Distribución y Canales de Distribución

Distribución de Bienes y Servicios

La distribución es el proceso que conecta la producción con el consumo de bienes y servicios. Es un elemento fundamental en la economía, ya que permite que los productos lleguen a los consumidores en el momento y lugar adecuados.

La mayoría de las empresas se dedican a distribuir productos que otras empresas producen. Por ejemplo, las farmacias distribuyen medicamentos, las joyerías distribuyen joyas, etc. La distribución crea utilidad al modificar el lugar, la forma o el tiempo en que se encuentran los productos.

Canales de Distribución

Un canal de distribución es el conjunto de medios utilizados para llevar los productos desde el productor hasta el consumidor. Existen dos tipos principales:

• Canal propio: La empresa productora llega directamente al cliente sin intermediarios.
• Canal externo: La empresa productora utiliza intermediarios para llegar al consumidor.

Intermediarios

Los intermediarios son empresas que facilitan la distribución de productos entre el productor y el consumidor. Algunos ejemplos son:

• Mayoristas: Compran productos a los fabricantes y los venden a otros intermediarios o a grandes cantidades (venta por mayor).
• Minoristas: Venden productos al consumidor final en pequeñas cantidades (venta al detalle), como los supermercados.

Otros Sistemas de Distribución

• Franquicia: Una misma marca se distribuye en varios países, pero depende del propietario (franquiciador) que autoriza la venta a los minoristas (franquiciados). Este sistema se caracteriza por la uniformidad en la imagen, la publicidad y los productos (por ejemplo, Pull & Bear, Starbucks).
• Teletienda: Se utiliza la televisión para promocionar y vender productos a través del teléfono, tarjetas de crédito, etc.
• Internet: Las compras online se han convertido en un canal de distribución cada vez más importante.
• Máquinas automáticas: Las máquinas expendedoras permiten la venta de productos sin intervención humana.

Empresas y su Entorno

Clasificación de Empresas por su Actividad

• Sector primario: Explota recursos naturales (por ejemplo, minas de carbón).
• Sector secundario: Realiza actividades transformadoras o industriales (por ejemplo, fábricas textiles).
• Sector terciario: Se dedica a la venta de artículos sin transformarlos (por ejemplo, quioscos) o a la prestación de servicios (por ejemplo, bancos).

Componentes de las Empresas

• Elemento humano: Propietarios, trabajadores, etc.
• Bienes de capital: Bienes económicos que se utilizan para producir otros bienes o servicios. Se dividen en:
  • Activo fijo: Bienes de larga duración, como máquinas y mobiliario.
  • Activo corriente: Bienes de corta duración, como materias primas y materiales de oficina.
• Dinero: Es necesario para financiar la actividad de la empresa.
• Organización: Se encarga de coordinar las diferentes áreas de la empresa para alcanzar los objetivos. Algunas áreas importantes son:
  • Aprovisionamiento: Control de materiales.
  • Producción: Elaboración y distribución de productos.
  • Comercial: Comercialización y distribución del personal.
  • Recursos humanos: Organización del personal de la empresa.
  • Financiación e inversión: Gestión de los recursos financieros.
  • Dirección: Organización y coordinación de las áreas restantes para lograr los objetivos.
• Entorno: El entorno afecta a la actividad de las empresas. Se divide en:
  • Entorno general: Afecta a todas las empresas (por ejemplo, cambios de gobierno, subidas de precios, huelgas generales).
  • Entorno específico: Afecta a empresas de un sector concreto (por ejemplo, huelga de transportistas en un supermercado).

El Mercado y la Competencia

El Mercado

El mercado es el conjunto de actividades de compraventa de un determinado producto realizadas entre vendedores y compradores.

La Demanda

La demanda es la cantidad de un bien que los compradores están dispuestos a adquirir a un precio determinado.

Factores que Condicionan la Demanda

• Precio del bien: Cuanto más caro es un bien, menos cantidad se demanda.
• Precio de los bienes relacionados:
  • Bienes complementarios: Se consumen juntos (por ejemplo, impresora y tinta, zapatos y cordones). Si el precio de un bien complementario aumenta, la demanda del otro bien disminuye.
  • Bienes sustitutivos: Satisfacen la misma necesidad (por ejemplo, peras y manzanas, té y café). Si el precio de un bien sustituto aumenta, la demanda del otro bien aumenta.
• Renta disponible:
  • Bienes inferiores: La demanda disminuye cuando aumenta la renta (por ejemplo, productos de segunda mano).
  • Bienes normales: La demanda aumenta cuando aumenta la renta (por ejemplo, ropa, comida).
  • Bienes de lujo: La demanda aumenta mucho cuando aumenta la renta (por ejemplo, coches de alta gama, viajes).
• Preferencias del consumidor: Los gustos y las modas influyen en la demanda.

La Curva de la Demanda

La curva de la demanda es una representación gráfica que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada. Generalmente, la curva de la demanda tiene una pendiente negativa, lo que significa que a medida que el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye.

La Oferta

La oferta es la cantidad de un bien que las empresas están dispuestas a producir a un precio determinado.

Factores que Condicionan la Oferta

• Precio del bien: Cuanto más caro es un bien, más cantidad están dispuestas a producir las empresas.
• Costes de los recursos productivos: Si los costes de producción aumentan, la oferta disminuye.
• Objetivos empresariales: Las empresas pueden decidir producir más o menos cantidad de un bien en función de sus objetivos.

La Curva de la Oferta

La curva de la oferta es una representación gráfica que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad ofertada. Generalmente, la curva de la oferta tiene una pendiente positiva, lo que significa que a medida que el precio aumenta, la cantidad ofertada aumenta.

