Análisis de Mercado
Definición de Mercado
Un mercado global forma parte del mercado del proyecto. El mercado del proyecto es un submercado del mercado global. Dentro de un mercado global se encuentra el segmento del mercado del proyecto. Una definición generalizada de mercado está enfocada al área o lugar donde convergen demandantes y oferentes con el propósito de intercambiar.
Objetivos del Estudio de Mercado
El objetivo del estudio de mercado es establecer el volumen y la calidad de los bienes y servicios que producirá el proyecto, y a qué precios. No se limita solo al volumen. Los aspectos principales del estudio de mercado son:
- Análisis de la demanda
- Análisis de la oferta
- Análisis de la comercialización
- Análisis de precios
Definición de Mercado en Términos Geográficos: Área o lugar donde demandantes y ofertantes convergen con el fin de establecer un precio único. (Mercados locales, regionales, nacionales, internacionales).
Análisis de la Demanda
Objetivos del Análisis de la Demanda:
- Averiguar la cuantía de los bienes y/o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir (Cuantitativo).
- Determinar, en base a antecedentes empíricos, qué factores influyen en el comportamiento de la demanda (Cualitativo).
Un estudio cualitativo de mercado y un análisis cualitativo de la demanda consisten en investigar el comportamiento del consumidor.
Tipos de Demanda:
- Por su oportunidad: Insatisfecha (saturada) – Satisfecha (no saturada)
- Por la necesidad: Necesarias básicas (vivienda, agua, vestuario, alimentación) – No necesarias (consumo suntuario)
- Por su temporalidad: Continua (alimentos) – Cíclica y estacional (paraguas, árboles de navidad)
- Por su destino: Intermedios (insumos, bienes de capital) – Finales
Aspectos a Determinar en el Análisis de la Demanda: Demanda total – Tasa de crecimiento – Localización de la demanda – Crecimiento de la demanda por sectores – Preferencia de los consumidores – Cambios en los gustos de los consumidores – Elasticidad en función de los ingresos – Elasticidad en función de los precios.
La demanda es cada uno de los puntos de una curva que relaciona las cantidades demandadas con sus respectivos precios. La cantidad demandada es uno de los puntos de la función o curva de demanda.
La función demanda es la relación que existe entre una serie de cantidades demandadas y la serie de sus correspondientes precios.
La demanda elástica es cuando E > 1. La demanda inelástica es cuando E < 1.
Métodos de Proyección de la Demanda
Existen ciertos procedimientos para la proyección de la demanda que van desde simples estimaciones o aproximaciones a nivel geográfico, hasta complicados modelos de correlación. La incerteza y la falta de exactitud son componentes de los métodos de proyección de la demanda. La confiabilidad de los resultados en la proyección de la demanda depende de la cantidad y calidad de la información disponible.
Métodos Simplificados de Proyección de la Demanda:
- Extrapolación de la tendencia histórica del consumo total.
- Extrapolación de la tendencia o crecimiento histórico del consumo por habitante, considerando los efectos del crecimiento de la población.
- Proyección de la demanda considerando los efectos o crecimiento de la población y la influencia en el consumo por habitante de los cambios en el ingreso, en los precios o en ambos simultáneamente.
El método de extrapolación de la tendencia histórica de consumo total implica que el comportamiento futuro será el mismo que en el pasado.
Análisis de la Oferta
Consiste en investigar la situación de los productos actuales y, en lo posible, conocer sus planes de producción y desarrollo futuro. Se requiere determinar, en la actualidad y en el futuro, el comportamiento de la oferta y, en especial, determinar la posibilidad de desplazar a alguno de los productores actuales.
Análisis de la Comercialización
La importancia de la comercialización dependerá de las características del proyecto. En todo caso, habrá que tener información sobre: sistema actual de comercialización del producto, costos de transporte, almacenamiento y presentación, propaganda y publicidad, y sistemas de crédito.
Análisis de Precios
Modalidades de Fijación de Precios:
- Precios existentes en el mercado interno
- Precios de similares importados
- Precios fijados por el sector público (Representan precios externos al proyecto, fijados exógenamente a él)
- Precio estimado en función del costo de producción
- Precio estimado en función de la demanda (coeficiente elástico). La fijación de precios estimados en función de la demanda no se llama «Coeficiente elástico», sino que utiliza este coeficiente.
