Estrategias de Desarrollo Empresarial: Diversificación y Expansión

Dirección de Desarrollo

Concepto de Crecimiento y Desarrollo

Crecimiento: Incremento del tamaño de la empresa en activos, producción, ventas y beneficios.

Desarrollo: Cambios cuantitativos y cualitativos de la empresa (modificación de los campos de actividad).

Razones para el Desarrollo

  • Imagen social favorable.
  • Necesidad en entornos altamente competitivos y en crecimiento.
  • Creación de valor para la empresa.

Niveles de Decisión

  • Estrategia de corporación o global: Puede suponer una redefinición del campo de actividad de la empresa.
  • Estrategia de negocio: Supone un aumento de tamaño de un negocio concreto.

Tipos de Decisiones de Desarrollo

La dirección del crecimiento implica que la empresa se centrará, se especializará o se diversificará (expansión, diversificación, reestructuración).

Métodos de Crecimiento

  • Crecimiento interno
  • Crecimiento externo
  • Alianzas

Expansión de Actividades

Se dirige hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales. No implica modificación del campo de actividad, y se utilizan los mismos recursos técnicos, financieros y comerciales.

Estrategia de Diversificación

Se añade a la cartera de actividades un negocio nuevo. Requiere nuevas competencias intelectuales y técnicas, nuevas instalaciones, y procesos directivos y empresariales. Es la estrategia de desarrollo más arriesgada.

Origen de los Factores Desencadenantes de la Diversificación

  • Entorno general: Presiones legales, políticas, económicas y tecnológicas.
  • Entorno específico: Industrias maduras o en declive.
  • Características de la empresa: Baja rentabilidad del negocio básico.

Razones para la Diversificación

  • Disminución del riesgo global de la empresa.
  • Saturación del mercado tradicional.
  • Recursos y capacidades excedentes.
  • Oportunidades de inversión rentable.
  • Generación de sinergias (comerciales, productivas, financieras y directivas).

Tipos de Diversificación

Diversificación Relacionada

Existen recursos compartidos entre los negocios, canales de distribución similares, tecnologías compartidas, o cualquier otro elemento que permita complementar los negocios entre sí.

Objetivo: Aprovechar las interrelaciones entre las antiguas y nuevas actividades para generar nuevas ventajas competitivas o transferir ventajas a un coste inferior.

Tipos de Diversificación Relacionada

  • Diversificación limitada: Los negocios están relacionados entre sí a través de un activo o competencia esencial situado en el negocio central.
  • Diversificación vinculada o encadenada: Cada negocio está relacionado con al menos otro negocio.

Formas de Generar Sinergias

  • Compartir recursos infrautilizados o recursos sin límite en su capacidad de utilización.
  • Transferir conocimientos o habilidades.

Riesgos de la Diversificación Relacionada

  • Asociados con la capacidad de la empresa de generar sinergia.
  • Costes de coordinación (mayor número de negocios necesitan más coordinación).
  • Costes de compromiso en relación con la forma de gestionarlos.
  • Costes de inflexibilidad (creación de barreras de salida).

Diversificación No Relacionada o por Conglomerados

Cuando no existe ninguna relación entre la actividad tradicional de la empresa y los nuevos negocios. No se pretende ni aprovechar recursos exclusivos ni competencias esenciales. No se busca generar ni explotar sinergias; solo sinergias financieras y/o sinergias directivas. Los distintos negocios son vistos como una cartera de inversiones.

Objetivo: Reducción del riesgo global de la empresa.

Negocios no relacionados: Es la forma más drástica de crecer.

Razones para la Diversificación No Relacionada

  • Mejor asignación de recursos financieros.
  • Reducción de riesgo global de la empresa.
  • Búsqueda de otra rentabilidad con oportunidades de inversión.
  • Relacionada con la función de utilidad de los directivos: estatus, poder, remuneración, promoción.

Riesgos de la Diversificación No Relacionada

  • Ausencia de sinergias entre los negocios.
  • La dispersión de intereses puede perjudicar al negocio tradicional.
  • Necesidad de adquirir las competencias necesarias para competir en los nuevos negocios.
  • Dificultades de coordinación de actividades poco relacionadas.
  • Posibles barreras de entrada a los nuevos negocios.

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