Características generales de los contratos de trabajo:

Es un acuerdo entre empresario y trabajador por el que este se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empresario y bajo su dirección a cambio de una retribución.

Pueden firmarlo:

Los mayores de edad, los menores de 18 legalmente emancipados, mayores de 16 pero menores de 18 con la autorización de los padres o tutores y los extranjeros de acuerdo con la legislación que les sea aplicable.

Sobre su formalización y contrato de trabajo:

Por escrito o de palabra.

Sobre el periodo de prueba:

Es optativo y de acuerdo se deberá reflejar por escrito en el contrato.

Sobre su duración:

Puede ser indefinido (fijo) o bien tener una duración determinada.

Sobre los derechos y obligaciones:

Un contrato de trabajo supone unos derechos para el trabajador, que se convierten en obligaciones para el empresario. Al mismo tiempo, las obligaciones que contrae el trabajador se convierten en derechos de su empresario.

Contrato para la formación y el aprendizaje:

Tiene por objetivo la cualificación profesional de los trabajadores en un régimen de alternancia de actividad laboral retribuida en una empresa con actividad formativa recibida en el marco del sistema de formación profesional para el empleo o del sistema educativo.

Definición de salario y cuál es la composición del mismo:

Salario: es la suma del dinero y otros pagos que recibe de forma periódica un trabajador de su empresario por un tiempo de trabajo determinado o por la realización de una tarea específica o fabricación de un producto determinado. El pago puede ser mensual, semanal o diario por jornada.

Explica los elementos que intervienen en una letra de cambio. Desarrolla las utilidades para la empresa poniendo un ejemplo contable de su aplicación:

La letra de cambio representa un crédito para su poseedor y una deuda para la persona o entidad que figura en ella como librado. La persona o entidad que emite la letra se denomina librador. El librador puede utilizar esta letra para pagar deudas mediante endoso o bien para conseguir un crédito del banco mediante el envío de esta a descuento. Las letras pueden ser enviadas al banco solamente en gestión de cobro, el banco no adelanta el importe de la letra, sino que abonará la letra. Las letras de cambio relacionadas con créditos y débitos originados en operaciones de tráfico se denominan también efectos comerciales.

Los tributos: Clases (desarrollar)

Los tributos son pagos obligatorios que hacen los contribuyentes al estado, a las comunidades autónomas o a los ayuntamientos, y contribuyen la principal fuente de ingresos del sector público. Tres grandes apartados:

1. Impuestos:

   son pagos que se exigen por ley sin que el contribuyente reciba un beneficio específico a cambio de forma directa. Los impuestos son cuantitativamente la figura tributaria más importante.

   • Impuestos directos:

     gravan la renta o la riqueza de las personas y empresas en función de sus circunstancias económicas familiares. Las más importantes son IRPF, IS, IAE.

   • Impuestos indirectos:

     gravan hechos concretos independientemente de la identidad y de las circunstancias de las personas que los realiza. El principal es el impuesto sobre el valor añadido (IVA).

2. Tasas:

   son tributos que se pagan por el uso de un bien o servicio ofrecido por la administración.

3. Contribuciones especiales:

   son tributos que pagan quienes se benefician de una obra o servicio público.

La Sociedad Anónima (S.A):

Es una sociedad mercantil de carácter capitalista cuyo capital social está dividido en acciones y la responsabilidad de los precios está limitada a la aportación realizada.

Sus características:

• Son sociedades capitalistas que se constituyen con aportaciones en dinero, bienes o derechos.
• El capital social es de 60101,21€ y deberá estar totalmente suscrito y desembolsado en el momento de constituirse la sociedad.
• La sociedad se puede constituir con uno o más socios.
• En su denominación deberá figurar el nombre de la Sociedad Anónima (S.A).

Los órganos del gobierno de la S.A son:

• La junta general de accionistas: en esta junta puede adoptar la S.A varias formas: junta general ordinaria, junta general extraordinaria, junta universal.
• El consejo de administración: puede adoptar varias formas: unipersonal, varios administradores solidarios, consejo de administración.

