Clases de Mercado

Las empresas necesitan conocer cómo es su mercado y su demanda. Un primer paso es identificar el tipo de mercado en el que compiten:

1. Por Grado de Competencia

Pueden ser de competencia perfecta o imperfecta (monopolio, oligopolio y competencia monopolística).

2. Según Posibilidades de Expansión

• Mercado actual: Está formado por los consumidores ya existentes en el momento que se realiza en análisis.
• Mercado Potencial: Resulta de sumar a los consumidores actuales los que podrían llegar a serlo con una política de marketing eficaz.
• Mercado Tendencial: Evolución futura del mercado con independencia de actuaciones de las empresas y pueden ser crecientes, en declive o estancados.

3. Por Motivo de Compra

• Mercados de consumo: Bienes y servicios para satisfacer necesidades de las familias.
• Mercados Industriales: Ofertantes y demandantes intercambian unos bienes por otros.

Segmentación

Demográfico

• Edad: 6 de 6 a 11, de 12 a 19, de 20 a 34, de 35 a 49, de 50 a 64 y > 65.
• Sexo: H, M.
• Circunstancias Familiares: Con hijos, sin hijos, soltero, casado.

Geográfico

• Región o comunidad autónoma: Madrid…
• Tamaño ciudad: nº habitantes y hábitat: rural, urbano…

Socioeconómico

• Renta anual: <15.000, de 15 a 25, de 25 a 35, > 35.
• Ocupación: Jubilados, estudiantes…
• Estudios y clase social.

Psicográfico

• Personalidad: Racional-emocional, conservador-liberal, ambicioso-moderado, autoritario-flexible.
• Estilos de vida.

Comportamiento de Compra

• Frecuencia: Habitual, media, ocasional, nunca.
• Beneficios esperados: Calidad, servicios, economizar.
• Lealtad de marca: Ninguna, media, fuerte, absoluta.

Fuentes de Financiación

Se agrupan según sus criterios:

1. Según Propiedad de Recursos

• Financiación propia: Recursos financieros propios de la empresa y son: capital aportado por los socios o propietarios de empresa y las reservas que es el patrimonio neto (recursos o fondos de la empresa).
• Financiación ajena: Recursos financieros que genera deuda para la empresa.

2. Según Tiempo de Permanencia

• A largo plazo: Donde las fuentes de recursos permanentes son lo que aportan los socios, préstamos y empréstitos.
• A corto plazo: Viene de proveedores, créditos del banco y préstamos.

3. Según Procedencia

• Financiación interna: Se da mediante el ahorro o autofinanciación.
• Financiación externa: Excepto la autofinanciación, los demás recursos son externos.

Derechos del Accionista

1. Participar en el reparto de beneficios según el nº de acciones que se posea.
2. Suscribir las acciones del aumento del capital.
3. Estar informado de la gestión de la sociedad y votar en sus juntas generales.
4. Participar en el patrimonio de la liquidación de la sociedad en caso que se liquide.

Autofinanciación

Son fondos que la empresa obtiene por sí misma sin necesidad de acudir a las instituciones financieras o solicitar nuevas aportaciones a sus socios. Se distingue:

• Autofinanciación de enriquecimiento: Son los beneficios guardados como reservas.
• Autofinanciación de mantenimiento: Recoge los fondos destinados por si algo de la empresa falla o previsión de gastos futuros.

Créditos y Préstamos

En el préstamo, la entidad financiera pone a disposición del cliente una cantidad fija y el cliente adquiere la obligación de devolver esa cantidad más unas comisiones e intereses pactados en el plazo acordado. En el crédito, la entidad financiera pone a disposición del cliente, en una cuenta de crédito, el dinero que este necesite hasta una cantidad de dinero máxima.

El préstamo suele ser una operación a medio o largo plazo y la amortización normalmente se realiza mediante cuotas regulares (mensuales, trimestrales o semestrales). De este modo, el cliente tiene la oportunidad de organizarse mejor a la hora de planear los pagos y sus finanzas personales. Generalmente los préstamos son personales y se conceden a particulares para un uso privado, por lo tanto, generalmente se requieren garantías personales (avales) o garantías reales (prendas o hipotecas).

En el préstamo, la cantidad concedida normalmente se ingresa en la cuenta del cliente y este deberá pagar intereses desde el primer día, calculándose los intereses sobre la cantidad que se ha concedido.

Factoring y Empréstito

El factoring consiste en que una empresa especializada se encarga de cobrar los derechos de cobro de otras empresas.

Un empréstito es una fuente de financiación ajena dividida en partes alícuotas llamadas obligaciones. Los empréstitos de obligaciones se solicitan debido a que las grandes empresas y entes públicos necesitan capitales de cuantía muy elevada, con lo que no les resulta fácil encontrar entidades financieras dispuestas a conceder préstamos de tales cuantías.

Activos Financieros

Al invertir el dinero se puede considerar:

1. La rentabilidad: De un activo es el rendimiento que el inversor va a obtener de él. Si el rendimiento se conoce antes es de renta fija y si depende de cómo vaya la empresa es variable.
2. El riesgo: De un activo depende del plazo de devolución y garantías del emisor para hacer frente a la deuda.
3. Grado de liquidez: De un activo depende de la menor o mayor facilidad para convertirse en dinero efectivo sin costes notables.