Globalización: Se refiere a los avances en tecnología de la información, el uso generalizado del transporte, la especulación financiera, el crecimiento internacional, el comercio masivo y el poder de las multinacionales.
Globalización Económica: Implica incrementos de capitales, bienes y servicios, trabajadores, tecnología e información. Ricardo argumenta que todos ganan en el comercio internacional, sin necesidad de ser superior al otro, basta con tener una ventaja competitiva.
El modelo Heckscher-Ohlin: Considera la disponibilidad de trabajo doméstico y tierra, evaluando la abundancia y la escasez. Las variables fundamentales para la elección de países son: PIB, crecimiento, población y grado de intercambio.
Herramientas de Análisis Empresarial
- 5 Fuerzas de Porter
- Análisis FODA
- Cadena de Valor: La cadena de valor empresarial, o cadena de valor, es un modelo teórico que describe el desarrollo de las actividades de una organización empresarial generando valor al cliente final.
Actividades Primarias en la Cadena de Valor
- Logística Interna: Gestiona principalmente los pedidos, el almacenamiento y el control de inventario.
- Operaciones: Producción.
- Logística Externa: Distribución.
- Marketing y Ventas
- Servicio Post Venta
Actividades de Apoyo
Para seleccionar una empresa, se debe considerar el producto y sus características (físicas y financieras). Luego, elegir el mercado según la accesibilidad, permeabilidad, potencialidad y riesgo.
Riesgos en el Comercio Internacional
Riesgo País: Es la probabilidad de que se produzca una pérdida financiera por circunstancias macroeconómicas, políticas o sociales, o por desastres naturales, en un país determinado.
Deuda Externa: Es todo instrumento de deuda o riesgo contingente contraído por los residentes de un país con los residentes del resto del mundo.
Riesgo Soberano: Es el riesgo de impago de la deuda de los estados o de entidades garantizadas por ellos.
El riesgo país y comercial no siempre son distinguibles. Por ejemplo, una empresa privada de un país en desarrollo, con un nivel aceptable de endeudamiento externo y con un negocio dependiente de la importación de materias primas, sin problemas de liquidez.
Formas de Medición del Riesgo
Existen cuatro formas:
- Puramente cualitativas
- Cualitativas y estructuradas con datos estadísticos
- Técnicas de checklist
- Cuantitativas
CDS (Credit Default Swap): Es un derivado financiero que permite transferir el riesgo de crédito. Se trata de un contrato bilateral OTC mediante el cual el comprador de protección transfiere al vendedor de protección el riesgo de que se produzca un evento de crédito.
Fundamentos para Evitar las Crisis
- Control de la inflación
- Limitación del endeudamiento externo
- Mantenimiento de reservas
Clasificación de Riesgo OCDE: Los países con mayor riesgo son Argentina, Bolivia, Cuba, Ecuador, Haití y Nicaragua.
Pasos para Exportar
- Selección del país
- Seleccionar la empresa (Porter) y su enfoque
- Criterios de selección (PIB)
- Selección de criterios (permeabilidad, riesgo, accesibilidad, potencialidad)
Exportación: Logística y Documentación
- Logística
- Código arancelario
- Arancel
- Normas
- Documentación (DUS, certificado de origen, seguros, normas y permisos, factura)
- Forma de pago básico
- Negociación Incoterms (FOB + CIF)
- Tipo de moneda
Venta a Firma: Bajo esta modalidad, el valor de la mercancía no permite variaciones después de que el exportador ha pactado un precio con el comprador. Esta forma es válida para cualquier mercadería.
Precios en el Extranjero
Para obtener los precios en el extranjero, se debe pactar un margen comercial que permita avanzar en el exterior, por ende, deben ser competitivos en el mercado de destino. Al igual que en el mercado nacional, el precio al cual se vende un producto es un factor determinante de las ganancias de la empresa.
Incoterms
Los Incoterms permiten especificar los costos de transporte que asume el vendedor, el lugar en que el riesgo de pérdida se transmite, quién asume las formalidades de aduana y quién paga los derechos, y la obligación del vendedor de brindar la cobertura del seguro.
El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a través de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.
El Incoterm FOB (Free On Board): Es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no utilizable para granel. El Incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.
CIF (Cost, Insurance and Freight): El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El riesgo se transfiere al comprador en el momento en que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El Incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional. Documentación: factura proforma, póliza de seguro, decreto de aduanas, bills of lading, compañía de embarque, DUS, packing list.
Formas de Pago
La carta de crédito o crédito documentario es un instrumento de pago independiente del contrato que dio origen a la relación entre las partes negociantes, es decir, el comúnmente llamado contrato de compra-venta internacional.