UNIDAD 1: LA GERENCIA GENERAL
1) Etapa de selección del GERENTE GENERAL:
A) IDENTIFICAR LOS CANDIDATOS POTENCIALES: dependerá de dos factores condicionantes:
Los desafíos estratégicos de la empresa:
Prioricen candidatos externo si se plantea un profundo cambio en las estrategias básicas de la organización.
Disponibilidad de candidatos internos: si la empresa ha implementado sistemas de sucesión, contaran con varios candidatos internos.
b) ENTREVISTAS: El equipo indagará al candidato de una forma estructurada basada en 1 entrevista competitiva, y se asegurarán de generar y evaluar la motivación y el compromiso de cada potencial candidato con la oportunidad de proyecto presentada, ganancia para la relación EMPRESA-EJECUTIVO. Al final se habrá identificado entre 5 y 7 candidatos potenciales con el perfil requerido de competencias y experiencias.
c) EVALUACIÓN DE LOS CANDIDATOS: en esta etapa, se les administra a todos los candidatos una herramienta de evaluación que permite: Identificar y comparar los estilos de liderazgos, la toma de decisiones, experiencias y logros con el perfil; y predecir el desempeño dentro de la organización. Al final d este proceso se estará en condiciones de recomendar, dos o tres candidatos finalistas a ser entrevistados.
d) LA DECISION FINAL: esta es una etapa crítica del proceso, donde el cliente y consultor intercambian apreciaciones sobre los diferentes candidatos finalistas. El consultor participa en la retroalimentación entre el cliente y los candidatos en el proceso de múltiples entrevistas. Una vez elegido el candidato, la consultora se ocupa de manera confidencial de validar toda la información provista por el candidato durante las entrevistas.
e) NEGOCIACION DEL PAQUETE DE COMPENSACION: Es la última etapa, donde se diseña junto con el cliente, el paquete de compensación y beneficios y la negociación de condiciones con el candidato finalista.
f) COACHING EN LOS 1º CIEN DIAS: Algunos consultores proveen entrenamiento ejecutivo en el proceso de incorporación del CEO en la organización, para asegurar Éxito en los primeros días de gestión.-
2) Según KORN/FERRY INTERNATIONAL, es fundamental: Definir claramente los desafíos estratégicos que enfrenta la organización y las competencias críticas a buscar en los Candidatos, tanto internos como para los del proceso de búsqueda.
3) PROCESOS DE SUCESION FORMALES: Consiste en que algunas compañías multinacionales cuentan con ESTRATEGIAS de gestión de Talentos, basadas en Planes de preparación de sus Ejecutivos evaluados y elegidos para Candidatos a asumir el puesto de CEO.
4) CARACTERISTICAS NECESARIAS QUE DEBE REUNIR UNA PERSONA PARA SER UN GERENTE GENERAL:
VISION FUTURA
Debe detectar las oportunidades para su Empresa y sellar acuerdos que las conviertan en realidad dentro del mercado en los que opera, resistiendo tiempos económicos buenos y malos.INGENIO PARA LA MOTIVACION
Él mismo debe mantener condiciones Fisicas y Emocionales estables para transmitir entusiasmo y energia a los demas; preocupandose por el bienestar y atendiendo las necesidades de los trabajadores y de la organización, para que juntos logren soluciones a los problemas para que no se vuelvan a presentar.FLEXIBILIDAD PARA LAS CRITICAS
Ante todo debe conocerse a si mismo y sentirse capáz para resolver problemas; debe ser honesto para ganar credibilidad, pero sobre todo aceptar la opinion de los demás que ayuden a su crecimiento, admitiendo los errores y buscar corregirlos.PODER DE DECISION
Capáz de decidir que está bien y que está mal, tomando medidas determinativas y contundentes ante algunas situaciones que afecten al funcionamiento y crecimiento de la organización.TENACIDA ANTE LAS SITUACIONES DE RIEZGOS
Debe estar preparado y en condiciones de actuar rapidamente para reducir perdidas y preparar a la empresa para afrontar y diferenciar entre un año dificil y la quiebra.
