¿Qué entendemos por canal de distribución?
Defina brevemente tres tipos de canal de distribución según el número de componentes
SOL: Un canal de distribución se define como las diferentes fases o etapas por las que un producto pasa, desde su fabricación, hasta el consumidor final.
Existen tres tipos de canales de distribución según el número de componentes: -Canal directo: no hay intermediarios entre el fabricante y el consumidor. -Canal de distribución indirecto corto: existe un intermediario (minorista) entre el fabricante y el consumidor. -Canal de distribución indirecto largo: se producen cuando existen por lo menos dos o más intermediarios (mayoristas, minoristas, transportistas, etc.) entre el fabricante y el consumidor, como un mayorista y un minorista.
¿Qué es un mercado de bienes de consumo y un mercado de bienes industriales?
Sol: El mercado de bienes de consumo es el formado por los individuos o las familias que adquieren directamente los productos para satisfacer sus necesidades.
El mercado de bienes industriales es el formado por las empresas que adquieren los bienes y servicios necesarios para fabricar sus productos.
-Una empresa petrolera opera en el mercado de bienes industriales pues vende su producto a otras empresas para que fabriquen productos derivados como, por ejemplo, gasolina, gas, plásticos, asfalto, telas, etc.
-La tienda de patinetes eléctricos opera en el mercado de bienes de consumo pues sus productos son comprados directamente por individuos o familias.
Explique dos tipos de intermediarios que pueden encontrarse en un canal de distribución
Entre los intermediarios que pueden encontrarse en un canal de distribución están los minoristas y los mayoristas.
-Las tres posibles estrategias de distribución son intensiva, selectiva y exclusiva. La estrategia de distribución intensiva utiliza una gran cantidad de intermediarios para llegar al mayor número de consumidores posible, para así satisfacer a todo el mercado. Se suele emplear para los productos de uso de consumo habitual y cotidiano.
La estrategia de distribución selectiva
se emplea cuando se quiere distribuir el producto únicamente a través de un número reducido de intermediarios. Suele ser habitual en productos de compra menos frecuente y de un precio medio. Por su parte, la estrategia de distribución exclusiva utiliza un número muy reducido de minoristas o un único intermediario dentro de una localidad. Es típico de los productos exclusivos y de precio muy elevado.
Los tipos de estrategia de distribución de los casos son:
a) Una conocida marca de cerveza vende sus productos en todo tipo de establecimiento de alimentación, restaurantes, etc.: estrategia de distribución intensiva.
b) Una marca de coches de prestigio vende únicamente sus automóviles en su propio concesionario: estrategia de distribución exclusiva.
c) Una marca de ropa vende sus artículos a través de sus canales de venta y en algunos establecimientos en centros comerciales: estrategia de distribución selectiva.
Represente gráficamente el ciclo de vida de un producto
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-En la fase de madurez el producto ya está consolidado en el mercado. Las ventas y los beneficios son altos pero se estabilizan. Ello provoca que, como también hay un gran número de empresas competidoras, la competencia entre ellas sea alta y muy agresiva. Por ello, es importante diferenciarse de la competencia y fidelizar al cliente, a través de herramientas comerciales como el precio o la publicidad. – Los reproductores de música mp3 se encuentran en la fase de declive, debido a la aparición de productos sustitutivos tecnológicamente más avanzados, como la música en streaming, que ha provocado la caída de las ventas y de los beneficios de este tipo de productos.
–Los patinetes eléctricos se encuentran en fase de crecimiento, con las ventas y los beneficios creciendo. Son conocidos y tienen éxito, aunque no están del todo consolidados y se busca seguir aumentando su penetración en el mercado, utilizando para ello herramientas comerciales como la publicidad del producto.
¿Qué es un canal de distribución?
Defina brevemente tres tipos de canal de distribución según el número de niveles o intermediarios
SOL: El canal de distribución es el conjunto de intermediarios que intervienen en la puesta a disposición del producto o servicio desde el productor hasta el cliente final. Atendiendo al número de niveles o intermediarios podemos hablar de: – Canal largo: intervienen dos o más intermediarios, normalmente un mayorista y un minorista entre fabricante y consumidor. – Canal corto: integrado por un intermediario, normalmente un minorista entre fabricante y consumidor. -Canal directo: no hay intermediarios. La relación comercial se produce de forma directa desde el fabricante al consumidor.
El comercio electrónico, como forma de comercio, está afectando sobre todo al tipo de distribución, al potenciar una forma distinta de interacción entre las empresas fabricantes y los consumidores. En este sentido, se acentúa la distribución a través de canales directos, ya que el comercio electrónico permite la venta directa de los productos, ahorrando costes de esta forma.
¿En qué consiste la estrategia de marca blanca?
SOL: La estrategia de marca blanca se basa en que una empresa fabrique un determinado producto bajo una marca que es propiedad de otra. La empresa productora debe ajustarse a lo establecido por las condiciones que desee la empresa propietaria de la marca. Un ejemplo real sería el chocolate de la marca Hacendado, marca propiedad de Mercadona. El chocolate de Mercadona está producido por la empresa Antiu Xixona, conocida por la elaboración de dulces de todo tipo (turrones, chocolate, etc.).
