El Espíritu Emprendedor

Motivaciones para Emprender

Espíritu emprendedor, motivaciones: Buena idea de negocio, cliente seguros, independencia laboral, tradición empresarial familiar, necesidad por desempleo.

Todo emprendedor debe contar con la habilidad de transformar las ideas en actos. La iniciativa personal y el espíritu emprendedor se refieren a las cualidades personales, habilidades sociales y de planificación y gestión necesarias para actuar de forma independiente.

Tipos de Motivaciones

1. Motivaciones personales: autorrealización, independencia, personalidad, autonomía, reconocimiento social, tradición.
2. Motivaciones materiales: detectar una buena idea, deseo de prosperar, aumento de los ingresos, autoempleo.

Yacimientos de Empleo

Se define como una parte del sector económico en la que se prevé una demanda significativa de empleo en un futuro próximo debido a cambios económicos, sociales y tecnológicos. Los nuevos yacimientos de empleo que aparecen como consecuencia de todos estos cambios pueden agruparse en estos 4 grandes grupos:

1. Los servicios de la vida diaria:

• Los servicios a domicilio (atención a mayores)
• Teleasistencia (nuevas tecnologías)
• El cuidado de los niños (guarderías infantiles)
• La ayuda en colectivos en dificultad (centros no residenciales para personas con capacidades distintas)

• La mejora de la vivienda
• La seguridad
• Los transportes colectivos locales
• La revalorización de espacios públicos urbanos
• Los comercios de proximidad
• Venta especializada

• Empresa de turismo activo
• Parques de ocio infantil
• Albergues juveniles
• Hotelería
• El turismo
• Centros de actividades deportivas

• La gestión de los residuos
• La gestión del agua
• La protección y mantenimiento de las zonas naturales
• Cultivo de plantas
• Cultivo de caracoles

El Emprendedor

Es una persona que pone en marcha con determinación y riesgo una idea empresarial. Para llevar a cabo la idea debe contar con ciertas cualidades, identificar una oportunidad de negocio y organizar los recursos necesarios para ponerla en marcha.

La Idea de Negocio

Debe basarse en una oportunidad de un mercado nada o poco abastecido y con potencial de crecimiento. Es necesario tener conocimientos técnicos del mercado, del sector y del negocio en concreto. Debe ser una idea realista, viable tanto técnicamente como desde el punto de vista económico. Su rentabilidad debe justificar los esfuerzos necesarios para su puesta en marcha.

Fuentes de Negocio

• Propia creatividad: la idea puede surgir de un pensamiento propio.
• Nuevos inventos: cuando la idea viene de una investigación.
• Nuevas tecnologías: nuevos métodos de comercialización.
• Tendencias sociales: en nuestro entorno van surgiendo cambios que van creando nuevas necesidades en la sociedad.
• Servicios mal prestados: mejorar lo que ya hay.
• Conocimientos adquiridos: un emprendedor que haya adquirido una determinada formación académica tendrá mejores ideas.
• Experiencia adquirida: su conocimiento en un determinado sector y sus habilidades técnicas pueden definir una buena idea de negocio.
• Observación sistemática: observar el entorno, aportar en el ámbito de negocio.

Análisis de Viabilidad

Estudio que intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto empresarial.

Nicho de Mercado

Lugar en el mercado en el que existe más demanda que oferta.

Formas de Generar Ideas de Negocio

• Copiar o imitar.
• Transferir de un lugar a otro.
• Crecimiento modular.
• Adquisición.
• Construir sobre una idea conocida.
• Construir sobre habilidades personales.
• Especialización de un proceso de producción.
• Descubrir una oportunidad.
• Encontrar una forma distinta de producir y entregar un bien o servicio.

La Empresa

Definición

Es una organización de factores de producción dirigidos a realizar una actividad económica con la finalidad de obtener un beneficio económico.

Enfoques del Concepto de Empresa

• La empresa como unidad económica de producción.
• Combinación de factores.
• Unidad de beneficio.
• Institución económica social.
• Sistema.

Macroentorno o Entorno General

Es aquel común a todas las empresas que desarrollan su actividad en una sociedad determinada. Este entorno tiene una serie de características que podrán afectar en mayor o menor medida a todas las empresas.

Microentorno o Entorno Específico

Afecta directamente a las empresas consideradas individualmente. De este modo puede ser diferente para cada empresa.

El Empresario

Es aquella persona que tiene la responsabilidad de ordenar y dirigir el conjunto de elementos materiales y humanos que conforman la empresa. Desarrolla las siguientes funciones: planificar, organizar, decidir, coordinar, motivar, informar.

La Misión de una Empresa

Es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de una empresa. La razón de establecer la misión de una empresa es que esto te sirva como punto de referencia para que los miembros de la empresa logren establecer los objetivos, se tomen decisiones, se diseñen estrategias, y se ejecuten las tareas.

