Estrategias de Crecimiento y Desarrollo Empresarial

Crecimiento

El crecimiento se refiere al aumento de tamaño de la empresa, medido a través de variables como los activos, la producción, las ventas, los beneficios o el personal. Es fundamental para definir la estrategia corporativa.

Desarrollo

El desarrollo implica modificaciones cuantitativas y cualitativas de las características internas de la empresa. Es un concepto más amplio que el crecimiento. Se puede clasificar en:

• Consolidación en los negocios actuales.
• Reestructuración: Recomposición de la cartera de negocios. Abandonar algún negocio puede implicar decrecimiento.
• Crecimiento:
  • Expansión: Estrecha relación con la situación actual de producto/mercado. Puede suponer una modificación del campo de actividad.
  • Diversificación: Implica un cambio de mercado/producto, con cierta ruptura con la situación inicial. Puede ser relacionada o no relacionada, modificando el campo de actividad.
  • Integración vertical: Incorporación de nuevos negocios relacionados con el ciclo de vida del producto.

Diversificación no relacionada

En la diversificación no relacionada, no hay relación entre la actividad tradicional y los nuevos negocios. Los objetivos suelen ser mayores rentabilidades y la reducción del riesgo global.

Zapatero: Consolidación / Diversificación relacionada.

Cola:

1. Integración vertical hacia atrás:
   • Ventajas: Reducción de costes al eliminar márgenes de proveedores, asegurar calidad y suministro continuado, aumentar el control y reducir la dependencia.
   • Desventajas: Aumenta la complejidad de la empresa y reduce la adaptabilidad a los cambios del mercado.
2. Diversificación relacionada:
   • Ventajas: Optimizar estructuras y aumentar sinergias, aprovechamiento de recursos y capacidades.
   • Desventajas: Una diversificación excesiva puede llevar a la pérdida de enfoque en las unidades de negocio.
3. Diversificación no relacionada (ejemplo: no gaseosas):
   • Ventajas: Reducción del riesgo.
   • Desventajas: Descuido de la actividad principal.

Reestructuración

Razones para la reestructuración:

1. Prioridad de la dirección a la rentabilidad de los accionistas en vez del crecimiento.
2. Dificultad de gestión de empresas muy diversificadas en mercados impredecibles.
3. Concentrarse en los negocios centrales para una mejor explotación de recursos y capacidades.

Fusión

La fusión es la unión entre dos o más empresas, generalmente con la pérdida de al menos una personalidad jurídica. Tipos:

1. Fusión pura: Empresas de tamaño equivalente crean una mayor, aportando todos sus recursos y patrimonio, disolviendo las anteriores.
2. Fusión por absorción: El patrimonio de la empresa absorbida pasa a la absorbente.
3. Fusión con aportación parcial de activos: La empresa aportante no se disuelve.

Adquisición

La adquisición implica:

1. Compra de un porcentaje del capital social (nivel de control: 80% absoluto, 51% mayoritario, >50% minoritario).
2. Acuerdo con los propietarios: contrato de compraventa. Si no hay acuerdo, el adquirente puede recurrir a una oferta pública de adquisición de acciones (OPA).

LBO (Leveraged Buyout)

LBO: Financiar la adquisición con deuda. Aumenta el ratio de endeudamiento. Permite comprar una empresa con su futura liquidez. En la matriz BCG, una»vaca lecher» financia su propia compra.

Cooperación

La cooperación es un método de desarrollo externo. Consiste en un acuerdo entre empresas para compartir recursos y capacidades sin fusión, con el objetivo de incrementar la ventaja competitiva. Ventajas frente al desarrollo interno:

1. Elimina la complejidad organizativa de una empresa integrada.
2. Permite que cada socio se centre en la actividad que domina.

Ventajas respecto a las transacciones de mercado:

1. Mayor duración, lo que proporciona mayor estabilidad.
2. Reduce los costes de transacción.

Ventajas respecto a las fusiones y adquisiciones:

1. Grupos de gestión independientes, sin problemas de integración cultural.

Inconvenientes:

• Falta de compromiso de los socios.
• Objetivos distintos de los socios.
• Complejidad organizativa.
• Pérdida de autonomía al quedar limitada por las condiciones del acuerdo.

Acuerdos

Tipos de acuerdos:

• Contractuales:
  1. Larga duración.
  2. Franquicias: derecho de comercialización.
  3. Licencias: derecho de propiedad industrial.
  4. Subcontrataciones.
  5. Consorcios: alianza de empresas.
• Accionariales:
  1. Joint venture: las empresas matrices crean una empresa»hij» para desarrollar una actividad en colaboración.
  2. Participaciones minoritarias.

Balanza de Pagos

Componentes de la balanza de pagos:

1. Cuenta corriente (Bienes y Servicios).
2. Cuenta de capital (Transferencias de capital).
3. Cuenta financiera (Inversiones y variación de reservas).
4. Cuenta de errores y omisiones (Ajuste contable).

