Ciclo de Vida del Producto

Los productos tienen un ciclo de vida vital, en el que nacen, crecen, maduran y mueren. Las características de cada etapa de la vida de un producto son las siguientes:

1. Etapa de introducción o lanzamiento

Está constituida por la salida al mercado de un nuevo producto. Puede ser un producto completamente nuevo o una innovación sobre otro ya existente. Como es desconocido, las ventas son bajas y su crecimiento es lento. El lanzamiento de un producto al mercado implica muchos costes en equipamiento e investigación. Por lo tanto, en esta etapa la empresa suele obtener pérdidas.

2. Etapa de crecimiento

El producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento. La publicidad deja de ser informativa y pasa a ser persuasiva. Se generan beneficios para la empresa, ya que las ventas experimentan un fuerte aumento y comienzan a aparecer en el mercado otros productos que le hacen competencia por los beneficios que generan las ventas de ese producto.

3. Etapa de madurez

La velocidad de crecimiento de las ventas comienzan a estabilizarse y la publicidad busca nuevos consumidores. Los beneficios son estables pero con tendencia a decrecer.

4. Etapa de declive o caída

Las ventas en esta fase caen de forma considerable. La empresa ha de plantearse si relanza el producto, si busca nuevos usos y utilidades para el mismo, etc. Las ventas y los beneficios disminuyen hasta que desaparecen con la muerte del producto.

Marketing Mix

Veamos herramientas del marketing mix:

Producto

El producto es un elemento fundamental de la política de marketing, ya que es el objeto a través del cuál la empresa puede influir en el mercado. Desde el punto de vista del marketing, el producto es todo aquello que desea comprar y que satisface una necesidad del consumidor.

Precio

Es la cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición.

Distribución

Permite que el producto se encuentre en un lugar y momento adecuado para poder ser adquirido por el consumidor. Por lo que incluye todo el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor.

Comunicación

El objetivo es incrementar las ventas dando a conocer en el mercado el producto o servicio, potenciando la imagen de la empresa o incentivando la compra del producto.