Estrategias Competitivas de Michael Porter

Estrategias competitivas

Definición: Consiste en tomar acciones defensivas u ofensivas para establecer una posición defendible en una industria, para afrontar eficazmente las 5 fuerzas competitivas

• Entrada
• Riesgo de sustitución
• Poder de negociación de los compradores.
• Poder de negociación de los proveedores.
• Rivalidad entre los competidores actuales.

Las tres estrategias son:

• Liderazgo en costos.
• Diferenciación.
• Enfoque o concentración.

La idea es utilizar una sola de éstas, aunque alguna vez, más de una compañía ha tenido éxito usando dos.

Para llevar a cabo en forma eficaz alguna de ellas se requiere el compromiso total y acuerdos de apoyo organizacional. Las estrategias tienen por objetivo superar las 5 fuerzas competitivas.

Liderazgo en Costos

Beneficios:

• Rendimientos superiores al promedio de la industria.
• Otorga defensa contra la rivalidad de los competidores.
• Protege contra los compradores poderosos.
• Defiende contra proveedores poderosos.

A esta estrategia favorecen las barreras de entrada a partir de economías de escala o ventajas de costos.

• Empresas en situación de ventaja frente a sustitutos de la competencia.

Para lograrlo:

• Tener participación relativamente considerable en el mercado u otras ventajas, como un acceso preferencial a las materias primas.
• Quizá exija una inversión anticipada de capital en equipos modernos, precios agresivos y pérdidas al inicio.

El liderazgo en esta área ofrece altos márgenes de utilidad, que pueden reinvertirse en equipos e instalaciones modernas.

Esta estrategia a veces revoluciona la industria donde las bases de la competencia han sido otras y nadie está preparado (competidores).

Diferenciación

Esta estrategia diferencia el producto o servicio que ofrece la compañía, creando así algo que en la industria entera se percibe como único. Las formas en que se logra son muy diversas:

• Diseño o imagen de marca. Ej: Mercedes: líder en autos
• Tecnología: Coleman: en equipos para acampar.
• Las características.
• Servicio al cliente.
• Redes de distribución.
• Etc.

Cuando se logra la diferenciación, se convierte en una estrategia útil para conseguir rendimientos superiores al promedio. La diferenciación brinda protección en contra de la rivalidad porque los clientes son leales a la marca y porque disminuye la sensibilidad al precio. Se levantan barreras de entrada. Se enfrenta mejor a los proveedores; aminora el poder de los compradores, ya que no disponen de opciones similares y, por tanto son sensibles al precio; también la empresa está mejor frente a los sustitutos de la competencia.

Dificultades:

• Conseguir gran participación en el mercado (por la percepción de exclusividad).
• Debilitamiento en el liderazgo en costos, por las distintas actividades: investigaciones costosas, diseños de producto, materias primas de calidad o fuerte apoyo a consumidores.

Enfoque o Concentración

Se centra en un grupo de compradores, en un segmento de la línea de producto o en un mercado geográfico.

En contraste con los costos bajos y con la diferenciación, estrategias que buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, ésta procura ante todo dar un servicio excelente a un mercado particular.

Planificación Estratégica y Matrices

Dentro de la planificación estratégica, la etapa de Creación, evaluación y selección de la estrategia cuenta con tres pasos y cada uno de ellos se compone de un conjunto de matrices para confeccionar y analizar.

Nombre las etapas, cuáles son las matrices que la componen.

Aprobación de la información: EFE, MPC, EFI

Etapas de ajuste: FODA, PEEA, BCG, IE, Matriz de estrategia principal

Etapa de decisión: MPEC

INDECOPI

¿Qué es Indecopi y por qué fue visto en clases?

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual.

INDECOPI es un Organismo Público Especializado adscrito a la Presidencia del Consejo de Ministros, con personería jurídica de derecho público interno. En consecuencia, goza de autonomía funcional, técnica, económica, presupuestal y administrativa

Análisis de Indecopi

a) MPC: ¿Dónde se ubicó la organización y qué concluyó?

INDECOPI se ubicó en el tercer cuadrante con un grado menor de presupuesto per cápita y con una menor confiabilidad

INDECOPI concluyó que su posición es mejor que la Sunat y Osiptel. Sin embargo, en términos de confianza aún tenemos referentes como SBS y BCRP que nos indican estándares superiores a alcanzar.

b) Teóricamente cómo se explican las siguientes matrices e Indecopi

¿Qué concluyó en cada una de ellas?: EFE, EFI, BCG, FODA y Matriz externa.

EFE: es evaluar información respecto matrices PEEG y PEEE en un esquema objetivo valorado que determinó el grado en que las oportunidades son menores a las amenazas del entorno.

EFI: Este instrumento para formular estrategias resumió y evaluó las fuerzas y debilidades más importantes dentro de la estructura organizacional de la Institución.

BCG: En base a información financiera proporcionada por la Gerencia de Administración y Finanzas, se desarrolló de manera gráfica las diferencias existentes entre tres grandes áreas de la institución (propiedad intelectual, competencia y administración), en términos de la participación de sus respectivos ingresos por los servicios prestados respecto al total de ingresos captados por la institución para el periodo enero – setiembre del 2006 y la tasa de crecimiento promedio de los ingresos por los servicios prestados en el periodo 2000 – 2006.

Objetivos Estratégicos de Indecopi

Explique al menos dos objetivos estratégicos concluidos por Indecopi.

• Promover la presencia de los servicios prestados por el Indecopi a nivel nacional.
• Mejorar el posicionamiento del Indecopi, desarrollando mecanismos que generen confianza en el mercado.
• Impulsar el desarrollo integral del capital humano de la Institución.