Análisis de la Demanda

Elementos del Análisis de la Demanda

1. El producto
2. El tamaño del mercado
3. Los clientes potenciales para el producto

Estudio de la Competencia

Definición del Estudio de la Competencia

1. Diseño del producto
2. Estilo del producto
3. Empaque
4. Nombre o marca

Objetivos del Estudio de la Competencia

1. Determinar qué ventajas competitivas se deberá aprovechar.
2. Conocer las características de los competidores y predecir los posibles cambios que podrían efectuar y el grado de éxito de ellos.

Estudio de Emplazamiento

Objetivos del Estudio de Emplazamiento

1. Encontrar aquella localización en la que coincidan las exigencias al lugar de emplazamiento con lo que ofrece el lugar que se encuentre para el emplazamiento.
2. Buscar los lugares que posibiliten la racionalización de la actividad de la empresa, en el espacio y en el tiempo por la localización elegida.
3. Encontrar el lugar donde asentar la empresa de forma que puedan cumplirse las expectativas de expansión que se planteen.

Objetivo de una Buena Localización

El objeto de la teoría de la localización es estudiar la localización óptima de la empresa o grupos de empresas en función de dos mercados:

1. El mercado de destino.
2. El mercado de abastecimiento de materias primas, mano de obra, energía, etc.

Diferencia entre Costes Dependientes e Independientes

1. Dependientes:
   • Costes de materiales
   • Coste de mano de obra
   • Los impuestos
2. Independientes:
   • Costes de energía
   • Amortizaciones
   • Publicidad
   • Costes sociales

Factores que Inciden en el Estudio de Emplazamiento

1. Mano de obra
2. Suministro de componentes
3. Energía
4. Agua
5. Materias primas
6. Mercados principales
7. Comunicación del personal
8. Eliminación de residuos
9. Características de la localidad
10. Oferta de espacio

Clasificación de los Factores de Localización

1. Incidencia General: Niveles de precios de compra, salarios, sueldos.
2. Incidencia especial: Factores climatológicos, geológicos.
3. Incidencia espacial: En factores de aglomeración, desaglomeración y regionales, y por el carácter de los factores técnico-naturales y culturales-sociales.

Estudio de la Oferta

Objetivos del Estudio de la Oferta

1. Maximizar beneficios inmediatos
2. Maximizar beneficios a largo plazo
3. Conseguir una determinada rentabilidad de la inversión
4. Minimizar el riesgo de pérdidas

Para Estimar la Inversión Inicial

1. Instalaciones donde operar
2. Maquinarias o implementos para producir
3. Materia prima o insumo para iniciar la producción
4. Sueldos y dinero en efectivo para operar
5. Gastos de promoción y de ventas

Criterios para Determinar los Objetivos de la Oferta

1. Habilidades de trabajo y capacidad de ingeniería necesaria
2. Capacidad disponible de la planta
3. Oportunidad de ofertas complementarias
4. Diseño de contenido
5. Competencia
6. Grado de familiaridad con el proyecto de oferta
7. Requerimiento de distribución
8. Factor de curva de experiencia

Instancias del Estudio de la Competencia

1. Cuando se está evaluando la idea de crear la empresa
2. Cuando se define la estrategia de la empresa
3. Cuando la empresa ya está en marcha

Características del Plan de Negocios

1. Son continuas, representan actividades que nunca terminan
2. Se considera un proyecto completo experimental
3. Es un trabajo amplio y detallado, difícil y laborioso
4. Las aptitudes especiales, tal como la habilidad conceptual, son necesarias para el desarrollo de un plan de negocio

Factores para un Plan de Negocios Atractivo

1. Definición clara del negocio
2. Capacidad de comercialización
3. Capacidad de dirección
4. Retorno financiero atractivo

Determinación de la Ubicación Geográfica

Determinarla significa conjugar una serie de criterios:

1. Ubicación de los clientes
2. Flexibilidad del proceso productivo
3. El entorno
4. El costo

Estructura Organizativa

La estructura organizativa de una empresa es el esquema de jerarquización y división de las funciones componentes de la misma.

Tipos de Estructura Organizativa

1. Estructura formal: Es la estructura explícita u oficialmente reconocida por la empresa.
2. Estructura informal: Se origina en forma natural siempre que existan personas que trabajan juntas. Estos grupos están unidos por intereses sociales comunes.

Procesos de las Estructuras Organizativas

1. Delegación: Proceso por el cual un miembro de una organización transfiere o pasa una o más funciones a otro miembro.
2. Departamentalización: Proceso que consiste en agrupar funciones homogéneas. Adopta la forma de gerencias, departamentos, secciones, etc.

Organigrama

Es la representación gráfica de la estructura formal de una organización. Muestra gráficamente las relaciones existentes entre las partes que la componen o parte de ella.

Objetivos del Organigrama

1. Mostrar las áreas de actividad que componen la empresa
2. Analizar y evaluar estructuras y funciones vigentes y detectar deficiencias de estructuración
3. Proponer una nueva estructura de organización ya instituida o a instituir

Principios del Organigrama

1. Unidad de mando
2. Definición precisa de niveles jerárquicos
3. Separación de funciones
4. Precisión en la determinación de funciones de línea y asesoramiento
5. Alcance del control

Entegramas

Representación gráfica de cada unidad orgánica de la estructura.

Red Estructural

Es la forma de vinculación de los entegramas, a través de líneas, y sus posibilidades de graficación.

Análisis Estructural

Es el estudio funcional de un organigrama en sí mismo y complementado por un manual de funciones y responsabilidades.

Administración por Objetivos

Es un método sistemático de considerar tareas generales en un marco de referencia estricto y que aporta parámetros prioritarios para el desarrollo de las funciones gerenciales: planeación, organización, dirección y control, o sea es una forma de administrar y dirigir una empresa.