Análisis de Acciones

Vn (Valor Nominal) = Capital Social / Acciones Antiguas = €/acción

Valor de las acciones antes de la ampliación (Vteórico) = (Capital Social + Reservas) / Acciones Antiguas = €

Valor de las acciones después de la ampliación = Acciones Nuevas / Acciones Antiguas = (fracción). Después hay que hacer una regla de tres en la que se ponen las acciones antiguas arriba (X), y abajo el denominador (raya numerador). Se multiplican las acciones antiguas por el numerador y se dividen por el denominador y lo que da son RESERVAS. Ese resultado se multiplica por el Vn y lo que da es CAPITAL.

DSP (Derecho de Suscripción Preferente) = (Valor de las Acciones Nuevas – Vn) * Acciones Nuevas / (Acciones Nuevas + Acciones Antiguas) = €/derecho

Umbral de Producción

Q* = CF / (P – CVu)

Análisis DAFO

Análisis Interno

Fortalezas:

• Capacidad de información
• Habilidades del personal
• Estructura financiera
• Capacidad comercial
• Economía de escala
• Innovación tecnológica
• Buena imagen corporativa

Debilidades:

• Tecnología obsoleta
• Mala imagen
• Escasa capacidad de innovación
• Ausencia de estrategia clara
• Escasez de recursos
• Problemas laborales

Análisis Externo

Oportunidades:

• Nuevos mercados
• Escasa rivalidad competitiva
• Innovaciones tecnológicas
• Posibilidad de crecimiento
• Nuevas regulaciones ambientales
• Cambio en las necesidades de los consumidores

Amenazas:

• Regulaciones
• Cambio en la demanda
• Entrada de nuevos competidores
• Mala situación económica internacional
• Presión sindical

Modelo de Wilson

CA (Coste de Adquisición) = P * D, donde P = Precio por unidad (€/unidad) y D = Unidades * Pedidos al año.

CP (Coste de Pedido) = S * N, donde S = Gastos asociados a cada pedido y N = Número de pedidos al año.

CAL (Coste de Almacenamiento) = G * (Q/2 + Ss), donde G = Coste de almacenamiento anual, Q = Unidades por pedido y Ss = Stock de seguridad.

CTG (Coste Total de Gestión) = CA + CP + CAL

Pedido Óptimo:

Q* = √(2 * S * D / G) = √(2 * Coste de Pedido * Unidades Necesarias Anualmente / Coste de Almacenamiento (€/unidad))

Pedidos al Año:

N = D / Q = Unidades / Pedido Óptimo

Tiempo que debe pasar entre dos pedidos:

T* = 360 / N (días)

Punto de Pedido

1. Unidades necesarias anualmente / 360
2. (Resultado del paso 1) * Plazo de aprovisionamiento
3. (Resultado del paso 2) + Stock de Seguridad

Segmentación de Mercado

Criterios de segmentación:

• Por sexo
• Por edad
• Por nivel de ingresos
• Por tipo de familia
• Por nivel de estudios
• Por lugar de residencia
• Por fidelidad al producto
• Por la frecuencia de compra
• Por tipo de residencia

El Cliente y el Entorno

Clasificación del Cliente según su Capacidad de Decisión

• Prescriptor: Es el profesional que recomienda el producto al consumidor (ej: médico).
• Comprador: Es la persona que adquiere el producto, pero no tiene que coincidir con el consumidor.
• Consumidor: Es el que finalmente satisface su necesidad con el producto. Cuando se hace un análisis del consumidor hay que saber cuál es su capacidad de decisión.

Análisis del Entorno General

Hay diferentes entornos que influyen en la empresa:

• Entorno legal: La empresa debe conocer el conjunto de leyes que regulan la actividad económica.
• Entorno tecnológico: La empresa ha de estar al día de las mejoras tecnológicas que se producen y que afectan a su proceso productivo.
• Entorno social: Es muy importante conocer los cambios que se producen en los consumidores.
• Entorno económico: La economía de un país sufre diferentes fluctuaciones (crisis, expansión, recesión), los llamados ciclos económicos.

Técnicas de Recogida de Datos Primarios

La Encuesta

Es la técnica más utilizada para el estudio del mercado. Consiste en presentar a un grupo de personas (o a una sola persona) una lista de preguntas y que respondan. Lo que se hace es recoger datos de una parte de la población y a esta parte representativa se le llama muestra. A partir de los resultados de la muestra se establecen conclusiones para el total de la población.