El Equilibrio de Mercado

El equilibrio de mercado se alcanza cuando la cantidad demandada es igual a la cantidad ofertada. En este punto, el precio y la cantidad se ajustan de forma que se satisfacen tanto los compradores como los vendedores.

Movimientos sobre la Curva de Demanda y Oferta

• Movimientos sobre la curva de demanda: Se producen cuando cambia el precio del bien, manteniendo constantes los demás factores que afectan a la demanda. Si el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye, y viceversa.
• Movimientos sobre la curva de oferta: Se producen cuando cambia el precio del bien, manteniendo constantes los demás factores que afectan a la oferta. Si el precio aumenta, la cantidad ofertada aumenta, y viceversa.

Cambios en Otros Factores que Afectan a la Demanda y Oferta

• Cambios en la demanda:
  • Aumento de la demanda: La curva de demanda se desplaza hacia la derecha.
  • Disminución de la demanda: La curva de demanda se desplaza hacia la izquierda.
• Cambios en la oferta:
  • Aumento de la oferta: La curva de oferta se desplaza hacia la derecha.
  • Disminución de la oferta: La curva de oferta se desplaza hacia la izquierda.

El Mercado como Mecanismo de Intercambio

El mercado es un mecanismo que:

• Agrupa todas las actividades de compraventa de un determinado producto.
• Constituye el eje en el que se fundamentan las economías de mercado y las economías mixtas.
• Favorece el intercambio gracias al libre funcionamiento de la oferta y la demanda.

Tipos de Competencia

Competencia Perfecta

En un mercado de competencia perfecta, todos los bienes y servicios se intercambian voluntariamente por dinero al precio fijado por el mercado. Todas las empresas compiten en igualdad de condiciones. Las características de la competencia perfecta son:

• Muchos compradores y vendedores: Ningún comprador o vendedor puede influir en el precio del mercado.
• Productos homogéneos: Todos los productos son iguales, sin diferencias en calidad o marca.
• Libre entrada y salida del mercado: Las empresas pueden entrar o salir del mercado sin restricciones.
• Información perfecta: Todos los compradores y vendedores tienen acceso a la misma información sobre precios y productos.

Competencia Imperfecta

En un mercado de competencia imperfecta, una o más empresas pueden influir en el precio en mayor o menor medida. Cuanto menor sea el número de empresas existentes, mayor será su capacidad de influir en el precio.

Tipos de Competencia Imperfecta

• Monopolio: Solo una empresa produce el producto, por lo que tiene la capacidad para fijar el precio y la cantidad que hay que producir.
• Oligopolio: Pocas empresas dominan el mercado (por ejemplo, empresas de petróleo o de telefonía móvil).
• Competencia monopolística: Muchas empresas producen productos similares con la misma función o utilidad, pero se diferencian en aspectos como la marca, el diseño o la calidad (por ejemplo, restaurantes, tiendas de ropa).

Barreras de Entrada y Salida

Las barreras de entrada son factores que impiden o dificultan la entrada de nuevas empresas a un mercado. Algunos ejemplos son:

• Costes de producción elevados: Si los costes de producción son muy altos, las nuevas empresas pueden tener dificultades para competir con las empresas ya establecidas.
• Acceso exclusivo a recursos: Si una empresa controla un recurso esencial para la producción, las nuevas empresas no podrán entrar al mercado.
• Regulaciones gubernamentales: Las leyes y las regulaciones pueden dificultar la entrada de nuevas empresas.

Las barreras de salida son los costes que tendría cualquier empresa por abandonar un determinado mercado, o las pérdidas ocasionadas por no recuperar parte de lo invertido. Algunos ejemplos son:

• Costes de cierre: Los costes de cierre de una fábrica o de un negocio pueden ser muy altos.
• Pérdida de inversiones: Si una empresa ha invertido mucho dinero en un mercado, puede perder parte de su inversión si decide abandonar el mercado.

El Mercado de Competencia Perfecta

El mercado de competencia perfecta se caracteriza por:

• Fácil acceso: No existen barreras de entrada significativas.
• Producción barata: Los costes de producción son bajos y las inversiones son pequeñas.
• Mercado homogéneo: No hay diferencias entre los productos, la marca no es relevante.

El Monopolio

El monopolio se caracteriza por:

• Barreras de entrada:
  • Acceso en exclusiva a un recurso: La empresa que controla un factor de producción imprescindible para obtener un bien o servicio será la única capaz de ofertarlo.
  • Existencia de derechos legales:
    • Patentes: Protección legal que reconoce a quien ha realizado un nuevo invento para la industria. El inventor podrá vender, donar o legalizar libremente este invento.
    • Concesiones administrativas: El sector público tiene muchas veces en exclusiva el derecho a producir un determinado bien o a prestar un servicio.
  • Naturaleza del servicio prestado: Las características de algunos servicios desaconsejan la presencia de varias empresas en un mismo mercado.
  • Ventaja en costes: Si una empresa produce a un coste inferior que sus competidoras, dominará el mercado.

El Oligopolio

El oligopolio se caracteriza por:

• Pocas empresas: Se reparten la cuota total del mercado.
• Mercado homogéneo: Productos sustitutivos perfectos.
• Fuertes inversiones de capital: Solo grandes empresas pueden entrar en este tipo de mercado.

En el ámbito de los mercados oligopolistas, se entiende por colusción cualquier acuerdo que menoscabe la libre competencia entre empresas.

La Competencia Monopolística

son:Muchas empresas(logotipo, envase..una empresa tiene cierto margen para subir el precio sin por ello perder cuota de mercado con respecto a las demás)Diferenciación del producto(diferentes calidades, marcas,satisfacen la misma necesidad pero no son iguales)