Definición de Marca y su Importancia
La marca es un nombre o logo asignado a un producto para diferenciarlo en el mercado. Es crucial porque permite a los clientes identificar sus productos y servicios de los de la competencia, garantizando una calidad constante.
Las empresas pueden seguir diferentes estrategias de marca:
- Marca única: Utilizar la misma marca para toda la gama de productos de la empresa.
- Marca múltiple: Usar marcas distintas para cada uno de sus productos.
Autofinanciación: Definición y Tipos
La autofinanciación está constituida por los beneficios no distribuidos que se retienen en la empresa para financiar la ampliación o el mantenimiento de su actividad.
- De enriquecimiento: Forman parte de los fondos propios de la empresa (reservas).
- De mantenimiento: Trata de mantener intacta su capacidad productiva.
Ventajas e Inconvenientes de la Autofinanciación
Ventajas:
- La autofinanciación permite a la empresa una mayor autonomía e independencia financiera.
- Para las PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas) constituye la principal fuente financiera, dada sus dificultades para acceder a otras fuentes de financiación.
Inconvenientes:
- Como estos recursos económicos no generan intereses, pueden usarse en inversiones poco rentables.
- Otro inconveniente es el posible conflicto entre los intereses de accionistas y directivos. Cuanto menos beneficio se reparta, mayor será la autofinanciación para nuevas inversiones, pero menor será la rentabilidad para los accionistas, por lo que debe buscarse un equilibrio entre ambos intereses.
Inversión y Tipos
La inversión consiste en la adquisición de bienes de producción con el fin de producir otros bienes y aumentar la capacidad productiva de la empresa. Existen las inversiones de funcionamiento e inversiones permanentes, dentro de estas se encuentran las inversiones de renovación, expansión, modernización, e investigación y desarrollo.
Amortización
Las amortizaciones son reducciones en el valor de los activos o pasivos para reflejar en el sistema de contabilidad cambios en el precio del mercado u otras reducciones de valor. Con las amortizaciones, los costes de hacer una inversión se dividen entre todos los años de uso de esa inversión.
Fuentes de Financiación Externa
- Crédito comercial de proveedores: Las empresas no suelen pagar al contado a sus proveedores.
- Préstamos y créditos bancarios: Forma de obtener recursos financieros.
- Contrato de leasing: Forma de alquilar equipos pagando una cuota de alquiler.
Diferencia entre Financiación Interna y Externa
La financiación interna es la generada dentro de la empresa mediante su propio ahorro. La financiación externa proviene del exterior de la empresa por medio de proveedores e instituciones financieras.
Función Comercial y Enfoque de Marketing
Permiten a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para producir los bienes que satisfagan y así generar intercambios beneficiosos para ambos.
Utilidad de la Segmentación y Criterios de Segmentación
La segmentación de mercado es el proceso de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños con características semejantes. Los posibles criterios de segmentación son los siguientes:
- Geográfica: Se divide por países, ciudades, etc.
- Demográfica: Se divide por edad, etapa del ciclo de vida y por sexo.
- Psicográfica: Según la clase social, la personalidad, etc.
- Socioeconómica: Se divide por el nivel de ingresos.
- Conductual: De acuerdo a las conductas, lealtad a la marca, etc.
Marketing Mix y sus Variables
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan cuatro variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
Ciclo de Vida del Producto y Características de Cada Etapa
El ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Hay 4 etapas:
- Introducción o de lanzamiento: Como el producto es desconocido se requiere fuertes inversiones en promoción.
- Etapa de crecimiento: Aceptación en el mercado y el inicio de una promoción basada en la demanda de los clientes.
- Etapa de madurez: Las ventas se mantienen y los beneficios son relativamente estables.
- Declive: Reducción de ventas por escasez de demanda.
Métodos de Fijación de Precios
- Precios en función de un margen sobre los costes: Consiste en la suma de una cantidad (porcentaje) a los costes para obtener el precio de venta.
- Fijación de precios en función de la competencia: Precios superiores a la competencia (ej: Samsung); precios a nivel de la competencia; precios por debajo de la competencia (ej: Mercadona).
Concepto de Canal de Distribución y Tipos
El canal de distribución está constituido por el conjunto de intermediarios que hacen llegar los productos desde su origen o centro de producción hasta el consumidor final. Según el número de intermediarios, el canal de distribución puede ser:
- Canal largo: Está formado por dos etapas o más y en él intervienen como mínimo un mayorista que conecta al fabricante con el consumidor.
- Canal corto: Fabricante, minorista y consumidor.
- Canal directo: No existen intermediarios.
Diferencia entre Publicidad y Promoción
La publicidad se refiere a mensajes que envías al público mediante periódicos o revistas, anuncios de radio y TV. Tú controlas el contenido y pagas por el espacio para mostrar tu mensaje. Mientras que la promoción es un método de anunciar tu producto o servicio usando medios más dinámicos que puedes modificar más fácilmente. Ejemplos incluyen las rebajas, recomendaciones de celebridades, patrocinios de equipos, etc.