Ciclo de Vida del Producto

Introducción

Salida al mercado de un producto totalmente nuevo. El producto es desconocido para un amplio público, su crecimiento es lento y sus ventas bajas.

Etapas del Ciclo de Vida

Etapa de Crecimiento

El producto comienza a ser conocido y las ventas crecen. La publicidad deja de ser informativa y pasa a ser persuasiva.

Etapa de Madurez

La velocidad del crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse y estas se mantienen más o menos constantes. La publicidad busca más consumidores. Se intenta segmentar el mercado para conseguir nuevos clientes con argumentos cada vez más sofisticados.

Etapa de Declive

La empresa ha de plantearse si relanza el producto; si busca nuevos usos y utilidades para el mismo; si se concentra en un segmento de mercado determinado o si deja de comercializarse.

Fase del Ciclo de Vida del Producto

Según la Teoría Económica

La empresa fija el precio de su producto con el objetivo de conseguir los máximos ingresos. Los agentes económicos que intervienen en el mercado tienen posiciones opuestas: unos quieren poner el precio lo más alto posible y otros pagar menos y obtener mayor cantidad del producto.

Según los Costes

No tienen en cuenta la demanda, sino los costes de producir ese producto y le aplica un tanto por ciento de beneficios sobre ese coste.

Basado en la Competencia

Según el precio que fije la competencia. Puede fijarlo de forma similar, si el producto se diferencia poco del de la competencia. Puede fijarlo por debajo. O fija un precio por encima, si las empresas son pequeñas y hay un líder en el mercado. Puede fijar el precio de manera independiente de la líder, entra en guerra de precios (que perderá) o seguir las pautas que tiene la empresa líder.

Otras Técnicas

• Precio psicológico: 4,99€ que da la impresión de precio más bajo de lo que es. Esto una vez calculado sus costes y mirando precios de la competencia.
• Precios confusos: por ejemplo, precios sujetos a unos gastos de envío o la obligación de contratar un servicio extra, mantenimiento, etc.

Proceso que Sigue el Producto

Almacenamiento del Producto

Ha de intentar reducir al mínimo ese periodo para reducir costes (de alquiler, personal, etc.).

Distribución Física

Transporte o traslado del producto. El cliente ha de recibir el producto en perfectas condiciones y en el plazo acordado. Una buena política de marketing ha de incluir el cobro en la factura al cliente.

Promoción

Técnicas para ello son:

• La publicidad: La publicidad tiene dos funciones: por un lado, informar sobre las características de un producto y, por otro lado, persuadir al consumidor para que lo compre. También debe decidir el presupuesto que desea emplear en esta técnica. Los principios básicos de la publicidad son:
  • Llamar la atención: ej. risas.
  • Despertar el interés y, sobre todo, mantenerlo.
  • Conseguir que el consumidor desee tener el producto.
  • Lograr la actuación: es decir, que el consumidor compre el producto.

Financiación

Financiación Propia

Son los recursos más estables de la empresa. Están formadas por el capital y las reservas, que son beneficios no distribuidos y pueden ser legales, estatutarias o voluntarias. Otra financiación de mantenimiento:

• Las amortizaciones: Se calculan por el valor que va perdiendo el inmovilizado por el deterioro u obsolescencia técnica o funcional por los cambios tecnológicos. Al final de su vida útil, la empresa tendrá acumulado suficiente dinero para sustituirlo.
• Las provisiones: son fondos que crea la empresa para prevenir posibles pérdidas como impago de clientes, pérdidas de valores mobiliarios.

Al Final del Ciclo Económico

• Fondos de amortización y los de provisión.
• Impuesto de sociedades, 20% para las PYMES.
• Dividendos.
• Reservas.

Financiación Ajena a Largo Plazo

• Préstamos a medio y largo plazo: se solicita a bancos y cajas de ahorro. La empresa dispone de todo el dinero de forma inmediata y paga intereses por el total de la cantidad solicitada.
• Empréstitos: Bonos o pagarés, que emiten las empresas y son compradas por particulares y otras empresas. La empresa devuelve el dinero solicitado más un interés. Lo usan solo las grandes empresas.
• Renting: Se alquilan bienes muebles e inmuebles a medio y largo plazo. La empresa paga una renta fija mensual que cubre el mantenimiento, seguro a todo riesgo y el uso del bien. Tiene la ventaja fiscal de que se puede deducir el 100% y no existe duración mínima del arrendamiento.

Financiación a Corto Plazo

• Préstamos a corto plazo: la empresa pide dinero a una entidad financiera para cubrir sus necesidades a corto plazo.
• Crédito comercial: cuando deja a deber a los proveedores. La empresa se está financiando mientras no pague a los proveedores.
• Descuento comercial: consiste en llevar las deudas de los clientes al banco para cobrarlas y que sea el banco quien se encargue de su cobro al cliente a cambio de unas comisiones e intereses. El interés que el banco cobra por anticipar el importe se llama descubierto. Si el cliente no paga, el banco carga la letra de nuevo a la empresa más los gastos de devolución.
• Factoring: consiste en vender todos los derechos de cobro a otra empresa. En este caso, la empresa consigue liquidez y no debe afrontar los impagos de los clientes, pero tiene el problema de intereses y comisiones más altos.
• Fondos espontáneos de financiación: las cantidades que la empresa debe a Hacienda o a la Seguridad Social o los salarios de los trabajadores.

La Inversión

Con estos recursos, la empresa invierte en factores de producción para llevar a cabo su actividad. Por tanto, para que haya inversión debe haber ahorro. La inversión de las empresas posibilita el crecimiento económico.

Clases de Inversión

Según el Origen

• Inversión pública: cuando la lleva a cabo la administración.
• Inversión privada: cuando la llevan a cabo particulares.

Dependiendo de la Duración

• Inversiones a corto, medio y largo plazo.

En Función del Objeto de la Inversión

• Inversiones en equipos industriales, en mobiliario, en materias primas, etc.

Dependiendo de su Destino

• Industriales, como la adquisición de otras empresas.
• Comerciales, como campañas de publicidad.
• De I+D (investigación + desarrollo).
• Financieras, en la bolsa comprando acciones.