Las acciones:

son títulos que representan el capital social de la empresa pueden ser: nominativas cuando aparece el nombre del titular o al portador si no aparece nombre del titular.

Ventajas e inconvenientes:

• Ventajas: la facilidad para vender acciones, es la única sociedad que se puede acceder al mercado financiero con la emisión de bonos y obligaciones o cotizan en bolsa. La S.A favorece la separación entre la propiedad privada y la gestión.
• Inconvenientes: la separación entre la propiedad y la gestión es un inconveniente ya que los objetivos de los accionistas y directivos no siempre coinciden.

El empresario individual:

Es la persona física que ejerce de forma habitual y por cuenta propia una actividad comercial o profesional y responde con todo su patrimonio de las deudas que pueda contraer su negocio.

Sus características son:

• Pueden ser empresarios individuales las personas mayores de edad con plena disponibilidad de sus bienes o los menores a través de sus representantes legales.
• No existe capital mínimo legal para iniciar la actividad.
• No existe separación entre los bienes de la empresa y los bienes personales del empresario.
• La gestión de la empresa y su representación legal corresponden a su titular.
• La razón social de la empresa es el nombre del titular.
• El empresario tributa a través del impuesto sobre la renta.
• No es obligatoria la inscripción en el registro mercantil.

Ventajas e inconvenientes:

• Ventajas: decide cómo dirigir la empresa y qué hacer con los beneficios. Es la forma sencilla de establecer un negocio al no requerir una inversión inicial mínima ni una burocracia.
• Inconvenientes: el empresario asume todo el riesgo de la empresa. Son empresas muy dependientes del talento y el trabajo de sus fundadores lo que hace difícilmente que sobrevivan a él. Suelen tener dificultades para crecer y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.

Las áreas funcionales de la empresa:

• Producción: se encargan de almacenar las materias primas para su transformación en productos elaborados.
• Comercial marketing: se encargan de comercializar y vender productos.
• Financiera: se encarga de la obtención y gestión de los recursos financieros necesarios y el estado de las posibles inversiones de los recursos.
• Recursos humanos: se encargan de la selección, formación y motivación de los trabajadores para que se integren en la empresa y contribuyan al logro de sus objetivos.

Ciclo de producción:

la empresa adquiere materias primas de sus proveedores que se almacenan y pasan a su fabricación. Una vez transformadas en productos se almacenan hasta que se venden a los clientes. Con el dinero de las ventas pagan a sus proveedores y comienza de nuevo el ciclo.

Ideas básicas de posicionamiento en el mercado:

• Las características del producto: si es de «carácter natural» o «clínicamente probado».
• Los beneficios: si es «para adelgazar» o «para gente encantadora» o «para gente como tú».
• La diferencia frente a los competidores: si es «sin comisiones».
• Los símbolos culturales o valores sociales: si es para.
• La relación calidad/precio: «porque lo vale».

¿A qué denominamos «Plan de marketing»? ¿Cuáles son sus etapas?

El plan de marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que les satisfagan. Sus etapas son el marketing estratégico y el marketing operativo.

Métodos de obtención de información primaria:

• Los sondeos por encuesta: es el más utilizado, permite obtener una gran variedad de información descriptiva.
• La experimentación: trata de explicar las reacciones del mercado.
• La observación: recoge información mediante la observación del comportamiento de los consumidores o el funcionamiento de los puntos de venta.
• Técnicas cualitativas de investigación: van más allá que los sondeos por encuesta, una entrevista de grupo o entrevista en profundidad.

Método de fijación de precios:

1-Fijación de precios en función de un margen sobre los costes. 2-Fijación de precios en función de la demanda. 3-Fijación de precios en función de la competencia.

¿Cuáles son las funciones de los intermediarios?

• El ajuste de la oferta y la demanda.
• La logística.
• Realizar actividades de promoción.
• Reducir el número de contactos.
• Prestar servicios adicionales.

Tipos de compras y características del comprador:

• Según el tipo de compra: Compras de alta implicación, compras por impulso, compras rutinarias.
• Según las características del comprador: Los factores personales, su carácter, sus motivaciones. Los factores sociales y culturales, el entorno social de una persona (familia, amigos, etc).

