Análisis de la Industria
El análisis industrial consiste en analizar con detalle el tamaño y las reglas del mercado, los productos, la competencia, las características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las posibles empresas interesadas en entrar en el negocio.
¿Qué es la Industria?
La industria es el conjunto de procesos y actividades que transforman materias primas en productos elaborados o semi-elaborados. Las empresas dedicadas a un rubro particular en un área específica, además de materias primas, necesitan maquinaria y recursos humanos organizados, habitualmente en empresas, para su desarrollo.
Tipos de Industrias
Las tipologías en las que se clasifican las industrias son diversas dependiendo del criterio de estudio. Destacaremos cuatro de las divisiones más útiles:
Según el Proceso Productivo
- Industrias de Base: Inician el proceso productivo, extrayendo y transformando materia prima en productos semielaborados. Ejemplos: Minería, petrolera, agrícola, ganadera, pesquera, forestal.
- Industrias de Bienes de Equipo: Transforman productos semielaborados en equipos productivos. Ejemplos: Fabricación de maquinaria, equipos electrónicos para industrias, herramientas.
- Industrias de Bienes de Consumo: Fabrican bienes y servicios para el consumidor final. Ejemplos: Alimenticia, aseo e higiene personal, textil, calzado, aparatos tecnológicos, muebles, línea blanca, electrónica. Servicios: gastronomía, comercio, moda, ocio, música, cine, farmacéutica, automotriz.
Según las Materias Primas
- Industria Pesada: Transforman grandes cantidades de materia prima en productos semielaborados. Ejemplo: Siderurgia.
- Industria Semiligera: Trabajan con productos semielaborados. Suelen ser industrias de bienes de equipo. Ejemplos: Fabricación de maquinaria, automoción, tecnología.
- Industria Ligera: Trabajan con materia prima de poco peso. No necesitan grandes instalaciones y suelen estar cerca del mercado. Ejemplos: Textil, química, calzado, alimenticia, farmacéutica.
Según su Grado de Desarrollo
- Industrias Punta: En plena expansión y crecimiento. Ejemplos: Informática, telecomunicaciones, mecánica, electrónica.
- Industrias Maduras: Han alcanzado su máximo desarrollo. Su producción se ha estancado. Ejemplos: Metalurgia, astilleros.
Según su Tamaño
- Pequeña industria: Hasta 50 empleados.
- Mediana industria: Entre 50 y 1000 empleados.
- Gran industria: Más de 1000 empleados.
Análisis Interno de la Industria
Evalúa las fortalezas y debilidades de una organización. Áreas clave:
Factores Internos de Análisis
- Alta dirección
- Gerencia
- Empleados
- Estructura de costos
Examen del Macroentorno de la Industria
Las empresas se ven afectadas por fuerzas externas a su sector.
Factores Externos de Análisis
- Sociedad
- Comunidad
- Accionistas
- Clientes
- Acreedores
- Proveedores
Un acreedor es una persona (física o jurídica) con derecho a exigir el pago de una obligación. En caso de quiebra, los acreedores mantienen este derecho.
Análisis Competitivo
Las organizaciones operan en un entorno competitivo. Analizar a los competidores permite identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Análisis de la Estructura del Sector Industrial
- Identificación de los límites del sector: Definir con precisión la industria.
- Participantes: Participaciones de mercado, proveedores, características de productos, precios, estrategias.
- Clientes: Tamaños, volúmenes de compra, características de productos, mecanismos de compra.
- Otros factores: Redes de distribución, productos sustitutos, precios, nivel de fragmentación, prácticas de integración vertical, barreras de entrada.
Análisis Competitivo de la Industria
Se puede realizar mediante una lista de verificación que incluya: prácticas de marketing, estructura del mercado, condiciones financieras, condiciones competitivas, condiciones operativas y técnicas de producción.
El análisis competitivo proporciona una comprensión del entorno, permitiendo a la dirección valorar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Michael Porter postula que la competitividad depende de cinco fuerzas:
- Rivalidad entre competidores.
- Amenaza de nuevos entrantes.
- Poder de negociación de los consumidores.
- Poder de negociación de los proveedores.
- Amenaza de productos o servicios sustitutos.