1. Importancia de la Elasticidad en la Evaluación de Proyectos

La elasticidad del bien o servicio que un proyecto pretende producir es un indicador crucial para evaluar el riesgo del negocio. Un bien o servicio inelástico (como en un mercado monopólico) implica un menor riesgo, ya que las fluctuaciones de precios no lo afectan tanto como a los bienes elásticos (mercados de competencia perfecta).

En un extremo, si la elasticidad es perfectamente inelástica, un aumento de precio no afecta la cantidad demandada, lo que incrementa el ingreso total (como en un monopolio). Por el contrario, si la elasticidad es perfectamente elástica, un aumento de precio disminuye la cantidad demandada, reduciendo el ingreso total (como en competencia perfecta).

Si no se dispone de información sobre la elasticidad, se debe realizar un análisis estructural del mercado. Este análisis considera el tamaño y número de vendedores y compradores, el grado de sustitución entre productos y las condiciones de entrada. Esto permite determinar la estructura de mercado predominante y dimensionar el riesgo y la rentabilidad del proyecto.

2. Preparación, Evaluación y Administración de Proyectos: Diferencias entre el Proceso Privado y Social

El proceso de preparación y evaluación de proyectos implica los siguientes pasos:

1. Idea: Definir el proyecto, las necesidades que busca resolver y las oportunidades de negocio.
2. Formulación y Preparación: Recopilar información para la evaluación de mercado (proveedores, distribuidores, competidores, consumidores), aspectos técnicos, legales, organizacionales y financieros.
3. Evaluación:
   • Cuantitativa: VAN, TIR, periodo de recuperación.
   • Cualitativa: Análisis estructural del mercado, análisis de tendencias, análisis industrial.
4. Administración del Proyecto: Gestión de la empresa durante la ejecución del proyecto.

Evaluación Privada vs. Evaluación Social

La evaluación privada mide el impacto económico o utilidad del proyecto para el empresario. La evaluación social mide el impacto económico del proyecto para la sociedad, considerando las externalidades positivas y negativas, así como los costos y beneficios indirectos para la comunidad.

3. Ciclo de Proyectos e Inversiones a través del Tiempo

El ciclo de proyectos describe las etapas de un proyecto a lo largo del tiempo:

1. Idea: Definición del proyecto, necesidades a resolver y oportunidades de negocio.
2. Preinversión: Determinar la viabilidad económica del proyecto.
   • Perfil: Recopilación de información existente, opinión de expertos, proyecciones globales (información secundaria).
   • Prefactibilidad: Decisión de continuar, rechazar o postergar el proyecto. Profundización en la información (información primaria y secundaria).
   • Factibilidad: Información precisa para el anteproyecto con cifras. Decisión final de aprobación o rechazo (información primaria).
3. Inversión: Ejecución de la inversión según el cronograma del proyecto (Carta Gantt).
4. Operación: Gestión de la empresa durante la vida útil del proyecto.

4. Análisis de Mercado: Tendencias vs. Análisis Industrial (M. Porter)

Análisis de Tendencias

El análisis de tendencias examina el entorno global y la demanda, incluyendo tendencias:

• Económicas
• Políticas y legales
• Demográficas
• Ambientales
• Tecnológicas
• Socioculturales

Su desventaja es que puede resultar muy general y lejano a la realidad específica de la empresa.

Análisis Industrial (Modelo de las 5 Fuerzas de Porter)

El análisis industrial de Michael Porter evalúa el nivel de riesgo o atractivo de una industria a través de cinco fuerzas:

1. Rivalidad entre competidores
2. Amenaza de nuevos competidores
3. Amenaza de productos sustitutos
4. Poder de negociación de los compradores
5. Poder de negociación de los proveedores

Es más específico que el análisis de tendencias, pero puede perder de vista las tendencias globales que afectan la demanda.

5. Proyección de la Demanda: Métodos Subjetivos vs. Métodos Causales y Series de Tiempo

La demanda es una variable difícil de predecir debido a la incertidumbre en el comportamiento de los competidores y consumidores.

Cuando no existen datos históricos confiables, el proyecto es nuevo o se espera un futuro diferente al pasado, se recomiendan métodos subjetivos como:

• Método Delphi
• Opinión de expertos
• Focus groups
• Investigación de mercado (encuestas)

Si existen datos históricos confiables, el proyecto ya está en el mercado y se espera un futuro similar al pasado, se pueden utilizar métodos causales (regresión, modelos econométricos) o de series de tiempo (promedios móviles).

En la práctica, la investigación de mercado con encuestas es ampliamente utilizada, ya que permite obtener información primaria a bajo costo y en poco tiempo.

6. Consumidores Individuales vs. Consumidores Institucionales

Consumidores Individuales

• Decisiones subjetivas y emocionales
• Influenciados por la moda, gustos, prestigio de marca y exclusividad
• Segmentación:
  • Geográfica: región, lugar, residencia rural/urbana
  • Demográfica: edad, sexo, profesión, tamaño del grupo familiar
  • Psicográfica: estilo de vida, preferencias

Consumidores Institucionales

• Decisiones racionales
• Priorizan precio, calidad, garantías, condiciones de pago, servicio técnico y disponibilidad de repuestos
• Segmentación:
  • Rubro o sector industrial
  • Tamaño de la empresa
  • Número de trabajadores
  • Localización
  • Rentabilidad

7. Fijación del Precio Final del Producto: Más Allá de los Costos

El factor más relevante para fijar el precio final es el valor que el cliente está dispuesto a pagar. Las encuestas son herramientas útiles para obtener esta información.

También es crucial considerar el precio de la competencia directa para poder competir en el mismo mercado.

La estructura de costos fijos y variables permite determinar la viabilidad del proyecto en función de los precios fijados. Otros factores a considerar son:

• Objetivo del precio: descreme o penetración de mercado.
• Etapa del ciclo de vida del producto: introducción o madurez.
• Grado de poder de mercado: elasticidad precio.

8. Importancia de un Estudio de Mercado Completo

Un estudio de mercado efectivo debe considerar cuatro mercados diferentes:

1. Proveedores
2. Competidores
3. Distribuidores
4. Consumidores

Cada uno de estos mercados puede influir en la rentabilidad del proyecto. Es un error común centrarse únicamente en el consumidor final. Se debe analizar la disponibilidad y precios de la competencia, la disponibilidad de insumos estratégicos y la viabilidad de los canales de distribución.

9. Impacto de las Tendencias Globales en la Minería del Cobre

El crecimiento urbano en Asia, especialmente en China e India, impulsa la demanda de cobre para infraestructura. Se espera que esta tendencia continúe en las próximas décadas, extendiéndose luego a África.

Esta creciente demanda, junto con la posición de Chile como principal productor y poseedor de las mayores reservas de cobre, presenta una gran oportunidad para las industrias relacionadas, especialmente en las regiones mineras. Esta tendencia natural debería prevalecer sobre cualquier intento de control por parte de grupos económicos poderosos.

10. Relevancia de la Estrategia Comercial en la Evaluación de Proyectos

La estrategia comercial, o marketing mix (producto, precio, plaza y promoción), es crucial para el éxito de un proyecto.

Si bien las cuatro variables son importantes, su relevancia varía según la etapa del ciclo de vida del producto:

• Introducción y declive: el producto es clave.
• Maduración: el precio es fundamental.
• Crecimiento: la plaza y la promoción son esenciales.

La plaza, que incluye los canales de distribución directos e indirectos, es vital para la logística del producto.

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