5) CEOS ARGENTINOS: “Más Bomberos que Estrategas”, porque:
Están más pendiente de las urgencias a corto plazo, realizando acciones para obtener resultados rápidos y eficientes, y descuidando así los proyectos a largo plazo que hacen al pensamiento estratégico, carecen de política de fondos.-
UNIDAD 2
Planeamiento Estratégico.
1)ESTRUCTURA DEL PLANEAMIENTO:
El planeamiento tiene una estructura y dentro de ella existen jerarquías ligadas con el nivel y el tiempo en el que se genera y desarrolla el plan. El nivel superior debe establecer los lineamientos más generales los cuales se van detallando en forma más particular a medida q se desciende.
PLANEAMIENTO POLITICO
implica la definición de las guías de acción más generales de la empresa: las políticas. Empleando preguntas claves como ser: ¿Qué es la empresa? ¿Cómo debe ser?¿Como tendrá que ser? Para contestar éstas preguntas y obtener conocimiento real de la empresa deberán analizarse:
*Posición comercial: deberá analizarse la participación de la empresa en el mercado local e internacional.
*Posición productiva: se analizaran los métodos del trabajo, los criterios de mantenimiento y grados de integración.
*Posición financiera: se verificará la existencia o ausencia de un planeamiento de movimiento de fondos y los resultados de la gestión financiera.
*Posición económica: deberá determinarse considerando una serie de ejercicios tales como el déficit o superávit de la empresa.
*Posición humana: deberá analizarse la política de administración del personal y si se efectuaron importantes inversiones en capacitación y entrenamiento.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
: Su resultado serán los objetivos primarios o básicos para la empresa, esto implica la determinación de los objetivos primarios y la formulación de un plan para alcanzarlos. Los objetivos primarios surgen de la evaluación del balance entre la evaluación interna y el análisis externo. La evaluación interna se refiere al análisis de la actividad de la empresa. El resultado de esta evaluación interna es la detección de fortalezas y debilidades de la empresa y del conjunto de aplicaciones informáticas. El análisis externo comprende el estudio de las tecnologías q se encuentran en desarrollo y de qué forma las utiliza la competencia; conduce también a la identificación de oportunidades y riesgos.
PLANEAMIENTO LOGÍSTICO
: Consiste en la determinación de los objetivos secundarios o funcionales, se diferencian de los objetivos básicos por su nivel de detalle y xq deberán ser alcanzados en el corto plazo. Para el conjunto de objetivos básicos establecidos, las gerencias deberán determinar con su personal especializado los objetivos secundarios que permitan su cumplimiento.
PLANEAMIENTO TACTICO
: Es el planeamiento que apunta esencialmente a los resultados, es muy flexible menos complejo que los anteriores y con horizontes de tiempo muy corto. Como producto d este planeamiento aparecen las metas.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE S
I.:
es el proceso de desarrollo de un plan para la aplicación de S.I. y uso de los recursos informáticos en una empresa, el cual debe dar respuesta a las necesidades operativas y gerenciales de la misma y ayudar a alcanzar los objetivos del negocio teniendo una adecuada relación costo-beneficios.
2) P.E.Y EL OBJETIVO DEL NEGOCIO
La alta dirección de las empresas visualiza cada vez más la tecnología informática como un elemento clave a tener en cuenta para facilitar el cumplimiento de los objetivos del negocio y lograr un mejor posicionamiento frente a la competencia. Existen diversos casos en que el estado actual en materia de sistemas de información presenta una serie de problemas estructurales que requieren encarar una solución obtenida a través de la formulación de un plan estratégico de sistema. Se adquieren ventajas de la tecnología informática a través de la ejecución de un proyecto de ésta naturaleza.
3) BASE DE INFORMACIÓN PARA DESICIONES ESTRATÉGICAS
El P.E. debe apoyarse sobre una “Base de información”. Al empresario se le presentan permanentemente diversos interrogantes que le obligan a replantearse la dirección estratégica de su negocio, los mismos solo encontraran respuesta si disponen de esa base de información. Los 3elemntos fundamentales de la base de información son: el mercado, el entorno, y la empresa.