Razones de la globalización

Ruptura de fronteras nacionales, creación de áreas de libre comercio en distintas regiones del planeta, potenciación del comercio mundial a través de la OMC, la libertad de movimientos de personas y flujos financieros y el desarrollo de nuevas tecnologías de la información y comunicación.

Estrategia para competir internacionalmente

Factores que influyen en el grado de globalización de la industria:

• Presión para la reducción de costos relacionada con la localización de sus instalaciones productivas en las áreas donde la utilización de los factores productivos sea más barata.
• Presión para la adaptación local, que puede requerir costes adicionales con lo que cambiaría la estructura de costes de la empresa.

Estrategia Global

(Presión alta reducir costos y baja para adaptación)

• Da prioridad a la reducción de costos, estandarización de productos y servicios.
• La oficina central controla la estrategia competitiva, la producción es centralizada aunque la comercialización algo repartida.
• Fuerte integración y coordinación de actividades, economías de escala y estándar mundial de calidad.
• Riesgos: mayores costos de acceso a los mercados locales, falta de capacidad de respuesta local, dependencia de las condiciones de las localizaciones.

Estrategia Multipaís

(Presión baja reducir costos y alta para adaptación)

• Da prioridad a la adaptación a los mercados locales, alta descentralización de las filiales.
• Se tienen en cuenta las diferencias culturales, demográficas y económicas de los mercados locales.
• Riesgos: costos de adaptación, el cliente puede querer el producto original, lentitud del proceso de adaptación, se reduce la posibilidad de compartir recursos y capacidades.

Estrategia Transnacional

(Altas presiones)

• Trata de equilibrar eficiencia y adaptación local, los recursos se sitúan donde más útiles son para cada actividad.
• Cada negocio piensa globalmente y actúa localmente, doble ventaja: costos y diferenciación.
• Alta coordinación y descentralización: los productos se adaptan aunque compartiendo recursos y capacidades de la organización.

Estrategia Nacional

(Bajas presiones)

• Empresa con alto nivel de diferenciación de producto, explota las capacidades más importantes en todo el mundo, localización básicamente centralizada.
• Riesgos: menos eficiente ya que los costos no son prioridad, falta de sensibilidad hacia lo local.

Estrategias de entrada en mercados exteriores

Estrategia de Exportación

La fabricación se mantiene en el país de origen y el producto puede sufrir o no modificaciones. Es la manera más sencilla y tradicional de entrar en mercados exteriores.

• Indirecta: se recurre a intermediarios independientes en el país de destino, es más barato y flexible y no requiere experiencia en comercio exterior.
• Directa: agente u oficinas propias operan directamente en el país de destino, controlando todo el proceso de comercialización en el exterior, hace falta experiencia.
• Ventajas: evita costos y riesgos de las actividades en el exterior, obtener economías de costos (efecto escala y experiencia).
• Inconvenientes: altos costos logísticos, posibles aranceles.
• Condiciones de aplicación: empresa pequeña, si existe un elevado riesgo-país y falta de prestación política y económica para producir en el destino.

Sistemas Contractuales

Es una forma de inversión en el destino, pero no se produce aportación de capital y suele basarse en relaciones complementarias.

• Licencia: contratos de fabricación o cesión de patentes a cambio de un pago.
• Franquicia: cesión de marca, modelo de negocio, sistemas, producto, marketing en el punto de venta.
• Ventajas: acceso a conocimientos de empresas locales, posible paso previo a la inversión directa, baja inversión y bajo riesgo.
• Inconvenientes: costos de buscar socio y controlarlo, dificultad de coordinación internacional, los beneficios se comparten con el socio local y mayor dificultad para disolver el acuerdo.

Inversión Directa

Se realiza aportación de capital y conlleva más compromiso y mayor riesgo.

• Empresa conjunta: al menos un socio que no proceda del país de origen de la matriz, uso frecuente por presiones políticas.
• Filial: control total de las operaciones de la empresa y produce con sus medios.
• Comprar una empresa en el país destino: ventajas: rapidez y superación de barreras de entrada.
• Inconveniente: los mismos que en cualquier operación de crecimiento externo aunque aumentados.

Factores que condicionan la elección de estrategias

Riesgo país, distancia cultural, tamaño del mercado, costos de transporte, tipos de cambio, restricciones legales para operar en el destino, dotación de recursos y capacidades, tamaño de la empresa, experiencia internacional, costos de transacción y seguir al cliente.