SGM: Segmentación de Mercado

Consiste en dividir y organizar los posibles consumidores de un bien o servicio en grupos homogéneos teniendo en cuenta una serie de características, necesidades, comportamientos y actitudes que tienen en común. Cuantos más criterios se utilicen, más específicas serán las características del mercado seleccionado, en este caso hablamos de NICHO DE MERCADO (parte específica del conjunto de consumidores formado por un grupo reducido de personas o empresas que comparten características similares).

Tipos de Segmentación:

• Indiferenciada: la empresa dirige el mismo producto o servicio sin diferencia al usuario, se dirige al mercado masivo.
• Diferenciada: la empresa segmenta el mercado en grupos y adapta el producto a ese grupo.
• Concentrada: la empresa elige un segmento de mercado que considera afín a su producto y dedica sus esfuerzos en satisfacer las necesidades de sus clientes.
• Personalizada: la empresa adapta el producto a un cliente en concreto, y lo confecciona a la medida del cliente.

MEKTOPE: Estrategias de Producción y Venta

La empresa lleva a la acción todas las estrategias elaboradas para producir y vender el producto.

CRCOM: Financiación Automática

Financiación automática utilizada para financiar parte del ciclo de explotación de las empresas, consigue la empresa cuando deja a deber las compras que realiza a los proveedores.

MRKMIX: Instrumentos de Atracción de Clientes

Instrumentos que dispone la empresa para atraer clientes: producto, precio, promoción y distribución. La empresa debe adaptarlos a su mercado meta (target).

FUNFIN: Captación de Fondos

Función realizada en la empresa relacionada con la captación de fondos necesarios para su funcionamiento.

FINAJ: Recursos Financieros

Recursos que aportan los socios como capital de la empresa y las subvenciones que le pueda conceder la Administración Pública de forma gratuita a la empresa.

LSNG: Contrato de Leasing

Contrato mediante el cual una empresa alquila por un plazo determinado un bien de producción a una sociedad de leasing.

MRC: Grupo de Consumidores

Grupo de consumidores que con una misma necesidad quieren satisfacerla y tienen capacidad de pago para ello.

La Cuota de Mercado

Proporción entre las ventas de la empresa respecto a las ventas totales del mercado en un momento de tiempo.

Tipos de Mercado

Según el nivel de competencia y el motivo de la compra.

MRKEST: Estrategias de Mercado

La empresa tiene que analizar y detectar las necesidades del mercado y elaborar estrategias para poder satisfacerlas.