EJECUCION DEL PROYECTO
Tomada la decisión de realizar el proyecto, se debe efectuar una revisión y actualización del estudio de factibilidad y se complementa con los estudios definitivos, los planos, las cotizaciones, etc. para la ejecución de la obra.
Los proyectos concluyen en la fase de ejecución.
PUESTA EN MARCHA Y EL FUNCIONAMIENTO
- Equipos
- Luz y fuerza
- Plantas de emergencia
- Centrales telefónicas
- Centros de computo
- Etc.
ESTUDIO DE MERCADO
Tiene por objeto determinar la cantidad y el precio de los bienes y/o servicios provenientes de un proyecto y que la sociedad está dispuesta a adquirir a ese precio.
La cantidad representa la demanda desde el punto de vista del proyecto.
MERCADO: Es el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, en otras palabras vendedores y compradores para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
Para el análisis del mercado se reconocen cuatro variables fundamentales:
LA OFERTA: Se relaciona con las formas actuales y futuras con que las necesidades están o serán atendidas por los productores actuales y futuros.
LA DEMANDA. Se refiere a la existencia de las necesidades actuales y futuras de los bienes y/o servicios que se busca producir.
LOS PRECIOS: Las diferentes modalidades con que se pagarán esos bienes y servicios.
LA COMERCIALIZACIÓN: Las formas específicas de elementos intermedios que se han previsto para que el producto del proyecto llegue hasta los consumidores o usuarios.
Para realizar el estudio de mercado es necesario considerar algunas variables sociales que inciden en la demanda de un producto o servicio.
POBLACION
Definir el Universo
Tasa de crecimiento anual
Estructura:
- Edad
- Sexo
- Población económicamente activa
Tamaño promedio de la familia
Educación
INGRESO PER-CAPITA
Su omisión puede echar a perder un proyecto, en algunos casos.
RECOLECCION DE INFORMACION
Fuentes Primarias:
- Compradores
- Consumidores
- Vendedores
- Datos propios de la empresa
- Usuarios
- Pobladores
La información se obtiene a través de encuestas:
Fuentes Secundarias
- Libros
- Publicaciones Especializadas
- Estadísticas Oficiales
- Estudios de institutos y/o universidades
- Entidades gubernamentales
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE MERCADO
4.1 El producto o servicio que se piensa elaborar u ofrecer:
– Productos manufacturados
– Servicios de reparación
– Construcción de casas
4.2 Identificación del bien o servicio
Detallar las características que componen el producto
Productos en el súper:
- Forma
- Tamaño
- Estado: sólido , liquido o gaseoso
- Color
- Sabor
- Marca comercial
- Registro comercial
- Etc.
En una urbanización o complejo habitacional
- Tamaño del lote
- # de plantas
- Numero de cuartos
- Numero de baños
- Cochera
- Tipo de acabados
- Precio, etc.
Se debe nombrar los usos que se le dará, precauciones y forma de empleo, dependiendo del producto: puede ser intermedio o final.
4.3 Área de mercado
- NACIONAL
Se hace con datos estadísticos de:
- Producción
- Importación
- Exportación
- Periodos de 5 a 10 años
- Encuestas
- CENTROAMERICANO
A través de organismos regionales:
- Demanda
- Exportación
- Incentivos
- INTERNACIONALES
Posibilidades de Exportación:
- Incentivos
- Clientes
- Acuerdos
4.4 Demanda
Es la solicitud de bienes y servicios con respaldo del poder de compra.
Demanda Efectiva.
Cantidad de unidades de un producto comprado a un precio dado, en un mercado concreto, durante un periodo determinado.
Entre más altos los precios, las cantidades demandadas son menores.
Elasticidad de la demanda: ep
ep= cambio relativo en la cantidad demandada/habitante
Cambio relativo en el ingreso o en el precio monetario
La demanda tiene 3 tipos de elasticidad:
Elástico: e > 1
Inelástica: e
Unitaria e = 1
FACTORES QUE HACEN VARIAR LA DEMANDA
- Aumento o disminución de los ingresos entre los demandantes
- Aparición de bienes sustitutos
- La publicidad
- La inflación
4.5 La oferta
Es el conjunto de las cantidades de una mercancía que se pone a la venta a todos los precios posibles en un instante dado, durante un periodo determinado.
La producción interna y la importación constituyen la oferta interna.