Explica cuál es el comportamiento de las ventas, los beneficios y los competidores en cada una de las fases del ciclo de vida del producto:

• Ventas y beneficios: En la fase de introducción la empresa registra pérdidas, puesto que los altos costes iniciales superan los reducidos ingresos por ventas. En la fase de crecimiento las ventas hacen que poco a poco los ingresos superen a los costes y comienzan a producirse beneficios. En la fase de madurez se mantienen las ventas y los beneficios relativamente estables. En la fase declive comienzan a caer los ingresos por ventas, lo que hace que el beneficio disminuya.

Competidores: En la fase de introducción no tiene competidores. En la fase de crecimiento comienzan a aparecer competidores con productos sustitutivos con la intención de captar una parte de los beneficios que proporciona el mercado. En la fase de madurez sus competidores tratarán de conseguir una diferenciación de sus productos para mantener sus ventas. En la fase declive algunos competidores abandonan el mercado.

Explica qué es la segmentación e indica los criterios de segmentación del mercado:

La segmentación es un proceso de división del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogéneas de consumo, con objeto de que las empresas puedan establecer una oferta comercial diferenciada para cada segmento. Criterios y variables de segmentación del mercado:

• Criterio demográfico: grupos de diferentes edades, sexo…
• Criterio geográfico: la residencia en una determinada región, su carácter rural.
• Criterio psicográfico: se basa en factores de personalidad, estilo de vida o valores del individuo.
• Comportamiento de compra: por la frecuencia y el tamaño de la compra…

La autofinanciación:

está constituida por los beneficios no distribuidos y que se retienen en la empresa para financiar la ampliación o el mantenimiento de su actividad, es decir, son fondos que la empresa obtiene por sí misma sin necesidad de acudir a las instituciones financieras (deuda) o solicitar nuevas aportaciones a sus socios (ampliación de capital) y hay dos tipos: de enriquecimiento y de mantenimiento.

• De enriquecimiento: son los beneficios obtenidos en forma de reservas.
• De mantenimiento: recoge las dotaciones de fondos que la empresa destina cada año para compensar el desgaste.

Amortización:

Es una expresión económica o cuantificación de depreciación de los bienes de la empresa.

Activos financieros:

son títulos-valor que constituyen el reconocimiento de una deuda por parte de quien los emite y que dan a su poseedor el derecho a cobrarlos.

Características: 1-La rentabilidad de un activo es el rendimiento que el inversor obtendrá de él. Si el rendimiento es conocido renta fija si el rendimiento depende de cómo maneje la empresa renta variable. 2-El riesgo de un activo depende del plazo de devolución y de las garantías del emisor para hacer frente a la deuda a su vencimiento. 3-El grado de liquidez de un activo depende de la mayor o menor facilidad para convertirse en dinero efectivo sin costes significativos.

Establezcan los parecidos y diferencias entre el descuento

comercial y el factoring:Descuento comercial:los derechos de cobro pueden transformarse en dinero antes de su fecha de cobro, aprovechan la posibilidad k ofrecen los bancos de adelantar el dinero a traves del descuento de efectos.Se parecen en k son los dos dineros disponibles y la diferencia es la garantia.#Factoring:se encarga de cobrar los derechos de cobro de otras empresas.¿Como se relacionan las inversiones economicas y las financieras?Inversion economica:adquisicion de bienes de produccion(capital productivo de la empresa) con el fin de producir otros bienes.Inversion financiera: compra de titulos x parte de un inversor con la finalidad de obtener una renta en el futuro.#La relacion con un ejemplo: si una empresa necesita dinero para financiar la adquisicion  de nuevos equipos productivos, puede emitir titulos-valores y venderlos en el mercado financiero a ese mercado acudiran los inversores con sus ahorros y compraran los titulos.Este dinero lo recibe la empresa emisora y lo empleara en adquirir los equipos k necesita.Marketing Mix: integra y combina las decisiones k la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos,los precios k establece para cada uno de ellos ,el canal de distribucion elegido para acercarlos al cliente finaly, por ultimo, la comunicacion o promocion k ca a llevar a cabo k sean conocidos y apreciados x el mercado.Estrategia de precios:1-Estrategia de precios diferenciales: implican vender el mismo producto a precios diferentes en funcion de las caracteristicas de los consumidores o de la necesidad de promocionar las ventas.2-Estrategias de precios psicologicos: las empresas utilizan el precio de prestigio para k perciban la superioridad del producto,tambien usan los precios magicos( a 95 en lugar de 10)

