Tipos de Estrategias Empresariales

Especialización

Presenta diversas variantes:

• Penetración de mercado: Consiste en incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa. Se consigue a través de publicidad, reducción de precios o mejora de calidad.
• Desarrollo de mercado: La empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados, tanto en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado.
• Desarrollo de productos: La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos complementarios o relacionados. Ejemplo: leches enriquecidas, productos ecológicos.

Diversificación

La empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados. Existen tres tipos:

• Diversificación horizontal: Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa. Trata de ofrecer una gama más diversa para atraer a nuevos clientes.
• Diversificación vertical: Se crece añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector.
• Diversificación heterogénea: No hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos. Se trata de aprovechar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la empresa.

Integración Vertical

• Ventajas: Si es hacia atrás, la empresa pasa a ser su propio proveedor, lo que supone garantía y seguridad en el aprovisionamiento. Si es hacia adelante, puede controlar la distribución de sus productos.
• Desventajas: Se pierden las ventajas de la especialización, al desviarse a otras actividades. Aparecen nuevos costes de gestión derivados de la necesidad de coordinar estas distintas actividades.

Subcontratación

Una empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará la producción si se cumplen las condiciones.

Ventajas: El subcontratista tiene garantía de unas ventas estables y el contratista de asegurar la mercancía. El subcontratista suele instalar sus fábricas cerca del contratista para facilitar el flujo de producto. Con estas redes de empresa se recuperan las ventajas de la especialización, al concentrarse en aquello que saben hacer mejor.

Modelos de Crecimiento Empresarial

• Crecimiento interno: Se realiza a través de nuevas inversiones en el seno de la empresa para aumentar su capacidad productiva exclusivamente con sus propios recursos.
• Crecimiento externo: Surge como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas y da el fenómeno conocido como concentración o integración empresarial.

Ventajas del crecimiento externo:

• Disminución de costes a través de economías de escala o del aumento del poder de negociación con proveedores y clientes.
• Control del mercado y mayor poder frente a sus competidores para eliminar riesgos de la competencia.
• Necesidad de unir recursos financieros para proyectos que requieren grandes inversiones.

Modalidades de Concentración Empresarial

1. Integración de Sociedades

Supone la pérdida de la personalidad jurídica de al menos uno de los participantes. Sus variantes son:

• Fusión: Cuando dos o más empresas desaparecen para crear una nueva a la que aportan sus respectivos patrimonios. Ejemplo: BBVA.
• Absorción: Es la adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la empresa que es adquirida. Ejemplo: Caixa.

A su vez, la absorción puede ser:

• Concentración horizontal: Si se unen empresas que realizan una misma etapa del proceso de transformación, fabrican el mismo producto o prestan el mismo servicio.
• Concentración vertical: Cuando se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor de un bien. No suele darse, puesto que las empresas suelen optar por la subcontratación.

2. Participación

Se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otra sociedad.

Cooperación Empresarial

Consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. Puede ser de varios tipos:

• Cooperación productiva: Empresas competidoras cooperan en actividades de producción para disminuir los costes o compartir riesgos o recursos. Otra forma de cooperar es subcontratar servicios a empresas.
• Cooperación comercial: Cuando varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas o mercaderías y conseguir unas condiciones más ventajosas. También es útil para entrar en nuevos mercados. Ejemplo: Fontanería.
• Cooperación tecnológica: Por ejemplo, la cesión de una patente para su explotación a cambio de un precio, realización de proyectos de investigación conjunta entre empresas, contratar servicios de asistencia técnica.

La Cooperación Mediante Franquicia

La franquicia es un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos. La franquicia supone ventajas para ambas partes. El pequeño empresario franquiciado aprovecha las economías de escala del grupo franquiciador en compras, promoción y reconocimiento de una imagen de marca de prestigio. Y a los franquiciadores les permite incrementar sus ventas, sin tener que asumir grandes inversiones, ya que el franquiciado se responsabiliza del negocio.

Las PYMES y sus Estrategias de Mercado

1. Son las más adecuadas para algunas actividades:

• Actividades muy afectadas por la moda, actividades de demanda muy inestable, como el sector del turismo.
• Actividades artesanales que requieren destreza del factor humano.
• Sectores de tecnología que requieren personal cualificado o actividades creativas.
• Actividades de trato directo o personalizado con el cliente.

2. La complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores: Algunas empresas pequeñas necesitan a grandes para que se hagan cargo de comercializar o de otros factores; se ayudan mutuamente.