La situación actual de la oferta se determina por:
- Estadísticas de producción o de importación
- De mayoristas
- De minoristas
- Transportistas
- Productores
- Capacidades instaladas
- Localización del proyecto
- Políticas de venta
- Publicidad
- Calidad y presentación del producto
Para oferta futura:
- utilización de la capacidad ociosa
- análisis de factores condicionantes
- política económica
- precios
- tipos de cambio
- divisas
- factores aleatoria
- factores naturales
- productos sustitutos
- precios:
Mano de obra
Materia prima
Maquinaria
4.6 Precio
Es el valor de un producto o bien expresado en unidades monetarias.
PRECIO = COSTO + UTILIDADES
VIVIENDA: TERRENO = RUSTICO + URBANIZACION
CONSTRUCCION = COSTO + UTILIDAD} Precio
COSTOS: DIRECTOS + INDIRECTOS
- Para fijar los precios a utilizar en el proyecto, se debe considerar:
Monopólico
Oligopolico
Libre
Hay que tomar en consideración:
- Precios existentes
- Precios fijados en el mercado interno
- Precios fijados por el Gobierno
- Precios estimados en función de los costos de producción
- Precios estimados en función de la Demanda de productos de importación
4.7 Comercialización
Comprende las políticas y canales de distribución necesarios para hacer llegar en la forma más rápida, económica y eficiente el producto al consumidor.
Los aspectos que deben estudiarse se refieren a:
- Almacenamiento
- Transporte
- Preparación
- Asistencia Técnica al usuario
- Presentación
- Publicidad
- Sistemas de crédito al consumidor
- Propaganda
- Ventas Directas
- Seguros
INGENIERIA DEL PROYECTO
La realizan los ingenieros y arquitectos en forma directa.
Los ingenieros y arquitectos harán uso de sus conocimientos y habilidades para buscar soluciones y analizar las alternativas del proyecto.
Edificio:
- Vivienda
- Escuela
- Almacén
- Oficinas
- Hospital
- Etc.
- Arquitectos
- Ingenieros:
Civiles
Electricistas
Mecánicos
Sistemas
Industriales
Se analiza lo siguiente:
- Tamaño del proyecto
- Localización del proyecto
- Proceso de producción (TECNOLOGIA)
- Inversiones
- Tamaño del proyecto
- Es el número de producción en un periodo determinado de tiempo.
Ejemplo: Numero de casas por año
- Es la capacidad de producción de bienes o de suministro de servicios, definida en términos técnicos y en relación con la unidad de tiempo de funcionamiento normal del proyecto.
- En forma directa: es el monto de la inversión
- El numero efectivo de trabajadores ocupados
En carreteras:
El tamaño es el volumen de tráfico diario
En educación:
El tamaño es el número de alumnos admitidos en un año escolar
TAMAÑO DEL PROYECTO DEPENDE DE:
- Mercado
- Los procesos técnicos
- Capacidad financiera
- Capacidad empresarial
- Disponibilidad de insumos
TAMAÑO DEL PROYECTO Y MERCADO
Lo más importante para determinar el tamaño del proyecto es establecer el volumen de la demanda a satisfacer. Respecto a la demanda actual, pueden suceder 3 casos:
- La demanda es mayor que el tamaño mínimo del proyecto.
Esto no limita al proyecto, la cantidad producida se podrá vender fácilmente porque existe demanda insatisfecha.
- La magnitud de la demanda es del mismo orden que el tamaño mínimo del proyecto.
Deberá analizarse el proyecto en base a la demanda futura.
- La demanda es muy pequeña en relación con el tamaño mínimo del proyecto.
En este caso el proyecto es imposible llevarse a cabo. La producción no se venderá.
TAMAÑO DEL PROYECTO Y LOS INSUMOS Y SUMINISTROS
El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el desarrollo del proyecto.
Para demostrar que este aspecto no es una limitante para el proyecto se deben enlistar:
- Los proveedores de materias primas e insumos.
- El tamaño del proyecto, la tecnología y equipos.
- Los equipos y la tecnología tienden a limitar el tamaño del proyecto a un mínimo de producción.
Podría contribuir:
- Disminuir los costos de producción
- Aumentar las utilidades
- Elevar la rentabilidad del proyecto
El tamaño del proyecto y el financiamiento sin los recursos financieros son insuficientes para atender las necesidades del tamaño mínimo del proyecto, la realización es imposible. Si los recursos económicos, propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaños, la producción aconseja escoger el tamaño que pueda financiarse con mayor comodidad y seguridad.