Modelo de Wilson: Optimización de la Gestión de Inventarios
El Modelo de Wilson tiene como objetivo determinar el volumen o la cantidad de pedido óptima para minimizar los costes de gestión de inventarios. Este modelo es aplicable cuando:
- La empresa se aprovisiona por lotes de producto de cantidad constante.
- La demanda del producto es constante y conocida durante todo el período de gestión.
- El precio del producto y el plazo de aprovisionamiento son constantes y conocidos.
El plazo de aprovisionamiento es el tiempo que transcurre entre la emisión del pedido y la recepción física del material, es decir, el tiempo que tarda el proveedor en entregar el pedido. El Modelo de Wilson establece que el pedido óptimo es aquel que minimiza los costes totales de gestión de inventarios.
Posicionamiento de Producto: Clave en la Estrategia de Marketing
El posicionamiento de producto se refiere a la imagen que tiene el consumidor objetivo de un producto, en comparación con otros productos de la competencia o de la misma empresa. Es el primer paso del proceso de marketing.
Estrategias de Posicionamiento
Existen dos tipos principales de estrategias de posicionamiento:
- Estrategias relacionadas con el producto: Se basan en alguna característica o propiedad del producto. Algunos ejemplos incluyen:
- Posicionamiento basado en un atributo específico.
- Posicionamiento basado en los beneficios que ofrece.
- Posicionamiento basado en la comparación con la competencia.
- Posicionamiento basado en la recomendación de especialistas.
- Estrategias relacionadas con la marca: Buscan asociar el producto con ideas como:
- Calidad: Se asocia la marca con la alta calidad.
- Prestigio: La marca aporta un elemento diferenciador.
- Precio bajo: La marca se posiciona como una opción más económica.
El Marketing y sus Elementos (Marketing Mix)
El marketing es un conjunto de actividades que una empresa desarrolla para satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con el objetivo de obtener un beneficio. Es una herramienta comercial fundamental.
Elementos del Marketing Mix
El marketing mix, o marketing total, se compone de cuatro elementos controlables por la empresa:
- Producto: El bien o servicio que se ofrece.
- Precio: El valor monetario del producto.
- Promoción: Las actividades de comunicación para dar a conocer el producto.
- Distribución: Los canales para hacer llegar el producto al consumidor.
Estas variables se pueden agrupar en dos categorías:
- Variables comerciales estratégicas: Vinculan a la empresa a medio y largo plazo (producto y distribución). Decisiones erróneas pueden tener altos costes.
- Variables comerciales tácticas: Tienen un efecto menos duradero y los costes de una decisión errónea son menores (precio y promoción/comunicación comercial).
El Plan de Marketing: Hoja de Ruta Comercial
El Plan de Marketing es un documento que regula toda la política comercial de la empresa, incluyendo objetivos, acciones concretas y el calendario de ejecución.
Etapas del Plan de Marketing
- Análisis de la situación: Se analizan datos internos y externos relevantes para la elaboración del plan.
- Determinación de objetivos: Se definen los objetivos relacionados con el posicionamiento, las ventas y la viabilidad económica.
- Elaboración y selección de estrategias: Se definen los caminos que la empresa seguirá para alcanzar sus objetivos.
- Plan de acción: Se detallan las acciones concretas para implementar las estrategias.
- Elaboración del presupuesto: Se cuantifica el coste del plan.
- Métodos de control: Se establecen mecanismos para medir el grado de cumplimiento de los objetivos y realizar ajustes.
Aplicaciones de las TIC al Marketing: La Revolución Digital
El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) ha transformado significativamente la empresa, y el marketing es una de las áreas más beneficiadas.
El Comercio Electrónico
El comercio electrónico consiste en la compraventa de bienes y servicios a través de medios electrónicos, principalmente Internet. Sus características principales son:
- Ausencia de contacto físico entre comprador y vendedor/producto.
- Modernización del proceso de distribución.
- Conexión entre comprador y vendedor en diferentes países.
- Comodidad de comprar en cualquier momento y lugar.
- Reducción o desaparición de intermediarios.
Marketing y Redes Sociales
Las redes sociales son sitios de Internet que permiten a las personas conectarse, compartir contenidos, interactuar y crear comunidades con intereses similares. Son una herramienta poderosa para el marketing, permitiendo a las empresas:
- Interactuar directamente con los clientes.
- Crear comunidades en torno a la marca.
- Difundir contenido de valor.
- Realizar publicidad segmentada.
- Obtener retroalimentación inmediata.