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Estrategias de Comercialización: Claves para el Éxito Empresarial

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1. Función Comercial

La función comercial engloba las actividades necesarias para que los productos o servicios lleguen al consumidor. Las funciones más importantes son:

Fundamentos de Economía: Producción, Mercado y Marketing

Economía, , , , , , ,

Producción

Clasificación de los Procesos Productivos

Desde el Punto de Vista Económico: Es la elaboración de productos a partir de los factores de producción (tierra, trabajo, capital) por parte de las empresas, con la finalidad de que sean adquiridos o consumidos por las familias y satisfagan sus necesidades. Posteriormente, las familias ofrecerán factores.

Perspectiva Técnica: Combinación de una serie de elementos que siguen procedimientos definidos previamente, con la finalidad de obtener Seguir leyendo “Fundamentos de Economía: Producción, Mercado y Marketing” »

Optimización de la Producción y Estrategias de Mercado

Economía, , ,

Función de Producción

El proceso productivo es el conjunto de actividades mediante las cuales la empresa crea, fabrica y elabora bienes y servicios. Para ello, utiliza los recursos productivos a su disposición. En las empresas de bienes, el área encargada del proceso productivo se denomina Departamento de Producción, y en las de servicios, Departamento de Operaciones.

Factores Productivos

Son los diferentes recursos escasos que contribuyen a la creación de un producto:

Clasificación y Tipos de Empresas: Individual vs. Sociedad

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

Clases de Empresas

Clasificación de Empresas

Existen diversos tipos de empresas con diferencias significativas, aunque todas comparten rasgos generales que las definen.

Según su Actividad Económica

Se dividen en tres sectores:

Estructura y Estrategia Empresarial: Claves del Éxito

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La Empresa y su Entorno

La empresa es un conjunto de elementos organizados y coordinados por la dirección para alcanzar objetivos, siempre bajo condiciones de riesgo.

Elementos de la Empresa:

  • Factores Humanos: Personas físicas o jurídicas vinculadas directamente.
  • Factores Materiales: Bienes económicos de la empresa.
  • La Organización: Relaciones de autoridad, coordinación y comunicación definidas por el empresario.
  • El Entorno: Factores que condicionan la actuación de la empresa.

Funcionamiento de Seguir leyendo “Estructura y Estrategia Empresarial: Claves del Éxito” »

Evolución y Clasificación de la Agroindustria: De la Producción a la Tecnología

Economía, , , ,

Historia de la Agroindustria

Es la actividad económica que comprende la producción, industrialización y comercialización de productos agrarios, pecuarios, forestales y biológicos. A finales de los años cincuenta, algunos economistas estadounidenses (Goldberg y Davis) incorporaron a la literatura económica la palabra agribusiness, es decir, agronegocios.

Inicio de la Agroindustria

La agroindustria inicia a principios del siglo XX, desde la década de los 20, cuando se generan los primeros centros Seguir leyendo “Evolución y Clasificación de la Agroindustria: De la Producción a la Tecnología” »

Estrategias Competitivas: Madurez Industrial y Ciclo de Vida

Economía, , , , ,

Estrategias según Madurez de la Industria

Este análisis se centra en las industrias emergentes, maduras y en declive, omitiendo las industrias en crecimiento por su relativa facilidad de adaptación a modelos generales.

Competencia en Industrias Emergentes

Las industrias emergentes, en la fase inicial de su ciclo de vida, ofrecen alto potencial de crecimiento y rentabilidad, pero conllevan riesgos.

Características

Optimización de Recursos Humanos y Diseño del Trabajo

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Estrategia de Recursos Humanos y Restricciones

El objetivo de la estrategia de recursos humanos es administrar la mano de obra y diseñar los trabajos para emplear a las personas de manera efectiva y eficiente, considerando las restricciones y proporcionando una calidad de vida laboral razonable.

Esta calidad de vida incluye seguridad, pago equitativo y satisfacción de requerimientos físicos y psicológicos. Debe existir un compromiso mutuo entre administración y empleados, reflejado en políticas Seguir leyendo “Optimización de Recursos Humanos y Diseño del Trabajo” »

Evolución del Marketing: De la Producción a las Relaciones

Gestión y marketing empresarial, , ,

Evolución del Marketing

Eras del Marketing

  • Producción: Marketing enfocado en dar salida a excedentes.
  • Producto: Innovación y características del producto.
  • Ventas: Incremento de ventas y captación de clientes.
  • Marketing: Investigación de mercado y satisfacción de necesidades.
  • Servicio: Marketing relacional y relaciones a largo plazo.

Marketing 1.0, 2.0 y 3.0

  • 1.0: Centrado en el producto.
  • 2.0: Centrado en el cliente.
  • 3.0: Centrado en valores y personas.

Conceptos Clave

Marketing

Proceso de planificación Seguir leyendo “Evolución del Marketing: De la Producción a las Relaciones” »

Análisis Empresarial: Entorno, Competencia y Localización

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Entorno Empresarial

Entorno Genérico

Afecta a todas las empresas. Factores:

  • Económicos: Temporales y permanentes.
  • Sociales: Educación, estilos de vida, hábitos de consumo, empleo.
  • Político-Legales: Estabilidad, políticas sociales, apoyo a innovación.
  • Tecnológicos: Tecnologías disponibles en el país.

Entorno Específico

Varía según el tipo de empresa. Factores:

  • Proveedores: Recursos a cambio de precio.
  • Clientes: Adquieren productos y servicios.
  • Competencia: Oferta similar en el mercado.

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