1. Modalidades de Venta en Comercio Internacional
En el comercio internacional, existen diversas modalidades de venta que se adaptan a las características de cada transacción y a las necesidades de las partes involucradas. A continuación, se detallan las principales:
Venta en Firme
En esta modalidad, el precio de la mercancía es fijo y no está sujeto a modificaciones posteriores. Es la forma más común para la mayoría de las mercancías.
Venta Bajo Condición
El valor definitivo de las mercancías está sujeto a ciertas condiciones acordadas entre el comprador y el vendedor. Esta modalidad se utiliza comúnmente para productos que pueden sufrir transformaciones o variaciones durante el transporte o almacenamiento, como maderas, frutas, semillas, etc.
Nota: Estas son mercancías que pueden sufrir algún tipo de transformación.
Venta en Consignación Libre
El valor de la mercancía es referencial. Se envía a un agente en el exterior para que la venda. La factura se emite cuando se ha vendido la mercancía.
Nota: La factura se emite cuando se ha vendido la mercancía.
Venta en Consignación con Mínimo en Firme
Se pacta un precio mínimo con la modalidad de venta en firme. El valor definitivo se establece cuando se cumplen las condiciones acordadas entre las partes.
Nota: La primera factura se emite en el momento del embarque con el valor del mínimo pactado. La segunda factura se emite con el total liquidado.
2. Importancia del Documento Único de Salida (DUS)
El DUS es un documento fundamental en las operaciones de exportación. Contiene todas las especificaciones de las mercancías, formas de pago, cláusulas de compra, etc. Su legalización, a través de la aprobación del Servicio Nacional de Aduanas, autoriza la salida legal de las mercancías del país.
3. Documentos de Embarque Utilizados en Comercio Internacional
Los documentos de embarque son esenciales para el transporte y la recepción de las mercancías en el comercio internacional. Los más comunes son:
- Conocimiento de Embarque (Bill of Lading)
- Factura Comercial
- Póliza de Seguro
- Certificado de Origen
- Lista de Empaque (Packing List) – Se utiliza cuando hay más de una mercancía.
- Otros Certificados (Ej. Fitosanitarios)
4. Formas de Pago Internacional
Las formas de pago más utilizadas en el comercio internacional son:
- Contado
- Cobranza Extranjera
- Carta de Crédito
5. Carta de Crédito: Características, Formas de Pago y Tipos
La carta de crédito es un instrumento de pago que ofrece seguridad tanto al exportador como al importador. A continuación, se detallan sus características, formas de pago y tipos:
Características
- Revocable: Puede ser cancelada o modificada por el banco emisor. No son muy utilizadas en la práctica.
- Irrevocable: No puede ser modificada sin el consentimiento de todas las partes involucradas. Existen dos tipos: Confirmadas y Sin Confirmar (por el banco).
- Transferible: Permite que el crédito sea transferido a otra persona.
Formas de Pago
- Pagadera a la Vista: El pago se efectúa de forma inmediata contra la presentación de los documentos conformes.
- Pagadera con Plazo al Proveedor: Se acuerda pagar en una fecha específica, según lo pactado entre el exportador y el importador (por ejemplo, 30, 60, 90 o 120 días desde la fecha de embarque).
- Contra Aceptación de Letra: Se presenta una letra de cambio al banco con un plazo determinado. El pago se realiza al vencimiento de la letra.
Tipos de Carta de Crédito
- Rotativas: Se utilizan para más de una operación, sin necesidad de abrir una nueva carta de crédito para cada transacción.
- Con Cláusula Roja: Permite que el beneficiario reciba un anticipo del pago antes de haber realizado el embarque. El anticipo puede ser otorgado por el banco emisor o el banco receptor.
6. Importancia del Informe de Variación del Valor (IVV)
El IVV es un documento mediante el cual el exportador informa al Servicio Nacional de Aduanas la variación de los precios en las mercancías, estableciendo el valor definitivo de las mismas. Se utiliza principalmente en los tipos de ventas que no son en firme.
Nota: Se utiliza para cuadrar el monto informado en el DUS y el precio final de la venta.
7. Retornos de Exportación
Los retornos de exportación corresponden a la devolución de las divisas que se producen entre el valor declarado en el DUS y el precio final de venta. Estas divisas son devueltas por el Banco Central.
8. Pasos Operativos de una Operación con Carta de Crédito Irrevocable y Confirmada, Pagadera a la Vista
A continuación, se describen los pasos de una operación con carta de crédito irrevocable y confirmada, pagadera a la vista, desde el acuerdo comercial hasta el pago al exportador en Chile:
- Fase Comercial: Se inicia con la cotización, la respuesta del vendedor y la confirmación del comprador.
- Apertura de la Carta de Crédito: El importador solicita a su banco comercial la apertura de una carta de crédito irrevocable y confirmada, pagadera a la vista.
- Aviso al Exportador: El banco receptor recibe la carta de crédito, avisa al exportador y agrega la confirmación al banco emisor.
- Preparación del Pedido y Documentación: El exportador prepara el pedido y los documentos necesarios para confeccionar el DUS (con aceptación a trámite). Luego, entrega estos documentos al agente de aduanas y reserva el espacio en la nave para el embarque.
- Legalización del DUS y Embarque: El agente de aduanas realiza los trámites correspondientes para la legalización del DUS (primer y segundo mensaje del DUS). Una vez legalizado, se procede al embarque de las mercancías.
- Negociación de Documentos: El agente de aduanas entrega los documentos al exportador, quien los presenta a su banco para negociar los documentos.
- Pago al Exportador: Cuando los documentos están conformes, el banco receptor paga al exportador y avisa al banco emisor mediante SWIFT, quien reembolsará el dinero a la sucursal en Nueva York.
9. Acuerdo de Compra en Comercio Internacional
El acuerdo de compra es la etapa inicial de una transacción internacional. Se desarrolla de la siguiente manera:
- El comprador contacta al vendedor y solicita una cotización.
- El vendedor responde enviando muestras y una factura proforma.
- El comprador acepta los términos, devolviendo la factura proforma firmada y una nota de pedido.
10. Confirmación de una Carta de Crédito
Confirmar una carta de crédito implica agregar una segunda garantía a la operación. El banco receptor asume el compromiso de pago al exportador, independientemente de la solvencia del banco emisor.
11. Incoterms: Definición y Alcance
Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos estandarizados que definen las responsabilidades y obligaciones entre el comprador y el vendedor en una transacción internacional. Determinan el lugar de entrega de las mercancías y la distribución de los costos y riesgos asociados al transporte.