Crecimiento Empresarial

Modelos de Crecimiento

1. Crecimiento interno o crecimiento natural:
2. Crecimiento externo: Se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas. Este proceso da lugar al fenómeno conocido como concentración o integración empresarial. En una fase inicial, el crecimiento suele ser interno; sin embargo, cuando la empresa alcanza una dimensión importante, suele combinarse con el crecimiento externo mediante la unión con otras empresas. Entre los motivos que explican la concentración están:
   • La reducción de costes a través de las economías de escala.
   • El control del mercado.
   • La necesidad de unir esfuerzos financieros.

Modalidades de Concentración

1. Integración de sociedades: Supone la pérdida de la persona jurídica de al menos uno de los participantes. Sus variantes son:
   • Fusión: Se produce cuando dos o más empresas desaparecen para formar una nueva.
   • Absorción: Supone la adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la empresa que es adquirida.
   • Concentración horizontal: Se unen empresas que realizan una misma etapa del proceso de transformación o que fabrican el mismo producto o prestan el mismo servicio.
   • Concentración vertical: Se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor de un bien.
2. Participación: Se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otras. Esto puede suponer el control mayoritario o minoritario. Si esta participación se hace a través de una empresa llamada matriz, que adquiere más del 50% de otras empresas llamadas filiales con la finalidad de ejercer el control, esto se conoce como holding.

Cooperación Empresarial

Consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.

Ventajas de la Cooperación

1. Cooperación productiva: Empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos.
2. Cooperación comercial: Varias empresas se unen para comprar materias primas y conseguir unas condiciones más ventajosas.
3. Cooperación tecnológica: Son la cesión de una patente para su explotación a cambio del pago de un precio o la realización de proyectos de investigación conjunta entre empresas.

Cooperación mediante Franquicia

La franquicia consiste en un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos.

• El franquiciador cede su imagen de marca para explotarla, se encarga de su publicidad y promoción, y da asesoramiento técnico y formación. A cambio, el franquiciado paga una cantidad inicial y otras de carácter periódico. Además, se compromete a conservar y mejorar la reputación de la marca cedida.

La franquicia supone ventajas para ambas partes. El pequeño empresario aprovecha las economías de escala, la promoción y el reconocimiento de la imagen de marca de prestigio. A los franquiciadores les permite incrementar sus ventas sin tener que asumir grandes inversiones, ya que el franquiciado se responsabiliza de su negocio.

Las PYMES y sus Estrategias de Mercado

1. Son las más adecuadas para algunas actividades:
   • Actividades afectadas por la moda, como en el sector del turismo.
   • Actividades artesanales: es más importante la habilidad y destreza que la mecanización.
   • Sectores de tecnología punta o actividades donde la creatividad es esencial.
   • Actividades donde es importante el contacto directo con el cliente y el trato personalizado.
   • Actividades nuevas, como la microinformática.
2. La complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores: En muchos casos coexisten dentro del mismo sector. Así:
   • En actividades agrícolas o artesanales es frecuente que se den en pequeñas empresas, mientras que la comercialización y distribución la hacen las grandes empresas. Así se reducen los costes y se ofrece al cliente un producto homogéneo.
   • En algunos sectores, grandes empresas realizan la fabricación y pequeñas empresas se encargan de la distribución para adaptarse mejor a las exigencias de la demanda individual.
   • En muchos sectores, las grandes empresas productoras suelen necesitar una industria auxiliar de tamaño reducido: reparación, etc.

Ventajas e Inconvenientes de las PYMES

Ventajas:

1. Por su cercanía al cliente, tienen una mejor posición en los mercados locales, porque se valora el trato personalizado y la relación más directa y humana.
2. Son más flexibles para adaptarse a los cambios coyunturales de la economía.
3. Las relaciones con los trabajadores son más fluidas y humanas, por lo que tienen menos conflictividad laboral.
4. Mayor adaptabilidad para satisfacer demandas de mercado.
5. Necesitan menos inversión inicial.

Inconvenientes:

1. Los recursos financieros a los que tienen acceso son escasos y caros. Se financiarán a través de las aportaciones de sus propietarios y de préstamos bancarios. No cuentan con la financiación de la bolsa.
2. Su pequeña dimensión hace que no puedan aprovecharse de las economías de escala propias de las grandes empresas.
3. Tienen poco poder de negociación con clientes y proveedores.
4. El nivel de cualificación y competencia técnica de sus trabajadores y directivos es menor que en la gran empresa.
5. Dados sus medios limitados, no pueden utilizar los grandes medios publicitarios. Además de las razones económicas, existen consideraciones de índole social y humana.

Las PYMES constituyen el 99% de las empresas de la UE y proporcionan una parte muy importante de los puestos de trabajo, lo que explica su protección por parte de los poderes públicos.