Posicionamiento de Producto
Estrategias de Posicionamiento
El posicionamiento de producto es la imagen que tiene el consumidor del producto en comparación con otros productos de la competencia o de la misma empresa.
Estrategias de Posicionamiento Relacionadas con el Producto
- Basada en un atributo específico (por ejemplo, la durabilidad de una pila)
- Basada en los beneficios que ofrece (por ejemplo,»ayuda a reducir el colestero»)
- Basada en la comparación con otros productos de la competencia (por ejemplo,«si encuentra otro más barato, le devolvemos la diferenci»)
- Basada en la recomendación de especialistas (por ejemplo, un champú recomendado por dermatólogos)
Estrategias de Posicionamiento Relacionadas con la Marca
- Calidad (por ejemplo, Pascual:»la calidad, nuestra razón de se»)
- Prestigio (por ejemplo, Mercedes)
- Precio bajo (por ejemplo, marcas de distribuidor como Carrefour o Dia)
Plan de Marketing
El plan de marketing es un documento que regula la política comercial de la empresa, estableciendo objetivos, acciones y calendarios.
Etapas del Plan de Marketing
1. Análisis de la Situación
- Análisis de actuaciones anteriores
- Estudio del entorno
- Imagen de la empresa, productos y sector
- Cualificación del personal
- Red de distribución
- Competencia
- Producto
Esta información se utiliza para realizar un análisis DAFO, que identifica fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
2. Determinación de los Objetivos
- Cuantitativos (por ejemplo, previsiones de ventas, porcentaje de beneficios)
- Cualitativos (por ejemplo, reforzar el posicionamiento, mejorar la imagen)
3. Elaboración y Selección de Estrategias
- Definición del público objetivo
- Planteamiento general y objetivos específicos del marketing mix
- Valoración global del plan
- Designación de responsables
4. Plan de Acción
- Producto (eliminación, lanzamiento)
- Precio (revisión, descuentos)
- Promoción (campañas publicitarias, promociones)
- Distribución (entrada en Internet, apoyo a minoristas)
5. Elaboración del Presupuesto
Cuantificación del esfuerzo económico necesario para implementar el plan.
6. Métodos de Control
Permiten evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos.
Fuentes de Financiación de la Empresa
Son los recursos líquidos disponibles para hacer frente a las necesidades dinerarias.
Clasificación de las Fuentes Financieras
Según el Plazo de Devolución
- Corto plazo (menos de un año)
- Largo plazo (más de un año)
Según la Procedencia
- Interna (beneficios no distribuidos, amortizaciones, provisiones)
- Externa (capital social, préstamos)
Según la Propiedad
- Propios (pertenecen a los propietarios)
- Ajenos (pertenecen a terceros)
Recursos Propios
- Capital (aportaciones de los socios)
- Reservas (beneficios no distribuidos)
- Fondos de amortización y provisiones
Recursos Financieros Ajenos a Largo Plazo
- Préstamos a largo plazo
- Empréstitos
- Leasing o arrendamiento financiero