CRECIMIENTO INTERNO

– ESPECIALIZACIÓN: La empresa quiere crecer vendiendo más productos o servicios:

• Hacer esos productos más atractivos
• Introducirlos en nuevos mercados
• Suelen enfocarse en productos/servicios muy concretos
• Busca diferenciarse de sus competidores

EJEMPLO: Una empresa que fabrica bollería industrial busca crecer explotando el segmento de bollería sin gluten

TIPOS DE ESPECIALIZACIÓN

– PENETRACIÓN DEL MERCADO: se busca vender más en el mismo mercado. Necesitamos promociones, publicidad…

– DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS: vender el producto a grupos de personas o zonas que antes no compraban el producto

– DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: se venden nuevos productos complementarios a los mismos clientes

DIVERSIFICACIÓN

Estrategia más arriesgada, la empresa entra en entornos competitivos nuevos, que implican nuevos conocimientos y estructuras de la empresa

ESTRATEGIAS

– HORIZONTAL O RELACIONADA: Cuando aún siendo diferentes productos, hay algún tipo de conexión entre ellos, por lo que estamos dentro del mismo sector. Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios en mercados que mantienen relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual. Ej: Apple -mac -ipod-iphone etc

– HETEROGENEA O NO RELACIONADA: Ninguna relación en productos y mercados nuevos/antiguos. Ej: Nokia empresa papelera conocida por sus móviles

– VERTICAL: Cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor. Controlar todo para no depender de otros. Puede ser:

• DIVERSIFICACIÓN VERTICAL HACIA DELANTE: – fabricante: puede abrir sus tiendas propias para distribuir su producto. – proveedor: puede vender a sus clientes directamente por internet – fabricante: también distribuye el producto.
• HACIA ATRÁS: el distribuidor podría convertirse en fabricante y el fabricante en su propio distribuidor.

CRECIMIENTO EXTERNO

Unión o cooperación con otras empresas permite aumentar las capacidades productivas. Puede ser:

• FUSIÓN: unión entre dos o más empresas para crear una nueva
• ABSORCIÓN: una empresa más potente adquiere otra empresa con menos capacidad
• COOPERACIÓN: varias empresas acuerdan colaborar compartiendo recursos o información para conseguir objetivos comunes. Pueden ser acuerdos a largo plazo o a corto.

TIPOS DE COOPERACIÓN

– EMPRESARIAL, joint ventures (acuerdos entre varias empresas de diferentes países normalmente, se suele utilizar cuando una empresa quiere competir en otro país del que no tiene mucha información).

– UTE, unión temporal de empresas, acuerdo entre empresas que se asocian para llevar a cabo un proyecto en concreto, esta unión solo dura mientras dure el proyecto, es bastante habitual para proyectos de obras públicas

– CUSTER (concentración geográfica de empresas unidas con un igual interés. Las empresas compiten entre sí, también se prestan servicios unas a otras)

– CARTEL (empresas del mismo sector que se ponen de acuerdo para fijar precios y repartirse el mercado)

– FRANQUICIAS (cooperación empresarial, crecimiento externo). Acuerdo a través del que la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca a cambio de unos pagos periódicos. El franquiciador cede su know-how, para explotarla en un determinado territorio. Se encarga de su publicidad y proporciona asesoramiento técnico. A cambio el franquiciado pasa una cantidad inicial.

VENTAJAS DE UNA FRANQUICIA:

• Para el franquiciador, le permite crecer rápidamente, incrementar sus ventas sin tener que asumir grandes inversiones, ya que el franquiciado se hace responsable.
• Para el franquiciado, aprovecha las economías de escala del grupo franquiciador en las compras de productos para la venta, en la promoción y el reconocimiento de una marca prestigiosa.

CLASIFICACIÓN DE EMPRESAS

Según el TAMAÑO:

• microempresas (0-9, menos o 2 mill euros de facturación anual, activo neto de menos o 2 mill eu)
• pequeñas (10-49, menos o 10 mill eu, menos o 10 mill eu)
• medianas (10-49, menos o 50 mill eu, menos o 43 mill eu)
• grandes (más de 250, más de 50 mill eu, más de 43 mill eu)

Según la ACTIVIDAD:

• S.primario (recursos naturales)
• S.secundario (actividades industriales)
• S.terciario (actividades comerciales/servicios)
• S.cuaternario (actividades de investigación)

Según la ZONA GEOGRÁFICA:

• locales (desarrolla su actividad en una localidad específica)
• regionales (desarrolla su actividad en localidades/regiones)
• nacionales (en un solo país)
• internacionales (operan en un país, importan a otro)
• multinacionales (tienen filiales o sucursales en otros países)

Según el DESTINO DE LOS BENEFICIOS:

• con ánimo de lucro (remunerar a los propietarios)
• sin ánimo de lucro (fines sociales)

Según la PROPIEDAD DEL CAPITAL:

• privadas (propiedad de personas particulares)
• públicas (propiedad del estado)
• mixtas (compartida entre estado y personas)

Según la FORMA JURÍDICA:

• individual personas individuales sin personalidad jurídica propia
• sociedades (personalidad jurídica propia, distinta de las personas que la conforman)

LAS PYMES

Pequeñas y medianas empresas

Ventajas: cercanía con los clientes, flexibilidad, comunicación con trabajadores, especialización, creadoras de empleo.

Inconvenientes: dificultad para obtener financiación, producen con mayores costes, escaso poder de negociación con clientes y proveedores, menor formación empresarial, obsolescencia tecnológica.

MULTINACIONALES

Una empresa crece mucho y decide crear filiales en otros países.

Ventajas: favorece el desarrollo de países menos desarrollados, generan importantes avances científicos, pueden vender a precios más bajos.

Inconvenientes: abusos de medio ambiente y de los trabajadores, desigualdad con pequeñas empresas y concentración de las empresas de las grandes, pérdida de puestos de trabajo en países desarrollados