TEMA 3:DESARROLLO ESTRATEGIA COMPETITIVA: Creación de valor:

Añadir carácterística muy innovadora a su producto que lo diferencie y le aporte una carácterística especial (V. Añadido), que le ayude a obtener ventaja competitiva.

Tipos de estrategia competitiva:

Est. Diferenciación:

Busca diferenciar al producto que lo haga único, aunque suponga tener que pagar más por él.

Est. Liderazgo en costes:

Busca producir al menor coste, para poder ofrecer el producto a un precio más bajo que los competidores.

Est. Enfoque:

Busca centrarse en un segmento del mercado, aplicando una de las dos estrategias anteriores, es decir, la diferencia el lid. En costes.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA:

Análisis:

Entorno económico, social, político, tecnológico

Todos los factores externos que afectan y condicionan al empresario y a la empresa.
Capacidad estratégica.
Factores internos de la empresa, tanto puntos débiles como fuertes.

Expectativa de los promotores del negocio

Aum. Beneficios, posición competitiva y valor acciones. 

Elección: Tipo de Estrategia:

Corporativas:

Toman las decisiones en función de los objetivos planteados por los promotores (socios, accionistas).

De negocio:

Estudia los tipos de productos que pueden hacer que el nivel de competencia de la empresa aumente en el mercado en el que se mueve.

Operativas:

Cuestionan desde los distintos dptos. La forma más eficiente de emplear los recursos para así conseguir que se cumpla la estrategia global de la empresa.

PYMES

TIPOS:

Pequeñas:

Menos de 50 trabajadores. Volumen de ventas inferior a 5mill. €.

Medianas:

Entre 50 y 250 trabajadores. Volumen de ventas entre 5 y 10 mill. De €. Entre ambas, conforman el 90% de las empresas españolas.

CarácterÍSTICAS:

Positivas:

.

Organización flexible:

Comunicación fácil entre el personal, favoreciendo la toma de decisiones directas.

Integración del personal:

Está motivado y participa de las responsabilidades. .

Desarrollo en mercados intersticiales:

los espacios en los mercados que abandonan las empresas grandes, son ocupados por ellas, al especializarse, consiguiendo Economías de Escala. .

Creadoras de empleo:

Al contar con poca financiación, no invierten en capital y optan por aumentar sus recursos de trabajo.

Negativas: .

Poca formación empresarial:

Pocos conocimientos técnicos del empresario.

Poca capacidad financiera:

Son empresas familiares con pocos recursos. .

Obsolescencia tecnológica:

Por falta de recursos económicos, no invierten en innovación. 

Cualificación y formación técnica del personal baja:

Por falta de medios económicos, no se promueve la formación.

EFECTOS DE LA GLOBALIZACIÓN EN SUS ESTRATEGIAS:

Las Pymes quedan al margen de la internacionalización por su insuficiente capacidad para exportar. Todas sus carácterísticas negativas son un freno para acceder al mercado internacional.

INTERNACIONALIZACIÓN: MULTINACIONALES. Globalización:

Mercado único mundial. Extensión de las relaciones económicas entre diferente países para crear una economía mundial.

Internacionalización:

Conjunto de operaciones de una empresa, con el objetivo de crear vínculos en mercados internacionales.

Proceso Internacionalización:

Opciones estratégicas

Multidoméstica:

Organización Descentralizada. Una empresa matriz es propietaria de un conjunto de empresas ubicadas en distintos lugares del país.

. Global:

Organización Centralizada. Desde el país de origen se administra y decide cómo se usarán los recursos a nivel global en los distintos países en que opera la empresa, con el objeto de obtener ventaja competitiva. .

Transnacional:

Las filiales proponen ideas de producción que se desarrollan a nivel global aprovechando las ventajas y necesidades de cada país en el que opera, obteniendo economías de escala y reducción de costes. Las filiales se convierten en coordinadoras a nivel global.

Empresas multinacionales:

Sociedades mercantiles con gran capacidad y eficiencia productiva, surgidas tras la concentración y fusión de
empresas que quieren operar en mercados de países distintos al suyo, cuya distribución es: La empresa Matriz en el país de origen. Las empresas Filiales en otros países.

