PESTE: Fuerzas Externas que Impactan la Industria
El éxito de una empresa radica en su capacidad para prever las fuerzas externas de la industria y aprovecharlas. El análisis del mercado se convierte en una herramienta crucial para medir estas fuerzas. Estas fuerzas se clasifican en:
Factores Políticos:
- Legislación actual, futura e internacional.
- Procesos regulatorios, políticas de gobierno y comercio exterior.
- Financiamiento y procesos gubernamentales.
Factores Económicos:
- Situación y tendencias económicas del país e internacionales.
- Impuestos al producto o servicio, intereses y cambios de tasas.
- Distribución y asuntos climáticos.
Factores Sociales:
- Tendencias y estilos de vida, demografía.
- Opinión y actitud del consumidor y de los medios.
- Leyes que afectan en lo social, moda, estilos, etnias y religión.
- Publicidad.
Factores Tecnológicos:
- Desarrollo tecnológico de los competidores.
- Financiamiento para la investigación.
- Mecanismos y tecnologías de compra, acceso a la tecnología y su legislación.
Factores Ecológicos:
- Responsabilidad social, valores, compromiso de la industria.
- Regulaciones ambientales y sociales.
Análisis FODA: Herramienta para la Toma de Decisiones
El análisis FODA es un método eficaz y sencillo para la toma de decisiones en cualquier negocio. Permite comprender la situación actual de la empresa, planificar estrategias, aprovechar oportunidades y prepararse para las amenazas, considerando las fortalezas y debilidades.
Fortalezas:
Factores internos positivos, puntos fuertes y cualidades que diferencian a la empresa de la competencia.
Oportunidades:
Factores externos positivos que, si se aprovechan adecuadamente, ayudan al desarrollo de la empresa y a debilitar o eliminar las amenazas.
Debilidades:
Factores internos negativos, puntos débiles que limitan el desarrollo y pueden convertirse en amenazas.
Amenazas:
Factores externos negativos que representan obstáculos para el desarrollo y el logro de los objetivos de la empresa.
Proceso de Realización del Análisis FODA:
- Establecer Objetivos: Definir con claridad los objetivos a medir. Estos deben ser específicos, medibles y ambiciosos.
- Análisis Externo: Identificar factores atractivos para la empresa (micro y macro entorno) que están fuera de su control y representan riesgos, como la situación socioeconómica, la población actual y sus tendencias.
- Análisis Interno: Determinar las fortalezas de la empresa y cómo potenciarlas, así como las debilidades y cómo eliminarlas. Se pueden incluir recursos y capacidades (actividades que realiza la empresa y qué desarrollar), red organizativa (comunicaciones, estilo de dirección, mecanismos de control), análisis de personal, situación financiera, prestación de servicios e inventario.
- Confección de la Matriz FODA: Organizar la información recopilada en una matriz que relacione las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
- Recomendaciones Estratégicas: Definir estrategias basadas en el análisis FODA para aprovechar las oportunidades, minimizar las amenazas, capitalizar las fortalezas y superar las debilidades.
Las 5 Fuerzas de Porter: Clave para el Análisis Competitivo
La capacidad de clasificar y utilizar las 5 Fuerzas de Porter permite un mejor análisis de la empresa en todos los sentidos. Se pueden diseñar nuevas estrategias y detectar nuevas amenazas o encontrar oportunidades. Este análisis se centra en las empresas que compiten con el mismo producto.
1. Amenaza de la Entrada de Nuevos Competidores:
Se utiliza para detectar empresas con características económicas o productos similares en el mercado. Esta amenaza depende de las barreras de entrada, que se clasifican en 6 tipos: economía de escala, requerimiento de capital, acceso a canales de distribución, ventajas de costos, diferenciación de productos y regulaciones gubernamentales.
2. Poder de Negociación de los Proveedores:
Proporciona a los proveedores las herramientas para alcanzar sus objetivos. Un mayor poder de negociación de los proveedores puede afectar negativamente la rentabilidad de la empresa.
3. Poder de Negociación de los Compradores:
Se presentan problemas cuando los clientes tienen acceso a productos sustitutos o cuando el producto tiene un costo más alto que otros similares en el mercado. Si los consumidores están organizados, sus exigencias pueden ser mayores, como la reducción de precios.
4. Amenaza de Productos Sustitutos:
La empresa enfrenta problemas cuando los sustitutos son reales, eficaces y más baratos que su producto. Esto puede obligar a la empresa a bajar su precio, lo que reduce sus ingresos.
5. Rivalidad entre Competidores Existentes:
La intensidad de la competencia en el mercado afecta la rentabilidad de la empresa. Factores como la cantidad de competidores, el crecimiento del mercado y la diferenciación de productos influyen en la rivalidad.
Barreras de Entrada como Oportunidades:
Porter señaló que las barreras de entrada pueden ser oportunidades para algunas empresas:
- Economía de Escala: Los altos volúmenes de producción permiten reducir costos y ser más competitivos.
- Diferenciación de Productos: Posicionar el producto en el mercado ofreciendo algo diferente aumenta su valor para los compradores.
- Inversiones de Capital: Mejorar la posición de la empresa con una inyección de capital para sobrevivir ante empresas más pequeñas.
- Desventaja de Costos: Esta barrera beneficia a la empresa cuando otras no pueden igualar sus precios.