- Precios de mercado internacional
- Precios regionales (acuerdos regionales) (son para productos de exportación)
Los precios estimados en función del costo de producción y los precios existentes en el mercado dependen directamente de las características del proyecto. Los modelos de proyección de la demanda no dependen directamente de la cantidad de información disponible, sino de la calidad de la información.
Estudio Técnico o Tecnológico
El estudio técnico o tecnológico permitirá proponer y analizar las diferentes alternativas de proyecto para producir el bien o servicio que se requiere, verificando la factibilidad técnica de cada una de las alternativas. El análisis señalará los equipos, maquinarias e instalaciones del proyecto, así como los costos de inversión requeridos, la existencia de materias primas y el capital de trabajo.
Localización del Proyecto
El grado de dificultad que presenta el estudio de localización depende del tipo de proyecto. La localización del proyecto es una ampliación del análisis de la oferta. La densidad del mercado depende de la densidad de población. La densidad de la demanda no siempre estará en función de los ingresos.
Fuerzas Locacionales:
- Transporte
- Disponibilidad y costo de insumos
- Factores de tipo político y estratégico
- Facilidades administrativas
- Condiciones de vida
El transporte, la disponibilidad y el costo de insumo son fuerzas locacionales que se relacionan entre sí, ya que ambas involucran la logística y los costos asociados al traslado de materiales. La ubicación de los insumos influye directamente en los costos de transporte.
El objetivo del estudio de emplazamiento del proyecto es determinar cuál será la ubicación de la nueva unidad productora que proporcionará los mayores beneficios o significará el menor costo.
Tamaño o Dimensionamiento del Proyecto
La definición del tamaño de un proyecto dependerá del tipo de proyecto que se considere desarrollar. El problema de dimensionamiento del proyecto radica en el aspecto de la determinación de la capacidad de producción durante el periodo de funcionamiento normal del proyecto. El criterio más utilizado para definir el tamaño del proyecto es el criterio del valor actual, y se seleccionará el tamaño que maximice ese valor.
Ingeniería o Proceso Técnico
El estudio de ingeniería o proceso técnico se refiere al estudio de los distintos procedimientos o procesos a través de los cuales es factible alcanzar los objetivos del proyecto. El problema de ingeniería o proceso técnico radica en escoger el proceso técnico óptimo, lo que implica determinar los factores que influyen en la elección del proceso.
La implicación del estudio de distribución de equipos, construcciones e instalaciones es hacer las previsiones del caso al dimensionarse y estudiar la distribución de espacios y equipos. Se debe considerar el proceso total de producción y toda su secuencia de funcionamiento, de forma tal que no se produzcan movimientos o traslados innecesarios que repercutirían en aumentos en los costos de producción.
La elasticidad de la demanda es la relación existente entre un cambio en la cantidad demandada por habitante, como consecuencia de un cambio en el precio unitario del bien en cuestión o en el ingreso por habitante.
La demanda insatisfecha consiste en la proporción de la población a la cual no se le han proporcionado los beneficios de la realización del proyecto determinado debido a las limitantes del mismo, o no han podido acceder a los beneficios del proyecto.
Proyectos Complementarios
Consisten en la construcción de instalaciones adicionales destinadas a proporcionar servicios necesarios para la producción y para el personal que laborará en el proyecto, tales como provisión de energía, agua, vías de comunicación, viviendas, clínicas y servicios generales. La importancia de los proyectos complementarios deriva de que los costos que generan pueden influir en la elección de la localización del proyecto.
Flexibilidad en la Capacidad de Producción
Está relacionada con las características de la demanda, en el sentido de que debe considerarse en las especificaciones de los equipos e instalaciones que estas puedan adaptarse o soportar fluctuaciones del ritmo productivo, como consecuencia de variaciones estacionales u otras causas, sin que ello signifique un cargo excesivo en los costos.
Flexibilidad de la Demanda
Se relaciona con la variación que experimenta la demanda ante un cambio en el precio de un bien o servicio, el ingreso por habitante, así como el precio de productos sustitutos y complementarios.
Programa de Trabajo
El propósito de un programa de trabajo es establecer la ordenación en que se procederá a la instalación y puesta en marcha del proyecto, de tal manera que se prevea una serie de problemas que se presentarán en la etapa de montaje y se anticipen posibles soluciones. Se pueden utilizar como instrumentos las técnicas de PERT, CPM, ABC, GANT, etc.
Requisitos Mínimos para Elaborar un Estudio Técnico
- Localización del proyecto
- Tamaño o dimensionamiento del proyecto
- Ingeniería o proceso técnico