POLITICAS DE INVENTARIOS Evitar rupturas de stocks:
No quedarse sin existencias si hay un aumento inesperado de la demanda, ya que esto podría provocar que algunos clientes se fueran a la competencia.
Diferencias entre los ritmos de producción y distribución, xq la demanda depende de la época del año:
Por ejemplo una empresa que fabrica botas de agua, tiene la demanda en los meses de invierno; por lo tanto, durante los demás meses del año fabrica e incrementa la existencias
. La empresa obtiene importantes descuentos x la compra d materiales en gran cantidad
Esto contribuye a reducir los costes de los productos.
Costes de pedido, reaprovisionamiento o de renovación de stock
Son los costes generados x la realización d pedidos. Dado q a medidad q se incrementa el columen d los almacenes se reduce el numero de ordenes q se precisa realizar al año, el coste anual por pedido se reduce con el nivel de inventario.
Costes de mantenimiento, d almacenamieto o de posesión de nventario:
Son los costes generados por mantener un volumen concreto de existencias en sus almacenes. Evidentemente, estos costes son tanto mayores cuanto mayor sea el nivel de inventario.
Costes de rupturas de stocks:
La ruptura de stocks se produce cuando la empresa se queda sin existencias. Evidentemente, la probabilidad d incurrir en costes de ruptura de stocks es tanto mayor cuanto menor sea el tamaño del inventario. Son mas frecuentes en empresas pequeñas que en grandes almacenes.
El marketing:
Comprende el conjunto de act. desarolladas x la empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Las principales tareas son la concepción del producto, la fijación de precios, la comunicación de información y la distribución de bienes y servicios.
El marketing estratégico y el operativo:
El marketing estratégico: Se sustenta en los objetivos definidos x la planificación estratégica d la empresa. Implica el análisis y compresión d las necesidades del mercado con en el fin de detectar ventajas competitivas capaces de ser plasmadas en un producto y una reflexión sobre la cartera actual de productos y sobre su encaje con las necesidades de la demanda. Marketing operativo: Consiste en el establecimiento de planes de acción en los que se determinan los objetivos, se establecen las act. necesarias para alcanzarlos y se elabora un presupuesto. Estos planes de acción son evaluados y controlados.
TIPOS DE MERCADOS:
A) MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA: Homogeneidad de los productos, existe la libertad de entrada y salida del mercado, todos los agentes tienen información perfectas sobre los precios, gran numero de oferentes y demandantes, son precio-aceptantes.B) MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA: Monopolio de oferta: Existe un único oferente que se enfrenta a la demanda de mercado, sin tener competidores, el monopolista puede fijar libremente el precio.
Oligopolio de oferta: Existe un reducido numero de oferentes, tienen poder suficiente para influir en los precios, pero siendo conscientes de que sus decisiones son independientes al existir otros competidores. Podemos encontrar un oligopolio colusivo, tomar una serie de acuerdos en los precios, o no colusivo, las empresas operan sin tomar acuerdos. Competencia monopolística: Hay muchos oferentes y muchos demandantes las mismas necesidades, pero las empresas presentan un producto diferenciado de sus competidores, tiene poder en precios/cantidades
POLITICA DE COMUNIC
ACIÓN
A) LA PUBLICIDAD: Puede concebirse como formas impersonales d comunicación transmitidas a través d medios pagados x un patrocinador conocido. DEFINICIÓN: 1- Informar: dar a conocer el producto y sus características,2-Influir en el cliente: Tratando d modificar sus actitudes y opiniones y crear sentimientos positivos hacia la marca,3-Generar una acción concreta, como probar un producto o visitar una tienda. DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO D PUBLICIDAD: Hay q establecer una asignación presupuestaria y distribuirla entre los distintos medios publicitarios. ELECCIÓN DEL MENSAJE BÁSICO: Caben distintas posibilidades, siendo una d ellas q el anuncio termine con una sugerencia especifica q motive al probable cliente a acercarse al punto de venta. PLAN DE MEDIOS: Una vez elegido el mensaje se debe utilizar el vehiculo o medio más apropiado según el presupuesto. CONTROL DE LA EFICACIA PUBLICITARIA: Normalmente para trtar d medir d forma rigurosa sus efectos se recurre a evaluar los objetivos d comunicación. B) PROMOCIÓN DE VENTAAS: Consiste en la intensificación d la acción comercial durante un periodo d tiempo limitado mediante la concesión d incentivos para incrementar el volumen d ventas. 1- Promociones a clientes: Pueden ser del fabricante y comprenden: Reparto d muestras gratuitas o el domicilio dl cliente. 2- Promociones al canal: Se concretan en descuentas x volumen de compra, entrega gratuita..3- Promociones a la fuerza de ventas: Premios x objetivos , regalos etc… C) RELACIONES PUBLICAS: son un instrumento para frmar la imagen d la empresa y conseguir una opinión favorable d los públicos destinatarios. 1-Relaciones con medios de comunicación: Comprende un amplio abanico d act. como notas de prensa, presentaciones d productos. 2-Esponsorización o patrocinio: Incluye act, como financiación d actos sociales. D) MARKETING DIRECTO: Consiste en ofrecer productos o servicios directamente a segmentos dl mercado previamente definidos y q son d especial interés para la empresa, sin contar con intermediarios. E) FUERZA DE VENTAS: 1- Planificar y org, la fuerza de ventas: Los vendedores deben tener claros los objetivos de venta y deben estar bien dimensionados.2-establecer un sist, d remuneración motivador: La remuneración se suele ligar a las ventas o beneficios.3-Asignación de la fuerza de ventas: Se suele hacer por zona geográfica, x producto o x grupos de clientes.4- Organización del equipo de ventas: Comprende la selección y entrenamiento de vendedores y la asignación d jefes d grupo.