Cálculo del Umbral de Rentabilidad

El cálculo del umbral de rentabilidad, también conocido como punto de equilibrio o punto muerto, se refiere a aquel volumen de actividad (nivel de ventas, unidades vendidas) a partir del cual el negocio comienza a dar beneficios o, dicho de otra forma, a no producir pérdidas. Los costes pueden ser totales (coste de gestión de la clínica) o unitarios (por servicio prestado). El coste fijo unitario se calcula a un nivel de actividad, dividiendo el coste fijo por los servicios que se van a demandar. El umbral de rentabilidad se calcula dividiendo los costes fijos totales por el margen unitario.

• Costes fijos: Son aquellos gastos generales que no dependen de la cantidad de pacientes, como alquiler, limpieza, etc.
• Costes variables: Son los que genera cada paciente, como vendas, cremas, etc.
• Costes unitarios: Coste por cada servicio.
• Coste total: Coste de toda la clínica.
• Umbral de rentabilidad: Cantidad de clientes con la que no entramos en pérdidas.

Diferentes Formas de Financiación

Financiación Propia y Socios

Se refiere a la aportación del emprendedor (35% de la inversión necesaria) o la aportación de familiares o amigos, en contraposición a los «business angels».

• Familiares: Pequeñas cantidades cedidas de manera altruista.
• Business angels: Personas que no tienen relación con el emprendedor pero que han detectado una oportunidad de negocio por la que esperan obtener un beneficio.
• Invertir en empresas con gran potencial como startups (empresas de reciente creación con ideas innovadoras).

Financiación Mediante Alquiler

• Renting:
  • Aplica a bienes muebles.
  • El mantenimiento lo realiza el arrendador.
  • No existe opción de compra.
  • Para bienes que requieran mayor inversión y que su vida útil sea mayor de 2 a 5 años.
• Leasing:
  • Aplica a bienes muebles e inmuebles (naves, locales).
  • El mantenimiento lo realiza el arrendatario.
  • Existe opción de compra.
  • Duración aproximada de 10 años.

Financiación Mediante Dinero Prestado

• Préstamo personal: A personas físicas o jurídicas para todo tipo de destinos.
• Préstamo hipotecario: A personas físicas o jurídicas para la adquisición de bienes inmuebles.
• Líneas ICO-emprendedores.
• Póliza de crédito.
• Línea de descuento.

Préstamos Personales e Hipotecarios

Similitudes:

• Estudio de documentación.
• Análisis de intervinientes mediante declaración de bienes.
• Comisiones de apertura, estudio, cancelación parcial y total.
• Seguro de vida.

Diferencias:

• Póliza intervenida ante notario / Escritura pública intervenida ante notario.
• Garantía real (inmueble) / Garantía dineraria.
• Tasación del inmueble.
• Seguro del hogar.

Financiación con Ayudas de las Administraciones Públicas

• Subvenciones: Se otorgan en pocas ocasiones (subvenciones de préstamos bancarios, exoneración).
• Incubadoras: Viveros que facilitan un edificio adaptado para que se puedan llevar a cabo diferentes proyectos de nueva creación.
• Sociedad de garantía recíproca.

Nuevas Alternativas de Financiación

• Crowdfunding: Nueva tendencia de financiación colectiva para el emprendimiento, la cultura y los proyectos sociales. Los individuos colaboran entre ellos interesada o desinteresadamente. Se realiza un intercambio (no se devuelve el dinero).
• Incubadoras: A través de un concurso, seleccionan proyectos.

Planificación de la Estrategia de Diferenciación

Ventajas:

• La diferenciación y el reconocimiento de la marca actúan como barrera de entrada al sector y atraen a clientes locales.
• Permite un margen alto de beneficios gracias a la posibilidad de fijar precios más altos.

Riesgos:

• Dificultad para conseguir una alta cuota de mercado.
• Peligro en caso de que cambien los gustos o surjan imitaciones buenas y baratas.

Objetivo de un Plan de Negocio

• A nivel interno: Comprobar la coherencia del proyecto, establecer objetivos y planificar su consecución.
• A nivel externo: Obtener financiación, subvenciones y explicar el proyecto a posibles socios.

Marketing

El marketing favorece el intercambio de valores entre dos partes, de forma que ambas resulten beneficiadas. Se trata de un intercambio de valores y satisfacción. Comienza por segmentar el mercado y descubrir el perfil del consumidor al que interesa dirigirse. Asimismo, se define el posicionamiento de la empresa, es decir, las razones que el cliente valora de nuestro servicio: flexibilidad, especialización, precio, horarios, etc. Finalmente, el plan de marketing concreta cuáles son los servicios que ofrece la clínica, los precios y la comunicación.

Las 4 P del Marketing

• Producto.
• Precio: Coste de prestarlo, demanda, precios de lanzamiento, descuentos, en función de la demanda, precios combinados.
• Placement (Distribución).
• Promotion (Comunicación): Publicidad, redes sociales, internet, relaciones públicas, exposiciones sectoriales, publicidad (TV, prensa).

Cómo Puede Crecer una Clínica de Fisioterapia Infantil

• En el mismo negocio: Fisioterapia infantil.
• Mejorando el servicio ofertado.
• Ampliando su oferta a otras zonas geográficas.
• En negocios relacionados: Como podología u osteopatía.
• En negocios menos relacionados: Como educación o psicología.

El crecimiento puede ser:

• Interno: Creando nuevas clínicas y contratando a personal capacitado y formado. Es un camino lento pero seguro.
• Externo: Comprando otras clínicas.
• Por alianzas: Como franquicias o acuerdos de colaboración.

Análisis DAFO

El análisis DAFO analiza el entorno de la empresa, localizando amenazas y oportunidades.

Estrategia ofensiva (Fortalezas + Oportunidades): Diseñar un proyecto de mejora del centro basado en competencias, con el apoyo del CEP, para su presentación a la convocatoria de investigación de la Consejería de Educación de la comunidad autónoma.

Estrategia defensiva (Fortalezas + Amenazas): Planteamiento de un proceso de evaluación interna y externa de los resultados a partir de una enseñanza basada en competencias (para confirmar su utilidad frente a su carácter de «moda pedagógica»).

Ventanilla Única

Servicios para asesorar a los empresarios noveles que empiezan. Se trata de un espacio único de información y tramitación para la puesta en marcha de una empresa. Sirve para unificar, simplificar y reducir el tiempo de creación de una nueva empresa. Es un fomento de la cooperación entre las diferentes administraciones. Personal de cámara (orientadores, tramitadores, comunidad autónoma) y personal de la administración (MINHAP) con sistema informático.