Fases del Ciclo de Vida del Producto

Fase de Crecimiento

Las principales características de la fase de crecimiento son:

• Producto conocido.
• Fuerte crecimiento de las ventas.
• Publicidad persuasiva.
• Aumenta la producción y la distribución.
• Precio y costes a la baja.
• Proporciona beneficios.
• Uso generalizado del bien o servicio.
• Surge la competencia que imita la estrategia del producto y lo diferencia ligeramente.
• Tendencia a la reducción de precios por competencia y por mejora de la eficiencia.

Fase de Declive

Las principales características de la fase de declive son:

• Estabilización o decrecimiento de las ventas.
• La publicidad busca nuevos consumidores, nuevos segmentos.
• Suele ser la fase que dura más tiempo.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados busca obtener información para poder analizarla y comprender mejor el mercado, ya que esta información permite entender cómo actúan los consumidores o la competencia.

Métodos de Obtención de Información

• Investigación por medio de encuestas.
• Investigación por observación.
• Investigación experimental.
• Investigación etnográfica.
• Investigación a través de focus groups (grupos focales).
• Investigación a través de entrevistas en profundidad.

Política de Distribución

La política de distribución comprende el conjunto de actividades necesarias para poner el producto en los puntos de venta al alcance o disposición del comprador final. Para conseguirlo se utilizan los canales de distribución y los intermediarios comerciales.

La distribución añade valor al producto, ya que crea utilidad de lugar y tiempo. Supone tomar decisiones sobre el canal a utilizar, la localización de los puntos de venta, el almacenamiento, el transporte, etc.

Canales de Distribución e Intermediarios Comerciales

Dentro de las tareas propias de la distribución, una de las más importantes es elegir los canales de distribución más adecuados.

Un canal de distribución es el medio o camino a través del cual los productos van desde la fábrica hasta el consumidor final. Los canales están integrados por una serie de intermediarios comerciales.

• Los mayoristas son intermediarios que compran en grandes cantidades a los productores o a otros mayoristas los productos que posteriormente venden a otros mayoristas o minoristas.
• Los minoristas o detallistas son intermediarios que compran los productos directamente al fabricante y/o mayorista y luego los venden al consumidor final.

Segmentación de Mercado

Podemos segmentar el mercado utilizando diferentes criterios:

• Geográficamente
• Demográficamente
• Socioeconómicamente
• Psicográficamente
• Conductualmente

El Marketing Mix: Las 4 P

Las cuatro variables principales del marketing mix son:

• Producto: Es la combinación de bienes y servicios que la compañía ofrece al mercado, teniendo en cuenta los deseos y necesidades de sus clientes.
• Precio: Es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para obtener el producto.
• Distribución (Plaza): Son las actividades necesarias para poner los productos al alcance o disposición de los consumidores objetivo.
• Promoción (Comunicación): Son aquellas actividades que pretenden dar a conocer un determinado producto en el mercado, comunicar sus ventajas y persuadir a los clientes de que lo compren.

Contabilidad y Cuentas Anuales

Las Cuentas Anuales

Al final de cada ejercicio económico, la empresa debe elaborar las cuentas anuales: el balance, la cuenta de pérdidas y ganancias, el estado de cambios en el patrimonio neto, el estado de flujos de efectivo y la memoria. Para las pymes, el estado de flujos de efectivo es voluntario.

El objetivo básico de las cuentas anuales es reflejar la imagen fiel del patrimonio, la situación financiera, los resultados y los flujos de efectivo de la empresa.

Patrimonio Empresarial

El patrimonio está compuesto por los bienes, derechos y obligaciones con los que cuenta la empresa para el desarrollo de su actividad en un momento determinado.

Plan General Contable

El Plan General Contable es un texto legal que recoge los criterios, normas y principios generalmente aceptados que deben seguir las empresas en su contabilidad.

La Contabilidad

La contabilidad es un sistema de información cuya finalidad es elaborar información sobre la situación económico-financiera de la empresa que sirva para la toma de decisiones.

Características de la Información Contable

Para que la información contable sea útil debe ser:

• Relevante
• Fiable
• Oportuna
• Objetiva
• Creíble
• Comparable y clara