Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter
Caso: Fabricante de Habas de Porcelana
Rivalidad entre Competidores
Esta empresa, ubicada en una localidad francesa de 5,000 habitantes, fabrica y vende habas de porcelana. Anteriormente, disfrutaba de una posición de monopolio en el mercado local. Sin embargo, la competencia se ha intensificado con la entrada de competidores orientales que ofrecen figuras de porcelana y plástico, disminuyendo el atractivo del sector.
Amenaza de Nuevos Competidores
La entrada de competidores orientales ha sido facilitada por la baja barrera de entrada al mercado. Este «efecto llamada» disminuye aún más el atractivo del sector.
Poder de Negociación de los Clientes
El poder de negociación de los clientes (pasteleros) ha aumentado debido a la mayor oferta de figuras, incluyendo las de plástico, que ofrecen una alternativa de menor precio. Esto reduce el atractivo del sector.
Poder de Negociación de los Proveedores
El poder de negociación de los proveedores también ha aumentado, aunque el impacto a corto plazo es menor que a largo plazo.
Amenaza de Productos Sustitutivos
Las figuras de plástico, y las de porcelana de menor calidad, representan una amenaza significativa para las habas de porcelana fina. La sustitución del material afecta la diferenciación del producto y el atractivo del sector.
Conclusión
A pesar de su buen posicionamiento inicial, la empresa se enfrenta a un futuro incierto debido a la creciente competencia y la disminución del atractivo del sector.
Estrategia Competitiva: Amazon.es
Amazon.es aplica una estrategia de segmentación basada en el liderazgo en costes en el mercado online. Ofrece envíos y devoluciones gratuitos a partir de 19 euros y precios más bajos que las tiendas físicas, gracias a la reducción de costes de distribución. Su propuesta de valor se sitúa entre una estrategia híbrida (alto valor añadido, precio bajo) y una de bajo precio (bajo valor añadido, precio bajo).
Estrategia Corporativa: Amazon.es
La estrategia corporativa de Amazon, con la incorporación del mercado textil, es de diversificación mediante desarrollo de productos. Amazon aprovecha su reputación en la venta online para entrar en un nuevo mercado, compitiendo con empresas como Blanco, Zara, Bershka y Stradivarius, que ya cuentan con plataformas online.
Ejemplos de Análisis Porter
Telepizza
Rivalidad entre Competidores
El mercado de comida rápida a domicilio es altamente competitivo. Telepizza se diferencia por su servicio de entrega a domicilio y compite principalmente con Pizza Hut, utilizando la publicidad como herramienta de diferenciación.
Amenaza de Nuevos Competidores
La amenaza de nuevos competidores es alta debido al modelo de franquicias, que requiere una menor inversión inicial.
Amenaza de Productos Sustitutivos
Existen productos sustitutivos, como la comida rápida ofrecida por Bocatta, Pans & Company o McDonald’s.
Poder de Negociación de los Clientes
El poder de negociación de los clientes es alto debido a la posibilidad de preparar pizzas en casa. Exigen precios competitivos y un buen servicio, además de una garantía de calidad en los ingredientes.
Poder de Negociación de los Proveedores
El poder de negociación de los proveedores es bajo debido a la alta disponibilidad de proveedores y la poca diferenciación de los productos.
Tienda de Deportes
Rivalidad entre Competidores
El mercado de tiendas de deportes es altamente competitivo (competencia monopolística). Las empresas compiten en publicidad, precios, nuevos productos y servicios. El líder del mercado es Coronel Tapiocca, especializado en deportes de aventura.
Amenaza de Nuevos Competidores
Las barreras de entrada son bajas en este mercado. La diferenciación del producto y la publicidad son cruciales.
Amenaza de Productos Sustitutivos
Las tiendas de ropa y las agencias de viajes representan productos sustitutivos.
Poder de Negociación de los Clientes
El público objetivo (jóvenes deportistas) valora la diferenciación de productos, lo que disminuye su poder de negociación en cuanto a precios.
Poder de Negociación de los Proveedores
Los proveedores de productos diferenciados tienen mayor poder de negociación e incluso pueden integrarse verticalmente hacia adelante.