Principales Estrategias de Fijación de Precios

Fijación de Precios

Límite mínimo: Costos del producto. Por debajo de ellos, las utilidades se verán afectadas.

Límite máximo: Valor percibido por los consumidores. Si el precio excede ese valor, no lo comprarán.

• Fijación de precios basada en el valor para el cliente: Utiliza las percepciones del comprador acerca del valor y no los costos del vendedor como elemento para asignar precios.
• Fijación de precios basada en el costo: Utiliza como base para sus precios los costos de producción, adquisición, ventas y distribución, a los que se agrega el margen deseado.
• Fijación de precios basada en la competencia: Es el establecimiento de precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de la competencia.

Estrategias de Fijación de Precios Adicionales

• Estrategias de fijación de precios para productos nuevos.
• Estrategias de fijación de precios para mezclas de productos.

Etapas en el Diseño del Proceso Productivo

• Análisis del producto comercial
• Diseño técnico del producto
• Búsqueda y elección de insumos y proveedores
• Diseño preliminar del proceso
• Decisiones de Outsourcing
• DISEÑO DEFINITIVO DEL PROCESO

Decisiones de Financiamiento

Cuando las empresas requieren fondos pueden:

• Emitir acciones (partes de capital)
• Obligaciones negociables o
• Dirigirse al sistema financiero del país.
• Aportes de capital y fondos de los empresarios
• Utilidades retenidas
• Proveedores
• Financiación bancaria

Descripción de Cargo

Es una descripción por escrito de las tareas que se realizan en un determinado cargo.

Comprende:

• Denominación del cargo
• Objeto del cargo
• Relaciones jerárquicas: dependencia, supervisión y relaciones colaterales
• Tareas del desempeño del cargo y estándares de actuación
• Condiciones de trabajo, riesgos posibles, equipos y materiales utilizados en el desempeño del cargo

Especificación de Cargo

Es la declaración de las calificaciones mínimas que una persona debe poseer para desempeñar con éxito un cargo determinado. Identifica los conocimientos, las destrezas y las actitudes necesarias para realizar el trabajo de manera eficaz.

Comprende:

• Conocimientos adquiridos -títulos, avances de carrera, etc.-
• Experiencia anterior
• Características personales
• Características psicológicas -innovación, liderazgo, iniciativa, etc.-
• Características físicas -motricidad, fuerza, visión, etc.-

Reclutamiento

• Internet -por ej. LinkedIn-
• Referencias de empleados
• Sitio web de la empresa
• Reclutamiento universitario
• Organizaciones de reclutamiento profesional
• Otros medios utilizados son anuncios en otros medios de comunicación como revistas especializadas, radio, televisión, etc

Selección de Personal

Instrumentos:

• Curriculum vitae
• Pruebas escritas
• Pruebas de simulación de desempeño
• Entrevistas
• Investigaciones de antecedentes
• Exámenes físicos

Métodos de Capacitación

• En el trabajo: los empleados aprenden a realizar las tareas simplemente al llevarlas a cabo.
• Rotación de empleos: los empleados llevan a cabo diferentes trabajos en un área en particular.
• Enseñanza y capacitación: los empleados trabajan con alguien experimentado que proporciona información, apoyo y ánimo.
• Ejercicios de experiencia: Participan en representación de roles, simulaciones u otros tipos de capacitación frente a frente.
• Manuales: Se utilizan manuales para que los empleados obtengan información.
• Conferencias: Asisten a conferencias diseñadas para transmitir información específica.
• E-conference: Aprendizaje utilizando la tecnología donde los empleados participan en métodos interactivos, y permiten sortear distancias.

Métodos de Evaluación del Desempeño

• Incidentes críticos
• Escala gráfica de calificación
• Administración por objetivos -APO-
• Evaluaciones de 360 grados

Tecnología ERP

La tecnología ERP permite:

1. Compartir toda la información empresarial desde una misma base de datos
2. Fácil acceso a una información precisa en tiempo real
3. Simplificar operaciones y hacer desaparecer las innecesarias
4. Eliminar el papeleo que fluye entre las diferentes áreas empresariales
5. Reducir los tiempos y mejorar los procesos
6. Reducir los costos de los procesos
7. Adaptar la situación particular de cada empresa mediante el principio de universalidad y estandarización e interfaces con otras aplicaciones

Beneficios de las TICs

• La gestión del negocio
• La automatización y el control de los procesos
• La automatización del diseño e ingeniería
• La conexión y la comunicación interna y externa
• El conocimiento y la inteligencia

Etapas en la Implementación de Soluciones Informáticas

• La gestión del negocio
• La automatización y el control de los procesos
• La automatización del diseño e ingeniería
• La conexión y la comunicación interna y externa
• El conocimiento y la inteligencia

Soluciones Informáticas

• ERP a medida
• ERP estándar
• ERP mixtas

Proceso de Creación de una Empresa

1. Búsqueda e identificación de oportunidades.
2. Desarrollo de una Idea de Negocio.
3. Desarrollo de la oferta de la Empresa.
4. Elaboración del Plan de Negocio.
5. Puesta en marcha del Emprendimiento

Fuentes de Idea de Negocio

1. Por necesidad.
2. Por vocación.
3. Por iniciativa.

Técnicas Creativas para Idea de Negocio

1. Actitud creativa.
2. Brainstorming.
3. Observación de vivencias personales.
4. Modelo SCAMPER.

Herramienta de Análisis de Idea de Negocio

1. Método Walt Disney.
2. Etiquetado de ideas “Label it”.
3. Técnica de los ocho factores.
4. Técnica de pensamiento lateral “seis sombreros para pensar”.

Capital y Fuentes de Financiamiento

1. Recursos propios
2. Financiación particular
3. Financiación externa
   • Préstamos bancarios.
   • Tarjetas de crédito.
   • Instituciones orientadas a financiar emprendedores.
   • Capital de riesgo
   • Capital semilla
   • Capital de arranque
   • Capital de expansión
   • Crowdfunding

Tipología de Emprendimiento

1. Según la Actividad de los mismos:
   • Emprendimientos de base abierta.
   • Emprendimientos de base cultural y creativa.
   • Emprendimientos de base tecnológica.
   • Emprendimientos dinámicos.
   • Start-ups
2. Según el Objetivo al que se orientan:
   • Emprendimientos de base social.
   • Emprendimientos inclusivos.
3. Según el Origen del Emprendimiento:
   • Emprendimientos spin-off académicas.
   • Emprendimientos spin-off corporativas

Perfil del Emprendedor

1. Creatividad.
2. Capacidad de comunicación y negociación.
3. Capacidad para la toma de decisiones y asunción del riesgo.
4. Resistencia al fracaso.
5. Energía.
6. Orientación al Mercado.
7. Búsqueda de resultados.
8. Conocimiento empresarial y “oficio” del sector.

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