Definiciones Clave en el Mundo del Marketing

Explora los siguientes términos y conceptos esenciales para comprender y aplicar estrategias de marketing efectivas:

Estrategias de Precios y Demanda

• Tarifa Uniforme: El precio de los artículos es el mismo, independientemente de la cantidad adquirida.
• Demanda Fluctuante: Variación en el nivel de demanda de un producto o servicio, típica del mercado industrial.
• Mercado de Futuros: Contratos para la compra de mercancías o títulos a precios vigentes en el momento de la celebración del contrato (ej: acciones del mercado de valores).
• Demanda Plena: Los consumidores realizan un nivel de compras acorde con lo planificado y producido por la empresa.
• Fijación del Precio según la Imagen: Precio discriminatorio basado en la presentación del producto.

Marketing y Promoción

• Frequency Marketing: Uso de recompensas y beneficios para clientes que compran frecuentemente.
• Regalo con la Compra: Promoción que ofrece un regalo a quien compra un producto específico.
• Revistas Obsequio: Revistas que se sustentan de la publicidad como principal fuente de ingresos y se reparten gratuitamente.
• Venta Agresiva: Promocionar agresivamente un producto que no es de excesiva prioridad para generar conciencia.
• Técnica de Venta Agresiva: Utilizadas para la venta de artículos como seguros o enciclopedias.

Tipos de Mercado y Segmentación

• Mercado Gubernamental: Formado por instituciones públicas como el estado, ayuntamientos, autonomías, etc.
• Segmentación Geográfica: Usa criterios de localización física de los clientes para segmentar el mercado.
• Concentración Geográfica: Estrategia que limita las ventas y promociones a una zona geográfica determinada.
• Usuarios Intensivos: Población que utiliza un producto de manera masiva y habitual.

Fuentes de Información y Organización

• Fuentes Primarias: Proporcionan información de primera mano mediante encuestas, observación o experimentación.
• Fuentes Secundarias: Proporcionan información para investigación de mercados, pero no fueron creadas únicamente con ese propósito (ej: censos).
• Organización Funcional: Forma de organizar el departamento de marketing donde toda la organización está agrupada bajo la misma responsabilidad.
• Trabajador por Cuenta Propia: Periodista o escritor que colabora con publicaciones sin ser parte de la plantilla.
• Sesión de Discusión: Los vendedores expresan libremente sus opiniones sobre la marcha de la compañía, estrategias, salarios, etc.

Otros Conceptos Relevantes

• Globalización: Fenómeno de repercusión mundial en actividades sociales, económicas y financieras, impulsado por las tecnologías de la información, comunicaciones y medios de comunicación.
• Mercancías en Depósito: Entregadas por el fabricante al mayorista o detallista con un plazo de pago (60-90 días).
• Tienda de Comestibles: Establecimiento de venta al por menor, principalmente de productos de alimentación.
• Ataque de Guerrillas: Estrategia de compañías pequeñas que intentan arrebatar al líder pequeñas partes del mercado.
• Guerrilla: Estrategia de marketing utilizada por pequeñas compañías contra grandes competidores, basada en encontrar un segmento de mercado defendible.
• Bienes Duros: Bienes tangibles, generalmente no perecederos.
• Jerarquía de Necesidades: (Maslow) Fisiológicas, seguridad, sociales, estima y autorrealización.
• Modelo de Alta Participación: Medio de comunicación que requiere la participación del público (ej: medios escritos).
• Productos de Alta Implicación: Productos en los cuales el comprador se involucra intensamente (ej: un coche de alta gama).
• Imagen de la Compañía: Percepción que tiene el público de una compañía.
• Imagen de la Marca: Cualidades que un consumidor asocia con el nombre de una marca.
• Imagen Deseada: Imagen que la empresa quiere dar al consumidor mediante mensajes promocionales.
• Imagen Publicitaria: Vender un producto creando una imagen, en vez de enfocarse en sus atributos.
• Comunicación de la Imagen: Estrategia para transmitir la imagen del producto (símbolos, ambiente, eventos).
• Impacto de las Ventas: Efecto que causan las ventas sobre el público.
• Impactos de la Publicidad: Medición de la efectividad según el número de impactos y el medio.
• Impresiones: Número total de individuos u hogares expuestos a un anuncio o publicidad.
• Impuesto para Productos Especiales: Impuesto sobre tabaco, alcohol y derivados del petróleo, generalmente productos de gran demanda.
• Compra por Impulso: Compra realizada sin una maduración previa, a veces contraria al comportamiento normal.