Hay varios tipos de encuesta:

• Entrevista personal
• Encuesta por correo
• Encuesta telefónica
• Encuestas por correo electrónico: Esta tiene la ventaja de que es rápida y económica, y la desventaja es que los encuestados no son una parte representativa de la muestra.

La Segmentación de Mercados

Criterios de Segmentación de Mercados:

1. Segmentación por sexo: Divide el mercado en dos partes iguales. Hay productos que presentan características diferenciadas según el sexo del consumidor.
2. Segmentación por edad: La presentación del producto será diferente dependiendo de la edad del consumidor.
3. Segmentación por nivel de ingresos: Dependiendo de las características del producto, estos irán destinados a diferentes consumidores según su nivel de renta.
4. Segmentación por tipo de familia: Se van a diferenciar según la cantidad de hijos que haya en cada familia.
5. Segmentación por nivel de estudios: Se diferencia entre los consumidores de un nivel de estudios primarios, medios o superiores.

El Marketing y sus Elementos

Concepto de marketing: Conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir beneficios.

Elementos del Marketing

Hay cuatro elementos controlables por la empresa que forman el marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.

Producto

Es el bien o servicio que se desea comprar y satisface la necesidad del consumidor. Hay aspectos para que este producto sea atractivo para el consumidor, como intentar llamar la atención con un envase llamativo o con una posición determinada en el estante. La empresa también utiliza la marca para diferenciar su producto de los de la competencia.

Ciclo de Vida del Producto

Las características son:

• Etapa de introducción o lanzamiento: Esta etapa está constituida por la salida del producto al mercado.
• Etapa de crecimiento: El producto empieza a ser conocido y experimenta un fuerte crecimiento en sus ventas.
• Etapa de madurez: La velocidad de crecimiento de las ventas se mantiene y son más o menos constantes.
• Etapa de declive o saturación: Las ventas caen y la empresa se debe plantear relanzar el producto, buscar nuevos usos o dejar de comercializarlo.

Precio

Es la cantidad de dinero que le entrega el comprador al vendedor por la adquisición de un determinado servicio.

En ocasiones, a la empresa le conviene rebajar un poco los precios, ya que con ello provocará un incremento grande de ventas y un aumento de sus ingresos totales. En otros casos, conviene aumentar los precios, ya que la disminución de las ventas no será significativa y la empresa ingresará más beneficios. Las variaciones que se producen en la cantidad demandada como respuesta a la variación del precio dependen de la elasticidad-precio de la demanda.

Distribución

Permite que el producto se encuentre en un lugar y momento adecuado para ser adquirido por el consumidor. Por lo que la distribución incluye todo el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor.

El canal de distribución: Son los medios que se utilizan para que el producto vaya desde el productor hasta el consumidor.

• Canal propio o directo: Cuando la empresa productora llega directamente al cliente.
• Canal externo o ajeno: Cuando distribuyen el producto empresas diferentes a la productora. El canal de distribución externo está formado por una serie de personas o instituciones que permiten el traslado de los productos: son los intermediarios, y estos pueden ser mayoristas o minoristas. Los mayoristas compran el producto para otros mayoristas (esta es la venta al por mayor). Y los minoristas son los que venden el producto al consumidor final, en lo que se llama la venta al detalle.

Promoción

Su objetivo es incrementar las ventas dando a conocer en el mercado el producto.

• Publicidad: Es la acción de transmitir un determinado mensaje a través de los medios de comunicación, pagado por una determinada empresa con la intención de influir en el comportamiento del consumidor.

El Merchandising

el conjunto de medios q ayudan a dar salida a un producto en el punto de venta.
-uso de carteles: pueden ser de diferentes formas y sirven para informar de un producto.
-la situacion del producto: el mejor lugar para situar un producto es el q permite q sea visto por un mayor numero de clientes como por ejemplo el pasillo central.
-la cantidad de productos: a veces q qede poco producto puede favorecer su compra por la idea de escasez.
-la presentacion en pilas de productos: si el producto esta escesivamente ordenado el cliente por miedo a no desacer la pila no comprara el producto.