Carácterísticas:

Empresas fuertes en el mercado.
Tecnología muy avanzada.
Crecimiento por fusión.
La empresa matriz fija la estrategia y las filiales la desarrollan.
Consiguen Economías de Escala (CF desaparecen l/p).
La matriz controla a las filiales al tener participación en su capital social. . Importancia relevante en el sector.

Deslocalización:

Traslado de sedes desde países industrializados a países en desarrollo con baja renta per-cápita y salarios bajos, para minimizar costes de producción y ofrecer precios de venta bajos.

Opciones de la Deslocalización:

a) Empresas que cierran sus plantas en el país de origen. B) Empresas que reducen al máximo su producción en el país de origen.

Efectos de la Deslocalización:

a) Desempleo y desinversión en el país de origen. B) Incremento de empleo e inversión en el país de destino.

ENTORNO I:

Definición:

Conjunto de factores externos que condicionan a la empresa.

Ent. General:

Afecta a todas las empresas: Político, Económico, Sociológico Ecológico…

Ent. Específico

Es distinto, según el tipo de empresa, y afecta a cada empresa individualmente. Proveedores, Mercado de trabajo, Clientes, Distribuidores, Interm. Fros y Competencia.

Análisis del entorno:

Método DAFO: Nos sitúa en la realidad de nuestro negocio.

Externo:

Analizar el entorno y encontrar:
Amenazas (aquello que daña y produce desventaja competitiva).
Oportunidades (lo que nos ayuda a aumentar la ventaja competitiva). FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER.

Amenazas productos sustitutivos:

Productos de otros sectores o tipos que hacen la misma función. Se minimizan elevando el coste de sustitución o elevando el coste de diferenciación.

Amenaza de nuevos competidores:

Mercado de fácil acceso para nuevos competidores. Se minimizan con barreras entrada y salida.

Poder de negociación de clientes:

Capacidad de los clientes para imponer condiciones en las operaciones mercantiles.

Poder de negociación de proveedores:

Capacidad de proveedores para imponer carácterísticas de las operaciones mercantiles.
Grado de rivalidad de los competidores, que dependerá de: a) Estructura de la competencia: Muchos competidores de pequeña dimensión (rivalidad intensa) b) Costes fijos elevados, que harán que los competidores sean más agresivos con los precios. 

ENTORNO II: Responsabilidad Social de la Empresa:

Las empresas influyen en el PN, en el PIB y generan y sufren problemas sociales, dando lugar al Coste Social.

Coste Social:

Aquel coste que genera la empresa cuando su actividad perjudica a personas ajenas a ella 

Posibles soluciones:

a) Asumir cada una los costes sumándolos al coste de producción. B) Los costes sean sufragados por los organismos públicos, es decir por todos los ciudadanos. C) La ley obligue a las empresas a diseñar estrategias de corporación social, esto es, Responsabilidad Social Corporativa. 

Responsabilidad Social Corporativa:

Integración activa y voluntaria por parte de las empresas, de las preocupaciones sociales, y medio ambientales, en sus operaciones comerciales, cumpliendo con la Normativa Vigente. Las realizan a través de: Mejora calidad vida laboral, Mejora medio ambiente, Ética empresarial, Comercialización responsable, Colaboración de cada miembro de la empresa.

Balance Social:

Documento que recoge información de las actividades realizadas por la empresa desde el punto de vista económico y social. Permite agrupar en un documento, conocimientos sobre:. Prevención, seguimiento y control.. Conocimiento de condiciones de higiene y seguridad en el trabajo. Condiciones de vida de los trabajadores. . Sistema de valores culturales y sociales de la empresa, esto es, Cultura de Empresa. . Nivel colaborativo de los trabajadores.

Ética en los negocios:

Actuar de forma moralmente correcta: . Debe aplicarse la ética en el desarrollo de sus actividades: Gestión, calidad de productos y honradez interna/externa. . Redundará en beneficios: a) Aumento de prestigio. B) Fidelidad de clientes (incrementa ventas). C) Fidelidad de proveedores (incrementa ventas).
d) Motivación de trabajadores (más productividad). E) Mayores facilidades de financiación.