

Costes reducidos por las economías de escala

Importantes inversiones en I+D+i

Mejor posición competitiva a escala global

Lo que cuenta es el resultado global

Aspectos positivos de las EM

• Aumentan la actividad empresarial
• Crean empleo
• Aportan tecnología avanzada

Aspectos negativos de las EM

• Dependencia tecnológica del exterior
• Condiciones sociales, fiscales o medioambientales muy permisivas
• Condicionan la actuación de los propios gobiernos

Factores que explican la dimensión multinacional

• Los mercados nacionales se quedan pequeños
• Controlar la distribución de sus productos en otros países
• Superar barreras proteccionistas
• Reducir costes de producción

Estrategias de desarrollo de las EM

• Estrategia de exportación
• Sistemas de asociación
• Inversión directa
• Creación de filiales propias
• Creación de sociedades de riesgo compartido

La franquicia

Franquiciador

Cede su imagen de marca

Se encarga de la publicidad

Proporciona asesoramiento y formación

Franquiciado

Paga un canon inicial y una cantidad periódicamente en función de las ventas

Se compromete a conservar y mejorar la reputación de la marca

Ventajas de la franquicia

Franquiciador

Incremento de ventas sin grandes inversiones

Franquiciado

• Aprovecha las economías de escala en las compras
• La promoción la hace el franquiciador
• Utilización de una imagen de marca conocida
• Exclusiva en determinado territorio

Economías de escala: Aspecto productivo

División del trabajo y automatización

Aspecto comercial

Compras a gran escala y más recursos para promoción

Aspecto financiero

Más posibilidades y mejores condiciones

Crecimiento empresarial

Crecimiento interno

Consiste en aumentar la producción de la empresa mediante inversiones

Crecimiento externo

Se basa en la adquisición, participación, absorción o cooperación con otras empresas

Motivos para la concentración

• Reducción de costes por economías de escala
• Control del mercado
• Más recursos financieros para proyectos con grandes inversiones

Modalidades de concentración

Fusión y absorción

La cooperación empresarial

Cooperación productiva

Unión de varias empresas para ahorrar costes

Cooperación comercial

Acuerdo entre varias empresas para comprar materias primas conjuntamente y así obtener descuentos

Cooperación tecnología

Acuerdo entre varias empresas para investigar conjuntamente un temas

Ventajas de la integración vertical

• Garantía y seguridad en aprovisionamientos
• Control en la distribución

Inconvenientes de la integración vertical

• Se pierden las ventajas de la especialización
• Aparecen costes de gestión por la necesidad de coordinación

La subcontratación

Acuerdos estables

Basados en la confianza mutua

Para obtener beneficios recíprocos

El subcontratista tiene garantía de ventas estables

El contratista tiene asegurados los suministros en tiempo y calidad

Factores de localización industrial

• Disponibilidad y coste del terreno
• Facilidad de acceso a las materias primas
• Existencia de mano de obra cualificada
• Dotación industrial e infraestructuras
• Transportes y comunicaciones
• Ayudas económicas o fiscales

Factores de localización comercial y de servicios

• Proximidad a la demanda
• Visibilidad del local
• Coste del local
• Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso
• Complementariedad

Criterios para medir la dimensión

• Nº de trabajadores
• Volumen de ventas o ingresos
• Volumen de producción
• Recursos propios o neto patrimonial
• Recursos totales o activo total
• Beneficios netos anuales

Estrategia de especialización

Penetración de mercados

Consiste en tratar de aumentar la cuota de mercado de nuestro producto

Desarrollo de mercados

Consiste en desarrollar un producto que funciona a otro mercado

Desarrollo de productos

Consiste en operar en un mercado conocido pero añadiendo algún tributo a nuestro producto que lo diferencie

Estrategia de diversificación

Diversificación horizontal

La empresa apuesta por un mercado y un producto nuevo pero relacionado con el anterior

Diversificación vertical

Se basa en apostar por las actividades de la cadena de valor de nuestro producto

Diversificación heterogénea

Se apuesta por nuevos productos que no tiene relación con los anteriores