Teoría de la Inversión

Consiste en la adquisición de un activo o de un derecho sobre éste con el fin de obtener un rendimiento. Implica la renuncia a una utilidad presente (consumo) por una utilidad futura.

Componentes a tener en cuenta en la decisión financiera:

• Riesgo
• Tiempo
• Tipos de interés
• Rentabilidad
• Liquidez

Dinero – Tiempo – Riesgo – Cash-Flow – Rentabilidad

Qi = cobros menos pagos en el período i.

La condición de posibilidad o de economicidad de la inversión supone que la suma de todos los flujos de caja derivados de un proyecto de inversión debe ser superior a la inversión inicial del mismo.

∑Qi – A0 > 0

La condición de rentabilidad de la inversión supone que la tasa de rendimiento de la inversión (TIR) debe ser superior al coste de capital (K) de los recursos financieros invertidos.

Marketing Mix

Integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno de ellos, el canal de distribución elegido para acercarlos al cliente final y, por último, la comunicación o promoción que va a llevar a cabo para que sean conocidos y apreciados por el mercado.

Una vez elegido el mercado o segmento al que se dirige, debe concretar su plan de acción para estimular la demanda de sus productos, debe definir su plan de marketing mix: decisiones sobre las cuatro P del marketing:

1. Producto
2. Precio
3. Distribución
4. Promoción o Comunicación

Ciclo de Vida del Producto

• Introducción: lanzamiento de nuevo producto, ventas no muy altas, altos costes publicitarios (pérdidas).
• Crecimiento: producto con éxito, crecen ventas, más competencia, menor precio, esfuerzo diferenciador, beneficios.
• Madurez: demanda estancada. Estrategias: aumentar valor añadido (calidad) o bajar costes para bajar precio.
• Declive: Baja demanda, caen ventas, desaparición progresiva del producto (venta saldos, paso a otros productos). Se debe decidir entre dejar de comercializar el producto (sustituyéndolo por otro) o hacer un esfuerzo de marketing para renovarlo y mantenerlo en el mercado.

Estrategia Competitiva

La estrategia competitiva de la empresa persigue la búsqueda de una posición favorable en un sector determinado. Para lograr una ventaja competitiva existen tres estrategias básicas:

1. Liderazgo en Costes: produciendo más barato que sus competidores por ser más eficiente, manteniendo una calidad aceptable. Esta ventaja le permite rebajar sus precios y aumentar cuota de mercado.
2. Diferenciación: pretende lograr que el bien o servicio ofrecido se perciba en el mercado como único o exclusivo. Así los clientes están dispuestos a pagar algo más. La diferenciación puede basarse en características del producto o en aspectos complementarios (atención al cliente, posventa).
3. Segmentación: La empresa se restringe a una parte o segmento de mercado y se especializa para ser más eficaz que otras que se dirigen a un mercado más amplio y diverso, obteniendo así una ventaja competitiva.

¿Especializarse o diversificar? ¿Crecimiento externo o interno? ¿Internacionalizarse o limitarse al mercado nacional?

PYMES

Son más adecuadas para algunas actividades (de demanda inestable, artesanales, tecnología punta, necesiten contacto directo con el cliente, actividades novedosas). Complementariedad necesaria con la gran empresa (producción y distribución en coordinación con la gran empresa)

Ventajas de las PYMES:

• Cercanía al cliente
• Flexibilidad
• Mejor relación con los trabajadores
• Necesidad de menor inversión

Inconvenientes de las PYMES:

• Recursos financieros escasos y caros
• No aprovechan economías de escala
• Poco poder negociador con clientes y proveedores
• Menor cualificación de trabajadores y directivos

Gestión Medioambiental de la Empresa

• Normativa: legislación estatal (responsabilidad civil, penal y administrativa) e incentivos fiscales.
• Sociedad: contaminar perjudica la imagen de la empresa.
• Factores económicos: ventaja competitiva de la empresa.
• Ética empresarial: reducción de perjuicios contra el medioambiente.
• Objetivos: producir sin contaminar y producir de modo sostenible sin agotar los recursos naturales.

Teorías de Motivación y Organización

• Maslow: autorealización, adaptación social, seguridad, fisiológicas.
• Herzberg: Factores teoría motivacional. Satisfacción (motivación; trabajo estimulante, autorrealización, responsabilidades y éxito), insatisfacción o higiene (condiciones laborales, seguridad, factores sociales).
• Mintzberg: Configuraciones básicas en toda empresa. Núcleo de operaciones, ápice estratégico, línea intermedia, tecnoestructura, staff de apoyo, ideología (cultura de organización).