Factores a Considerar en la Internacionalización

Destino

Factores relacionados con el país de destino:

1. Características macroeconómicas.
2. Crecimiento.
3. Riesgo.

Dificultades para operar en el mercado local:

1. Necesidad de adaptar el producto al destino.
2. Diferencias culturales.
3. Condiciones competitivas locales.

Entrada

Modos de entrada, ordenados por grado de control, nivel de compromiso, inversión y riesgo (de menos a más):

1. Exportación.
2. Sistemas contractuales (ejemplo: franquicias).
3. Inversión directa.

Factores que influyen en la elección del modo de entrada:

• Mayor diferencia cultural = menor compromiso.
• Gran tamaño del mercado = inversión directa.
• Grandes recursos intangibles y conocimiento táctico = presencia propia para mayor control.
• Experiencia internacional = mayor compromiso.

Expatriados

Los expatriados se utilizan cuando:

1. En el país de destino falta personal cualificado.
2. Existen elevadas diferencias culturales.

Motivos estratégicos para el uso de expatriados:

1. Mecanismo de transferencia y adquisición de conocimientos.
2. Mecanismo de coordinación.
3. Mecanismo de control.

Problemas asociados a los expatriados:

• Coste de estancias prolongadas.
• Dificultades de adaptación.
• Mayor coste salarial.
• Abandono de la organización para volver al país de origen.

Internacionalización

Opciones de internacionalización:

• Filiales:
  • Ventajas:
    1. Alternativa oportuna cuando la ventaja competitiva se fundamenta en el control de habilidades tecnológicas (reduce el riesgo de perder el control).
    2. Conveniente si la empresa necesita coordinación estratégica global o intenta aprovechar ventajas en costes.
  • Desventajas: Muy costoso y desconocimiento del mercado.
• Adquisición:
  • Ventajas: Acceso rápido a recursos, permitiendo combinarlos con los propios.
  • Desventajas: Dificultades de integración cultural y organizativa.

Precios

Precios de transferencia entre filiales:

1. Política estándar mundial: precio fijo. Política poco realista, ya que no considera el coste de los factores en los diferentes países o el poder adquisitivo de los clientes.
2. Discriminación de precios en función de la competencia, el ciclo de vida, la percepción de calidad y la marca.

Implantación

Problemas comunes en la implantación de la estrategia:

1. Más tiempo del previsto.
2. Definición pobre y mala coordinación de las tareas de implantación.
3. Capacidades insuficientes de los empleados.
4. Factores del entorno.
5. Dirección inadecuada.
6. Seguimiento inadecuado.

Control

Función del control: Medición y evaluación de actividades y actuaciones para cumplir los objetivos y corregir desviaciones.

1. Control de la implantación: Asegurar la correcta implantación mediante la revisión y el seguimiento de la puesta en marcha. Vigila la calidad, la eficiencia y la innovación.
2. Control de la estrategia: Verificar la validez de la estrategia en el tiempo. Puede ser necesaria una modificación puntual o una reformulación de la estrategia.

Sistema de Información

El sistema de información debe suministrar la información necesaria en el momento oportuno y con el soporte adecuado. Debe medir los resultados y alertar tempranamente sobre cambios en el entorno o en el interior que afecten a la estrategia. El control estratégico requiere información orientada al futuro, de carácter global, que incluya aspectos internos y externos. Se debe establecer un sistema de vigilancia que recabe datos sobre clientes, operaciones, empleados, proveedores y socios.

Caso Práctico: Nutrexpa en China

Nutrexpa (ahora dividido en Idilia Foods – cacaos como Nocilla y ColaCao – y Adam Foods – galletas y alimentación) es un grupo alimentario que experimentó dificultades al operar en el mercado chino:

1. Fueron de los primeros en entrar: falta de infraestructuras, personal cualificado inexistente y regulación deficiente.
2. Hábitos alimenticios diferentes: no se consume pan ni leche.
3. Se utilizaron canales de venta tradicionales en vez de Internet.

Métodos de Entrada en Mercados Internacionales

Métodos de entrada:

1. Exportación directa:
   • Ventajas: Economías de localización, economías de la curva de experiencia.
   • Desventajas: Costes de transporte, barreras comerciales.
2. Filiales de venta: Permiten la comercialización.
3. Joint Venture:
   • Ventajas: Acceso al conocimiento del socio local, reparto de costes y riesgos, aprovechamiento de sinergias.
   • Desventajas: Discrepancias entre los socios, capital aportado elevado.

Crecimiento no Orgánico

Ventajas del crecimiento no orgánico:

• Más rápido.
• Más fácil en industrias maduras.
• Permite elegir el momento de entrada.

Desventajas:

• Coste.
• Problemas organizativos y culturales.
• Limitaciones gubernamentales.
• Dificultades en la negociación.