La Visión

Define y describe la situación futura que desea tener la empresa. El propósito de la visión es guiar, alentar y controlar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización.

El Entorno

Conjunto de factores que rodean a la empresa, unas circunstancias que pueden afectar a su desarrollo y funcionamiento de forma compleja.

Responsabilidad Social Corporativa

Es la forma de conducir los negocios de las empresas. Se caracteriza por tener en cuenta los impactos que todos los aspectos de sus actividades generan sobre sus clientes, empleados, accionistas y sobre la sociedad en general. Tres aspectos fundamentales son la responsabilidad económica, la medioambiental y la social.

Análisis DAFO

Objetivo

El objetivo del análisis DAFO es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica que sea más conveniente emplear en función de sus características propias y de las del mercado en el que se mueve.

Factores del Análisis DAFO

Análisis Interno

• Recursos financieros
• Recursos humanos
• Características del servicio
• Equipos e instalaciones
• Estrategia
• Costos

Análisis Externo

• Competidores en el sector
• Situación macroeconómica
• Situación del mercado
• Requisitos legales
• Proveedores

(Ejemplo: DAFO de una empresa de transportes de mercancías, debilidades, amenazas, fortalezas, oportunidades)

Las Cinco Fuerzas de Porter

Es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis del comportamiento de la competencia de una empresa en un sector determinado.

1. Rivalidad entre competidores.
2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los consumidores.

Localización de la Empresa

Factores a considerar:

• Transportes y comunicaciones, infraestructuras de la zona.
• El abastecimiento de materias primas.
• La demanda de mercado.
• Suministros.
• El mercado de trabajo, mano de obra.
• Factores climáticos y de medio ambiente.
• Financiación de la empresa.
• Factores de tipo jurídico, fiscal y social.
• El desarrollo económico de la región.
• Coste del terreno.

Marketing Mix

Las 4 P’s del Marketing

El marketing mix utiliza la combinación de cuatro variables para alcanzar los objetivos establecidos. Son el producto, la distribución (place), la promoción y el precio.

El Producto

Es el bien o servicio que se ofrece al mercado para su adquisición, uso y consumo con la finalidad de satisfacer al consumidor. Según su utilidad hay varios niveles:

• El producto básico: es la necesidad básica que satisface el producto. Por ejemplo, comprar champú.
• El producto real: cualquier producto básico puede convertirse en un producto real con la incorporación de elementos, como el nombre, el etiquetado, etc.
• Producto aumentado: si el champú que hemos adquirido se envía a domicilio de manera gratuita se habrá transformado en un producto aumentado.

Características de los Productos

• La marca: es el nombre, término, símbolo, sigla, diseño que se utiliza para identificar los productos y/o servicios de una empresa y diferenciarlos de sus competidores.
• El envase: es el envoltorio o recipiente que sirve para contener, proteger, facilitar el transporte y en ocasiones también para diferenciar nuestros productos.
• La etiqueta: tiene la finalidad de informar sobre las características del producto.

Ciclo de Vida del Producto

1. Introducción: aceptación en el mercado, promoción, publicidad.
2. Crecimiento: penetración en el mercado, mejoras en el producto, publicidad.
3. Madurez: defender la cuota, competencia en precios, modificaciones, luego se asumen todos, nuevos canales de distribución, aumento del uso.
4. Declive: abandono o mantenimiento temporal en el mercado. Descenso de precios.

El Precio

El precio tiene una influencia directa sobre las ventas y por lo tanto sobre el beneficio de la empresa. El precio contribuye a la forma en que el consumidor perciba el producto. Fijar el precio de venta de un producto se hace conforme a tres criterios:

1. En base a los costes: el procedimiento consiste en calcular el coste total del producto y añadir un cierto margen al mismo. Es fundamental realizar un buen análisis de costes.
2. En base al comprador: a la hora de establecer sus precios la empresa debe conocer qué es lo que el comprador espera recibir y cómo lo valora, para poder fijar así un precio que permita que el consumidor tenga un valor justo.
3. En base a la competencia: la fijación de precios encuentra su fundamento en el establecimiento de una relación entre el precio de la empresa y los fijados por las empresas competidoras.

La Promoción

Cualquier acción comercial que influye en el aumento de las ventas del producto. El objetivo de la comunicación comercial es generar o estimular la demanda con la finalidad de que las personas compren sus productos. Tres funciones:

• Informar al consumidor sobre el producto.
• Persuadir para que el consumidor adquiera nuestros productos.
• Recordar que nuestra marca sigue en el mercado, con el objetivo de no perder clientes.

Instrumentos de Promoción

Para llevar a cabo su cometido la promoción utiliza una serie de instrumentos:

• Publicidad.
• Relaciones públicas.
• Venta personal.
• La promoción de ventas.