1 ¿Cuáles han sido los aspectos que han influido para reexaminar el concepto tradicional de compras?

El punto de vista dominante tradicionalmente de que fuentes múltiples aumentan la seguridad de suministro, ha sido desafiado por una tendencia hacia una fuente única. Las relaciones estrechas con el vendedor, la cooperación en la programación y el sistema de aseguramiento de la calidad cuestionan la sabiduría del tradicional trato lejano entre el comprador y el proveedor.

2 ¿Cuáles son las tendencias actuales en cuestión a compras?

Todas estas tendencias son un resultado lógico del interés empresarial aumentado por la importancia y por la creciente agresividad en el desarrollo de los proveedores para satisfacer los objetivos específicos de calidad, cantidad, transporte, precio, servicio y continuidad.

3 ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta la función de compras en la actualidad?

Desarrollar nuevas estrategias que se adecuen a las necesidades de compras actuales para mejorar.

4 ¿En qué momento histórico y porque razones la actividad de compras surge y se reconoce como una actividad empresarial muy importante?

Aunque el interés en el comportamiento de la función de compra ha sido un fenómeno especialmente del siglo veinte, se reconoció como una función independiente e importante en muchas de las organizaciones de los ferrocarriles nacionales mucho antes de 1900.

5 Con qué tipo de acciones la función de compras puede ayudar a incrementar la competitividad de las empresas

A través de acciones como: combatir la inflación resistiendo el buscar precios no asegurados-reducir significativamente la inversión monetaria en inventario de materiales a través de una optima planeación y seleccione vendedores- incrementar el nivel de calidad de los materiales comprados y de los insumos, para que la calidad y la consistencia del producto final o servicio producidos o prestados sea mejorada- reducir el segmento de materiales vendidos al costo de los artículos- realizar mejoras al producto y al proceso estimulado y facilitando una comunicación abierta entre comprador y vendedor, a modo de que hay un beneficio mutuo para las partes.

6 Define los términos:

Compras

Considerado la necesidad, localizando y seleccionando un proveedor, negociando un precio y otros términos pertinentes, dando seguimiento hasta asegurar su envió. Suministro: Se refiere a la industria que cubre la función de aprovisionamiento de los artículos que se consumen internamente tales como papelería y artículos de oficina. Administración de materiales: Tendrá un solo responsable para la planeación, organización, motivación y control de todas esas actividades que se refieren particularmente al flujo de materiales dentro de la organización. Logística: Proceso de planeación, implementación, y control del flujo eficiente de costo efectivo y aprovisionamiento de materias primas, inventario de proceso, artículos terminados, e información relativa desde el punto de origen al punto de consumo con el propósito de conformarlo a los requerimientos del consumidor.

7 A largo plazo, el éxito de cualquier organización depende de su capacidad para crear y mantener una clientela. ¿Está usted de acuerdo? ¿Qué tiene que ver esto con la administración de compras y materiales?

En definitiva si. Cualquier cliente compra sobre la base de su necesidad actual y también es consumidor final del producto o del servicio adquirido. Puede ocurrir una variación en el precio de proveedor a proveedor, dependiendo de cual estrategia de comercialización se escoja. El consumidor tiene la libertad de elegir la naturaleza y la calidad de los artículos requeridos y de seleccionar el proveedor apropiado. Esto influye directamente en las compras, procuración, abastecimiento de materiales y la logística que se usara para conseguir metas y objetivos.

8 Diferenciar compras, procuración, administración de abastecimiento de materiales, y logística

No se tiene un acuerdo de la definición de cada uno de estos términos y los empresarios de instituciones públicas y privadas pueden tener responsabilidades idénticas, pero tienen títulos sustancialmente distintos. Las diferencias se encuentran en que una puede estar conectada con la otra de forma directa pero al escudriñar en ella resaltan las diferencias como en un proceso administrativo, lo cual los lleva de la mano pero no siempre son indispensables una de la otra de forma directa.

9 ¿Cuál es el efecto de utilidad-ventaja de la compra? ¿Es el mismo en todas las organizaciones?

Debido al efecto de utilidad ventaja sobre las compras, grandes ahorros son posibles en relación con el esfuerzo que se puede necesitar para incrementar las ventas en un porcentaje mucho mayor, lo cual es necesario para generar el mismo efecto sobre el establecimiento de pérdidas y ganancias. Dado que en muchas empresas las ventas han tenido mucha mayor atención, las compras pueden ser el último recurso sin explotar, el producto de utilidad.

10 ¿Cómo puede afectar la administración de compras y abastecimiento de materiales el ingreso en el activo (ROA)? ¿En que formas especificas puede usted mejorar ROA por medio de la administración de compras/abastecimiento de materiales?

Al total de ventas se le resta el costo total invertido, de esto se conseguirá una utilidad la cual será el 50% de la ganancia total o de las ventas producidas, esto se divide entre el margen de utilidad que como fue un 50% por decir se convierte en u 5% de un 100% que sería el 10% de la utilidad a lo cual se multiplicara por el efecto del rendimiento activo que será el 100 o 10 % lo cual nos dará una medida de desempeño. Para mejorar esto se necesita incrementar las ventas para generar más utilidades de las cuales con esto se reducirá el porcentaje entre el cual se dividirá para conseguir la utilidad total.

11 ¿Cómo han cambiado la función de comprar durante los años anteriores? ¿Qué factores han influido en esta evolución? ¿Cómo cambiaran en los próximos años?

En la actualidad para lograr una mayor comprensión se toman en cuenta novedades respecto a principales inversiones, las funciones, candidatos a las adquisiciones, política internacional y desarrollo económico, quiebras bancarias, promociones principales, empleos más importantes, y clientes actuales así como potenciales, todo ello es de importancia para las finanzas de comercialización, la investigación y los dirigentes de alto nivel.

12 ¿Qué tratan de alcanzar las diversas asociaciones profesionales en compras?

Buscan las oportunidades estratégicas ene l medio para atraer la atención de los altos ejecutivos hacia ella. Para esto contribuyen los objetivos organizacionales, estrategias, planes a largo plazo y la capacidad se inflar en ellos a la luz de la nueva información. También puede contribuir para lograr los objetivos, la política organizacional, así como a la imagen de la organización al público en general.

13 La compra no es obtener utilidades, en su lugar es tomar utilidades debido a que gasta los recursos organizacionales. ¿Está usted de acuerdo con esto?

Si, la compra es tomar utilidades en un principio pero que al conjuntar con otras compras se concatenan logrando un nuevo producto que si creara utilidades.

14 ¿La compra en una profesión? Si no, ¿Por qué no? Si es si ¿Cómo puede cambiar durante la próxima década esta profesión y las personas que la ejercen?

Si. Nos explica una serie de procesos que hacen de la compra una profesión y no porque haya una licenciatura tal cual para esto pero si una preparación dentro de una serie de estas para lograr ser un excelente vendedor, desde la educación, la forma de reclutamiento escolar por parte de las empresas, capacitaciones etc. Como ya he leído nos habla de un constante cambio no obstante lo vivimos día a día por lo cual las tecnologías y conocimientos se actualizan y se adaptan a nuestras necesidades y entornos lo cual hará de nosotros si nos preparamos unos futuros vendedores con experiencia.