y los precios de costumbre en el consumo frecuente como periodico , golosinas k suponen poco gasto.3-Estrategias de precios para productos nuevos: si el producto es nuevo hay dos estrategias: la desestimacion: fijan altos precios al principio y despues bajarlo y la penetracion supone fijar precios bajos para vender las maximas ventas.Clases de mercados:1-Por el grado de competencia(competencia perfecta e imperfecta).2-Segun sean las posibilidades de expansion(mercado actual: formado x consumidores existentes en el momento k se realiza el analisis.Mercado potencial: resulta de sumar a los consumidores actuales y los k podrian llegar a serlo con una politica de marketing eficaz.Mercado tendencial: se refiere a la evolucion futura del mercado.)3-Por el motivo de compra se distingue entre:-Mercados de consumo( en los k los bienes y servicios se dedican a satisfacer necesidades de las familias).-Mercados industriales(en los oferentes y demandantes son empresas u organizaciones k intercambian bienes para la produccion de otros bienes: maquinaria y equipos).//Estructura economica: en el activo se recoge lo k la empresa posee, es decir nos muestra la relacion de los elementos patrimoniales k la empresa ha ido adquiriendo para poder funcionar.Estructura financiera: en el neto y el pasivo se recogen las distintas fuentes de financiacion k utiliza la empresa,es decir, en ellos se nos informa sobre cual es el origen de los fondos utilizados.Tecnicas de analisis de balances: 1Medidas relativas: los ratios son las cifras de fondos propias o deudas de la empresa en un momento determinado, son cifras absolutas.Aunque suponen una valiosa informacion en si mismas,adquieren un significado mas preciso cuando se relacionan con otras magnitudes con las k estan vinculadas. 2Porcentajes y graficos de balances, una vez k el balance esta debidamente ordenado,resulta util calcular el porcentaje k representa cada masa patrimonial respecto del total, se calculan dividiendo cada masa patrimonial por el total del activo o del neto mas pasivo y se multiplica x 100.

Concurso de acreedores: se trata de un procedimiento k pretende reorganizar la gestion de una empresa insolvente de modo k puede volver a ser viable y k los acreedores recuperen sus deudas.Es una situacion especial k debe solicitarse al juez quien a la vista de la documentacion presentada declarara o no el concurso de acreedores.Si la solicitud la presenta la empresa insolvente, se denominara concurso voluntario, se denominara concurso necesario si la solicitud la presenta un acreedor. Fases del concurso: 1-Evaluacion de la situacion.En esta fase los administradores determinaran, en un plazo de dos meses, el conjunto de bienes y derechos de la empresa destinado a satisfacer a los acreedores finalmente los administradores emitiran un informe sobre la solucion del problema.2-Solucion del proceso: convenio de acreedores y la liquidacion de la sociedad.Mercado de competencia perfecta: -Los productos son homogeneos,de forma k el consumidor no diferencia entre unos y otros.-Existen muchos oferentes y demandantes lo k hace k no se altere el precio.-Todos los agentes tienen plena informacion sobre precios y productos.-Existe libertad de entrada y salida del mercado.Factores del entorno general: -Factores economicos:la situacion de desempleo,los tipos de interes,la inflacion etc.-Factores socioculturales: el nivel educativo,el estilo de vida, habitos de consumo,tendencias de la moda,pautas culturales etc.-Factores politico-legales:las medidas k toman los gobiernos en su politica economica,leyes k establecen en el k se mueven las empresas.-Factores tecnologicos: los cambios y avances tecnologicos afectan a los productos de la empresa y a sus procesos de produccion.