Modelo de Negocio: Plan de Negocio

Un plan de negocio es un documento que describe el tipo de empresa que se quiere poner en marcha, los objetivos que busca, las estrategias para conseguirlos y permite evaluar económicamente el proyecto.

¿Para qué sirve un plan de negocio?

• Sirve como hoja de ruta para llevar adelante una idea de negocio.
• Permite conocer mejor el sector, el entorno y la competencia.
• Ayuda a comprobar la viabilidad técnica y económica del proyecto.
• Sirve como carta de presentación ante inversores, socios, bancos y otros agentes.
• Permite visionar el futuro a corto plazo.
• Es un instrumento de comunicación entre los integrantes del proyecto.

Entorno del Modelo de Negocio: Análisis PESTEL

El análisis PESTEL examina el entorno macroeconómico de un proyecto desde diferentes perspectivas:

• Política
• Económica
• Social
• Tecnológica
• Ecológica
• Legal

Se busca estimar el impacto de la evolución de cada factor en el modelo de negocio. Este análisis es crucial en el entorno empresarial actual (VICA: volátil, incierto, complejo y ambiguo).

Factores del Análisis PESTEL:

• Económicos
• Socioculturales
• Tecnológicos
• Políticos
• Legales
• Medioambientales

Análisis DAFO

Tras el análisis PESTEL, se analizan los factores específicos del sector. Los modelos PESTEL y Porter se combinan en la matriz DAFO:

Análisis Externo:

• Amenazas: Cambios en el entorno que pueden generar desventaja competitiva (crisis económica, nuevos productos sustitutivos, recortes en ayudas).
• Oportunidades: Cambios en el entorno que pueden mejorar la situación competitiva (mejora de la renta de los consumidores, reducción del tipo de interés, ayudas a la inversión).

Análisis Interno:

• Debilidades: Aspectos internos que suponen una desventaja comparativa (dificultad para obtener financiación).
• Fortalezas: Aspectos positivos internos que suponen una ventaja comparativa (idea innovadora).

Análisis Interno:

• Fortalezas: ¿Qué hacemos mejor que los demás?
• Debilidades: ¿En qué podemos mejorar?

Análisis Externo:

• Oportunidades: ¿Qué tendencias del mercado nos favorecen?
• Amenazas: ¿A qué obstáculos nos enfrentamos?

Validación del Modelo de Negocio: Lean Startup

Lean Startup es una metodología para lanzar ideas innovadoras. Se crea una startup (organización diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo incertidumbre) invirtiendo el mínimo de recursos para descubrir qué quieren los consumidores y por qué están dispuestos a pagar.

Metodología Lean Startup:

1. Crear: Definir las hipótesis y suposiciones del modelo de negocio en un lienzo (modelo Canvas).
2. Medir: Evaluar la respuesta de los consumidores al Producto Mínimo Viable (PMV) y tomar decisiones basadas en datos.
3. Aprender: Si el negocio es viable, perseverar. Si no, pivotar (reajustar las ideas que no funcionan).

Fuentes de la Metodología Lean Startup:

• Lean Manufacturing: Crear valor para el cliente eliminando lo innecesario.
• Desarrollo de Producto Ágil: Trabajar de forma flexible, adaptándose a las necesidades e incorporando mejoras continuamente.
• Desarrollo de Clientes: Priorizar la visión del cliente, aprendiendo y validando a través del contacto continuo.

Metodología Agile

Lean Startup y Agile tienen similitudes: parten de un problema del cliente, proponen una solución y realizan pruebas. Se realizan pruebas sucesivas para aprender de los comentarios de los usuarios antes de invertir más recursos. Se acepta el fracaso como parte del aprendizaje.

Pivotar

Pivotar implica modificar significativamente uno o varios componentes del modelo de negocio (propuesta de valor, generación de ingresos, canal de distribución, segmentación, etc.). Se pivota cuando el planteamiento inicial no es válido. Se debe hacer al detectar que el modelo no funciona para evitar pérdidas de tiempo y dinero.