Cite y defina brevemente las 4 ps o variables del marketing mix
Las variables del Marketing-Mix son:- Producto: se trata de todo bien o servicio ofrecido en el mercado con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor. – Precio: es la cantidad de dinero que es necesario pagar para poder adquirir un determinado bien o servicio. – Promoción: es la forma en la que se da a conocer el producto (publicidad, promoción de ventas, etc.). – Distribución: es la manera en la que se hace llegar el producto al consumidor mediante los canales de distribución (sea éste directo, indirecto corto o indirecto largo).
Un joven emprendedor ha desarrollado un nuevo modelo de zapatillas
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P- Para fijar el precio del producto puede optar por una estrategia de precios de descremado o precios de penetración, ¿en qué consisten ambas estrategias de precios?
-Una estrategia de descremación consiste en establecer un precio elevado al momento de lanzar el producto, y posteriormente reducirlo con el paso del tiempo. Con ello se busca maximizar el ingreso en el momento inicial.
-Una estrategia de penetración se basa en que, al momento de lanzar el producto, se establecerá un precio bajo, el cual se mantendrá con el paso del tiempo. Esta estrategia busca atraer a aquellos consumidores que sean más sensibles a los precios.
P-Defina la política de distribución si la empresa tiene previsto realizar las ventas a través de un minorista vía Internet e identifique el tipo de canal utilizado según el número de intermediarios
-Una empresa que utiliza una política de distribución mediante un minorista a través de internet está utilizando una política de distribución selectiva, pues está escogiendo a un distribuidor concreto. No así, en caso de que se tratase de su único distribuidor, la política sería la de distribuidor exclusivo.
…El canal de distribución que está utilizando es un canal indirecto corto, pues sólo cuenta con un intermediario (el minorista).
P- Cite y explique dos herramientas para comunicar y promocionar la existencia de su producto entre los consumidores
Para dar a conocer al consumidor el producto, puede optarse por las siguientes herramientas de promoción:
– Publicidad: se caracteriza por ser impersonal y masiva. Su mensaje tiene que ser claro, conciso y directo.
– Promoción de ventas: consiste en hacer actividades a fin de atraer al consumidor final tales como eventos públicos.
– Relaciones públicas: hacer patrocinios y relaciones con los medios de comunicación tales como ruedas de prensa.
– Venta personal: dar a conocer el producto a través de representantes de la empresa.
Clasifique los mercados según el número de oferentes y demandantes
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-Oligopolio. Es un caso en el que hay pocos oferentes y muchos demandantes, no existen barreras de entrada y salida explícitas, el producto es parecido y diferenciado con publicidad, se tiene cierta influencia en el precio, y hay fuerte competencia. Se trataría del mercado de las operadoras móviles.
-Competencia monopolística. Es un caso en el que hay muchos oferentes y muchos demandantes, no existen barreras de entrada y salida explícitas, el producto es parecido y diferenciado con publicidad, se tiene cierta influencia en el precio, y hay fuerte competencia. Se trataría del mercado de telefonía móvil.
Defina comercio electrónico
SOL: El comercio electrónico consiste en la compra-venta de bienes y servicios por medios electrónicos, principalmente a través de Internet. La principal característica es que el consumidor no tiene contacto físico con el producto. Algunas ventajas de la utilización del comercio electrónico: – El comprador y vendedor pueden estar conectados en países diferentes. -Acceso a la compra durante las 24 horas del día desde cualquier lugar.
Defina en qué consiste la función comercial de una empresa
SOL: La función comercial o marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que la satisfagan, de tal forma que se generen intercambios beneficiosos para ambas partes. Es el nexo entre la empresa y el mercado. –Las cuatro variables del marketing mix: Precio (Price), Producto (Product), Promoción (Promotion) y Distribución (Place)
Indique tres métodos de fijación de precios
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Dentro del método orientado a la competencia, podemos fijar los precios:
-Sistema de paridad competitiva: estableces precios similares a los de la competencia. -Fijación de precios por debajo del nivel competitivo: Se establecen precios muy bajos. -Fijación de precios por encima del nivel competitivo: Consiste en fijar precios más altos que los de la competencia para dar una imagen de calidad
y prestigio a sus productos, partiendo de la base de que el comprador suele asociar precio y calidad.
-La empresa de coches de lujo realizara una estrategia de fijación de precios por encima del nivel competitivo, para mantener una visión de producto de calidad y exclusividad. Mientras que los supermercados muy económicos LLDD, tomaran una política de fijación por debajo del nivel competitivo, pues estos establecimientos pretenden tener un de elevado volumen de ventas con márgenes bajos, para conseguir una amplia cuota de mercado con productos o en segmentos de mercado en los que la elasticidad de la demanda sea elevada.
Defina qué es el marketing mix
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-Producto: Ropa juvenil, a la moda y atractiva para el sector al que nos estamos dirigiendo. Con una marca identificable.
-Precio: Un precio accesible. Para ajustar bien el precio, habría que investigar a los competidores y ver qué producto similar venden, y como mínimo venderlo al mismo precio. En caso de que no encontráramos un producto similar, es recomendable hacer un pequeño test entre tus conocidos y clientes de confianza y ver qué estarían dispuestos a pagar. -Distribución: El producto deberá distribuirse en tiendas juveniles que se adecuen con el perfil de producto que deseamos demostrar.
-Promoción: Importante las redes sociales, pues son los medios por los que los jóvenes se comunican, aunque no podemos olvidar a los padres, así que anuncios en televisión y prensa escrita serán necesarios.