Ventajas de las PYMES:

• Necesitan menos inversión inicial.
• Su capacidad de generar riqueza y empleo.

Inconvenientes:

• Su pequeño tamaño impide aprovecharse de la economía de escala.
• Tienen poco poder de negociación con proveedores y clientes.

Las Empresas Multinacionales (EM)

Son compañías formadas por una empresa matriz que cuenta con una serie de filiales que operan en diferentes países del mundo y que comparten unos mismos objetivos.

Características:

• La matriz ejerce el control total o parcial de las filiales.
• Son empresas de gran dimensión que producen con costes reducidos mediante economías de escala e inversiones en I+D+I.

Factores que explican la dimensión multinacional:

• La estrechez de los mercados nacionales que fuerzan la salida al exterior.
• Controlar la distribución de los productos, para lo cual la empresa se ve obligada a instalarse en otros países para ejercer dicho control.
• Superar las barreras proteccionistas.
• Reducir los costes de producción.

Estrategias de las Empresas Multinacionales

1. Estrategia de exportación: Busca dar salida a sus productos exportando, ayudándose de empresas del país receptor.
2. Sistemas de asociación: Se produce o se vende en otros países mediante acuerdos de cooperación con empresas locales.
3. Inversión directa: Es conocida y tiene éxito. Tiene dos modalidades:
   • Creación de filiales propias de la EM.
   • Creaciones de sociedades de riesgo compartido.

Ventajas:

• Favorecer el desarrollo de economías emergentes, al facilitar la actividad empresarial y el empleo.
• Los beneficios de aportar tecnología avanzada que mejoran el nivel tecnológico del país receptor.

Desventajas:

• La aportación tecnológica genera dependencia del exterior en el país receptor.
• La necesidad de capital hace que los países sean poco exigentes con las inversiones en EM.

Factores de Localización Industrial

Como criterio general, la localización óptima de fábricas, almacenes y plantas será aquella con los costes totales de producción menores. Los factores más importantes son:

1. La disponibilidad y el coste del terreno: Requieren grandes superficies para instalarse, alejadas de núcleos urbanos donde el suelo es más barato.
2. La facilidad de acceso a las materias primas: Tratan de situarse cerca de las fuentes de suministros.
3. La existencia de mano de obra cualificada: Se tendrá en cuenta los costes salariales de la zona.
4. La dotación industrial y las infraestructuras: Debe considerarse el nivel industrial de la zona y la existencia de otras empresas auxiliares.
5. Transporte y comunicaciones: Cercanía a redes de comunicaciones con todo el territorio.
6. Existencia de ayudas económicas o fiscales: Se conceden ayudas económicas por ubicarse en determinadas zonas.

Factores de Localización Comercial y de Servicios

• a) La proximidad a la demanda: Referido a la cercanía a los clientes.
• b) Visibilidad del local: Es importante ubicarse en zonas de alto poder de atracción.
• c) El coste del local: Hay que considerar el precio del local y lo que va a costar acondicionarlo.
• d) Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso: De fácil acceso para los usuarios.
• e) La complementariedad de actividades: Con oferta de servicios complementarios, como grandes superficies o centros comerciales.

La Dimensión de la Empresa

Hace referencia a su capacidad productiva o máximo nivel de producción alcanzable en un periodo de tiempo. Criterios para medir la dimensión:

1. Número de trabajadores: Microempresas (-10), pequeñas (10-50), medianas (50-250), grandes (+250).
2. El volumen de las ventas e ingresos: Son los más empleados.
3. Volumen de producción: Se puede medir en unidades físicas o monetarias.
4. Recursos propios: Son capitales aportados por los socios más las reservas acumuladas.
5. Los recursos totales: Incluye los recursos propios y los recursos ajenos.
6. Beneficios netos anuales: Es decir, deduciendo intereses e impuestos.

El Proceso de Crecimiento de la Empresa

• ¿Especialización o diversificación? Pueden crecer incrementando la actividad en la que son especialistas, o bien entrando en nuevos productos y negocios diversificados.
• ¿Crecimiento externo o interno? Puede crecer contando solamente con sus recursos o bien uniendo sus recursos con otras empresas.
• ¿Mercado nacional o multinacional?

Ventajas del Crecimiento

• Su dimensión óptima, que es aquella que le permite producir con el mínimo coste posible.
• Economía de escala: Que son las que se obtienen al disminuir los costes medios.

Las razones que explican estas economías son:

• a) En el aspecto productivo: La gran dimensión posibilita un alto grado de mecanización.
• b) En el aspecto comercial.
• c) En el aspecto financiero.